【培訓對象】
出口營銷，或通過自營機構及海外代理拓展國際市場的各級經理人。



【培訓收益】

課程簡介：
該課程根據老師十多年海外市場經驗，結合不同行業中國企業海外拓展實踐和國際市場營銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開展國際市場營銷必備的六大知識點（進入戰略、商務模式、營銷規劃、渠道管理、品牌傳播和市場信息）系統展開，分享中國企業海外市場營銷的最新實踐，在互動學習中將學員塑造為具有國際化戰略思維和海外營銷實戰能力的職業化海外營銷經理。

課程大綱：
導言，中國企業海外突圍策略
1.中國企業海外生存趨勢
“產品創新”賣價值
“銷售前移”拓渠道
“經銷代理”建網絡
“跨國經營”創品牌
2.走向國際的挑戰與機遇
3.海外營銷戰略管理系統

一、海外區域調研及模式分析
1.海外市場調研-行商思維
案例：印度市場考察日記
2.海外市場調研要點
?進入市場“門檻”
?市場需求和趨勢
競爭品牌分析
客戶渠道結構
3.海外市場銷售潛力評估
4.海外市場拓展商務模式
直接出口
海外辦事處
海外戰略聯盟
海外品牌經銷（代理）
海外合資、直接投資（FDI）
5.海外商務模式晉級階梯
6.海外市場進入風險評估
練習：海外拓展商務模式轉化

二、海外市場戰略及商務規劃
1.國際市場戰略規劃
海外市場機會評估
海外市場競爭分析
海外市場進入階梯
目標市場選擇排序
海外市場戰略評估
2.海外市場進入流程
目標區域市場評估
海外商業模式設計
海外運營六力評估
市場拓展規劃優選
3.海外4Ps戰略決策
4.海外市場商務規劃
案例：T品牌南美市場商務規劃

三、海外區域市場營銷計劃
1.海外營銷管理體系
2.海外市場產品定位
3.區域市場競爭策略
4.產品線結構分析
5.海外產品線導入
6.產品定價策略及管理
7.營銷目標及計劃管理
案例：J汽車N市場營銷分析
練習：海外區域市場營銷策略

四、海外渠道客戶管理
1.海外客戶分析模型
2.海外渠道結構設計
3.海外客戶談判策略
4.海外品牌授權管理
5.“把客戶轉化為經銷商”
6.海外經銷商管理系統
展示實力，樹立愿景
產品組合，賣點鮮明
客戶界定，職責明晰
運營清晰，渠道規范
支持指導，客戶激勵
績效管理，優勝劣汰
7.海外渠道客戶風險防范
8.海外經銷代理“四個一”策略
案例：T品牌智取巴基斯坦
討論：海外分支機構的職責

五、海外品牌傳播及推廣
1.跨文化環境的挑戰
2.海外品牌傳播體系
3.海外品牌傳播資源
4.海外品牌傳播案例
消費品
工業品
5.海外產品促銷活動
6.海外整合營銷活動
7.海外營銷預算管理
練習：海外市場整合營銷活動

六、海外市場信息及績效管理
1.海外市場監控工具MIS
市場監控信息的意義
市場信息監控的挑戰
解決方案—MIS
案例：海外MIS應用案例
2.海外營銷績效審核工具
海外營銷績效管理系統
營銷績效審核指標設置
戰略角度理解績效管理
3.海外營銷升級“路徑圖”

 法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）
香港城市大學市場營銷系顧問DAC 
商務部外貿發展局國培中心特聘專家

張老師，具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經驗。張老師具有二十多個國家市場營銷拓展經驗，長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐（包括消費品及工業品營銷），近年來尤其關注中國企業海外營銷轉型升級課題，積累了豐富的海外市場拓展及運營及管理經驗。

品牌課程：
 《出口企業轉型升級五項修煉》
 《海外市場拓展及戰略客戶管理》
 《海外品牌營銷戰略、組織及實踐》
其它精品課程：
 《海外營銷轉型升級工作坊》（企業家）
 《中小企業破解海外市場的“密碼”》
 《海外市場突破與業務績效提升》

• 目標與計劃管理

   

  引言：何謂管理？Who is the leader 誰是真正的領導？第1章 解讀目標與計劃——企業的導航系統1. 目標是什么？為什么要有目標？2. 人們為什么不愿意設定目標？ 3. 目標管理的由來、定義與實質； 4. 目標管理的科學性、管控性、激勵性；5. 目標管理的基層認同、中層督導、高層重視。6. ..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：10791  

  

• 目標與計劃管理

   

  第1章 解讀目標——企業的導航系統1. 目標是什么；2. 為什么要有目標；3. 人們為什么不愿意設定目標？4. 目標管理的由來；5. 目標管理的定義與實質；6. 目標管理的好處及缺憾；7. 目標管理應避免的問題；8. 制定：科學性；執行：管控性；完成：激勵性9. 基層：認同；中層：督導；高層..

  ￥   元/ 天

  人氣：2691  

  

• 員工職業生涯規劃管理

   

  第一講 認知員工職業生涯規劃與管理職業生涯與職業生涯規劃職業生涯發展的階段與分類職業生涯規劃管理的定義與目的職業生涯規劃對企業發展的意義職業生涯規劃管理中的角色分工第二講 如何為員工制定職業生涯規劃對員工進行分析與定位霍蘭德職業傾向性測評評估幫助員工確定職業生涯目標幫助員工制..

  ￥   元/ 天

  人氣：2526  

  

• 地產企業目標管理與計劃管理

   

  一、什么是目標管理1．關于目標【經典回放】關于目標的小實驗（1）什么是目標（2）定性目標與定量目標（3）目標的意義2．認識目標管理（1）什么是目標管理（2）目標管理的八大功能（3）目標管理的動力分析目標管理之于公司的動力：目標管理之于員工個人的動力：（4）目標管理與傳統管理的區別【提示】目標管理的五..

  ￥   元/ 天

  人氣：2204  

  

• 訂單項目計劃管理

   

  1.制造業項目管理應用領域與范例研討(1) 什么是職能管理(2) 什么是項目管理(3) 項目管理與職能管理的主要區別(4) 制造企業產品實現項目管理應用研討 某蒸汽輪機企業訂單生產計劃管理 某制藥企業產品實現項目與激勵機制 某電子產品MTO制造的訂單混合計劃管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1815  

  

• 從生產計劃管理到項目計劃管理

   

  1.制造業項目管理應用領域與范例研討(1) 什么是職能管理(2) 什么是項目管理(3) 項目管理與職能管理的主要區別(4) 1.4.制造企業產品實現項目管理應用研討 某蒸汽輪機企業訂單生產計劃管理 某制藥企業產品實現項目與激勵機制 某電子產品MTO制造的訂單混合計劃管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1674