【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商 代理商

【培訓(xùn)收益】
強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商老板“品牌化”經(jīng)營(yíng)意識(shí)；
促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商老板與廠家之間合作雙贏；
指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商老板打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌；
提升經(jīng)銷(xiāo)商老板的經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)能力；
實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商老板的業(yè)績(jī)突破與品牌發(fā)展

 第一單元：經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)展的必由之路

一、經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)展的五個(gè)階段

1、 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案

2、 管理競(jìng)爭(zhēng)，從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)

3、 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從客戶滿意到客戶感動(dòng)

4、 模式競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維

5、 資本競(jìng)爭(zhēng)，從小老板到行業(yè)領(lǐng)頭羊

實(shí)戰(zhàn)案例：某家居零售航母發(fā)展之路

二、 經(jīng)銷(xiāo)商老板面對(duì)的市場(chǎng)變化

1、 外部環(huán)境要求改變

-行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

-零售商品牌的崛起

-消費(fèi)者行為的改變

實(shí)戰(zhàn)案例：快時(shí)尚品牌店的成功秘訣

2、 內(nèi)部環(huán)境要求規(guī)范

-單一贏利模式面臨挑戰(zhàn)

-“粗放式”管理效率低下

實(shí)戰(zhàn)案例：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法

第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商老板如何選擇品牌

一、 360度評(píng)估廠家品牌與實(shí)力

1、 經(jīng)銷(xiāo)商老板為什么要選擇大品牌

2、 什么樣的廠家品牌才能基業(yè)長(zhǎng)青

3、 經(jīng)銷(xiāo)商老板要學(xué)會(huì)多向廠家借力

實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)銷(xiāo)商謝總的艱難轉(zhuǎn)型之路

二、 經(jīng)銷(xiāo)商老板的品牌選擇方法

1、選對(duì)貨：從產(chǎn)品質(zhì)量到供應(yīng)鏈管理

2、跟對(duì)人：從渠道政策到價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)

3、會(huì)賺錢(qián)：從利潤(rùn)率指標(biāo)到ROI指標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)銷(xiāo)商老板背靠大樹(shù)好乘涼

第三單元：經(jīng)銷(xiāo)商老板打造強(qiáng)勢(shì)品牌

一、 品牌打造開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)

1、 區(qū)域市場(chǎng)廣告資源分析與投放策略

2、 經(jīng)銷(xiāo)商老板整合行業(yè)資源跨界營(yíng)銷(xiāo)

3、 經(jīng)銷(xiāo)商老板樹(shù)立自己個(gè)人江湖地位

實(shí)戰(zhàn)案例：某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷(xiāo)商俱樂(lè)部

二、 品牌落地建設(shè)標(biāo)桿門(mén)店

1、 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)

2、 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店形象管理

3、 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造

4、 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店活動(dòng)策略

5、門(mén)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧

實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌門(mén)店如何創(chuàng)造年銷(xiāo)售額過(guò)億

三、 品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)

1、 經(jīng)銷(xiāo)商老板客戶服務(wù)四個(gè)維度

2、 經(jīng)銷(xiāo)商老板如何做好會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)戰(zhàn)案例：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲營(yíng)銷(xiāo)

美國(guó)格理集團(tuán)專家團(tuán)成員
上海華閱咨詢高級(jí)咨詢顧問(wèn)
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
門(mén)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理研究專家
《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》圖書(shū)作者
"故事溝通"銷(xiāo)售訓(xùn)練項(xiàng)目發(fā)起人
曾在歐普照明、國(guó)美電器等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略；
☆ 十余年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層銷(xiāo)售代表做到市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)師等崗位，曾以優(yōu)異表現(xiàn)獲得過(guò)企業(yè)標(biāo)桿經(jīng)理榮譽(yù)；
☆ 五年多銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次已過(guò)六百余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員五萬(wàn)多人次，不論大、中、小班都能夠游刃有余，曾經(jīng)為眾多企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)；
☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，扎實(shí)的理論功底與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合；
☆《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等媒體專欄作者，圖書(shū)《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》由北京大學(xué)出版社出版，熱銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)。

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節(jié) 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)..

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