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4G時(shí)代營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升(林瑜2017課程)

4G時(shí)代營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升(林瑜2017課程)

課程編號(hào):18876

課程價(jià)格:¥38000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1129

行業(yè)類別:通信郵政     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:培訓(xùn)師林瑜

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)業(yè)廳主管、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、值班經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
本課程將結(jié)合4G時(shí)代下客戶需求的變、市場(chǎng)的變、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與方向的變?yōu)榛A(chǔ),以營(yíng)業(yè)廳實(shí)際情景為案例,通常案例學(xué)習(xí)、情境演練、腦力激蕩和課堂講授等為主要教學(xué)方式,從“4G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)與客戶服務(wù)瓶頸”、“基于情感的客戶服務(wù)溝通”、“4G環(huán)境下的營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)全景模式”、“營(yíng)業(yè)廳的線上服務(wù)升級(jí)與線下服務(wù)聯(lián)動(dòng)”、“營(yíng)業(yè)廳客戶感知提升與服務(wù)微創(chuàng)新”等五個(gè)模塊展開,全面講授和剖析營(yíng)業(yè)廳如何在4G時(shí)代下提升服務(wù)水平。

 《4G時(shí)代營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》(林瑜2017年課程“服務(wù)易做”)

 
課程大綱:
前言:”升級(jí)”的客戶需求,”加碼”的客戶服務(wù)
 
模塊一、4G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)與客戶服務(wù)瓶頸
1、    2017電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
   1)從“三足鼎立”到“群雄割據(jù)”——2017電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
   2)寬帶之爭(zhēng)——價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)
   3)4G之爭(zhēng)——網(wǎng)絡(luò)、終端、促銷、服務(wù)
   4)越來越多的“第四大運(yùn)營(yíng)商”:產(chǎn)品、創(chuàng)新、個(gè)性、服務(wù)
2、服務(wù)是4G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)制勝的工具
   1)案例分析:4G時(shí)代下的服務(wù)比以往任何一個(gè)時(shí)代都更加重要
   2)思考:服務(wù)的價(jià)值?
   3)消費(fèi)3.0時(shí)代,客戶的購(gòu)買新習(xí)慣——繼續(xù)購(gòu)買、推薦購(gòu)買的考量
   4)案例分析:人們對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的渴望 
   5)“先服務(wù)后營(yíng)銷”——服務(wù),營(yíng)業(yè)廳銷售的基礎(chǔ)
 3、NPS——未來利潤(rùn)
   1)NPS解讀
   2 )思考:客戶成為推薦者的考量因素?
   3)課堂研討:營(yíng)業(yè)廳存在哪些令客戶成為貶損者的環(huán)節(jié)/現(xiàn)象/做法?
   4) 貶損者行為發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施——發(fā)現(xiàn)問題、感受不滿、矛盾激化、情緒爆發(fā)、后續(xù)升級(jí)
4、營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)——4G時(shí)代服務(wù)之“變”
  1 )客戶需求的改變
2)客戶到廳目的的改變
3)客戶消費(fèi)過程的改變
4)客戶滿意到客戶忠誠(chéng)的改變
 
模塊二、基于情感的客戶服務(wù)溝通
1、情感——啟動(dòng)與客戶溝通的一把鑰匙
1)案例分析:客戶服務(wù)溝通中關(guān)于“情感”的體現(xiàn)
2)課堂研討:營(yíng)業(yè)廳服務(wù)中,缺乏“情感”的服務(wù)表現(xiàn)?
3)思考:客戶消費(fèi)過程中有哪些情感表現(xiàn)? 
2、消費(fèi)者在產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)過程中經(jīng)歷的十種情感類型解析
3、課堂研討:如何令客戶在營(yíng)業(yè)廳獲得積極的情感體驗(yàn)?
1)客戶消費(fèi)過程中情感滿足的“四被五要”
   2)課堂練習(xí):根據(jù)如下營(yíng)業(yè)廳真實(shí)場(chǎng)景中的客戶個(gè)案,請(qǐng)思考如何令客戶獲得積極的情感滿足
4、營(yíng)業(yè)廳面對(duì)面客戶服務(wù)溝通及實(shí)踐
1)案例分析:營(yíng)業(yè)廳里溝通不當(dāng)引發(fā)的客戶沖突
2)建立高效溝通的六大原則
   3)課堂練習(xí):根據(jù)如下營(yíng)業(yè)廳真實(shí)場(chǎng)景中的客戶個(gè)案,請(qǐng)思考如何與客戶溝通?
4)思考:哪些溝通方式容易令客戶不滿? 
 
模塊三、4G環(huán)境下的營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)全景模式
1、4G環(huán)境下的營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)之旅
1)案例分析:4G時(shí)代,“無體驗(yàn)不營(yíng)銷”
2)課堂研討:“業(yè)務(wù)受理”與“客戶體驗(yàn)“與”客戶購(gòu)買“的服務(wù)差異點(diǎn)
3)4G環(huán)境下的營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)全景模式
2、實(shí)際情境案例練習(xí)——“客戶體驗(yàn)”中的服務(wù)
1)思考:如何鼓勵(lì)、引導(dǎo)客戶參與?
2)案例分析:客戶體驗(yàn)中的服務(wù)細(xì)節(jié)和關(guān)鍵
3)思考:如何建立輕松的體驗(yàn)氛圍
3、以體驗(yàn)促銷售
1)思考:如何通過溝通,了解與挖掘客戶需求?
   2)思考:如何提升客戶的購(gòu)買欲望?
   3)思考:如何從消費(fèi)者的角度,促進(jìn)客戶購(gòu)買?
   4)思考:如何建立客戶購(gòu)買滿意度?
4、課堂研討:目標(biāo)性購(gòu)買客戶與非目標(biāo)性購(gòu)買客戶的服務(wù)差異?
5、案例分析:無處不在的“體驗(yàn)”
 
模塊四、營(yíng)業(yè)廳的線上服務(wù)升級(jí)與線下服務(wù)聯(lián)動(dòng)
1、“新零售”時(shí)代的來臨
  1)案例分析:從“蘇寧易購(gòu)”、“優(yōu)衣庫(kù)”看“新零售”
  2)線上服務(wù)——延伸了營(yíng)業(yè)廳服務(wù)的廣度
2、課堂研討:面對(duì)面服務(wù)與線上服務(wù)的差異點(diǎn)?
1)當(dāng)社交媒體成為社交CRM
2)線上客戶服務(wù)技巧——如何在社交媒體上為客戶服務(wù)?
3、營(yíng)業(yè)廳的線上服務(wù)升級(jí)——從“等客上門”到主動(dòng)“圈客戶”
1)存量的用戶≠沉默的客戶
2)課堂研討:如何激發(fā)客戶與營(yíng)業(yè)廳互動(dòng)的線上?
3)案例分析:從“抓萌獅”看到的線上線下聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
4、營(yíng)業(yè)廳實(shí)際情境案例練習(xí)——線上線下服務(wù)聯(lián)動(dòng)
1)讓越來越多的客戶走進(jìn)“服務(wù)圈“
2)促銷(活動(dòng))的線上預(yù)熱的正確打開方式
3)思考:線上促動(dòng)口碑推廣? 
  4)思考:如何促進(jìn)線上線下服務(wù)聯(lián)動(dòng)?
 
模塊五、營(yíng)業(yè)廳客戶感知提升與服務(wù)微創(chuàng)新
1、    4G時(shí)代客戶需求升級(jí)
1)案例分析:當(dāng)客戶的要求越來越高、越來越多?
2)課堂研討:4G時(shí)代客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)服務(wù)的“新要求“、”新期望“?
2、    實(shí)際情境案例練習(xí)—如何滿足客戶的新需求?
1)    思考:如何創(chuàng)造“主動(dòng)“服務(wù)的機(jī)會(huì)?
2)    思考:提供提高客戶在營(yíng)業(yè)廳的便捷度?
3)    思考:在哪些時(shí)機(jī),創(chuàng)造與客戶的互動(dòng)?
4)    案例分析:營(yíng)業(yè)廳里的“小用心,大服務(wù)”
5)    思考:如何提高“專業(yè)度“
3、服務(wù)微創(chuàng)新
     1)創(chuàng)新從“小“、”微“開始
     2)案例分析:營(yíng)業(yè)廳的“小創(chuàng)新,大用心”
     3)創(chuàng)新的思路——突破思維的枷鎖和習(xí)慣的牽絆
4、課堂研討:4G時(shí)代下,營(yíng)業(yè)廳客戶服務(wù)的“微創(chuàng)新“做法?
結(jié)語(yǔ)
 
授課講師:林瑜老師  十年專注 值得期待!
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