【培訓(xùn)對象】
企業(yè)內(nèi)部各個層級

【培訓(xùn)收益】
任正非說：如果我們不想死，就要向最優(yōu)秀的人和組織學(xué)習(xí)，否則怎么能先進(jìn)呢？該項(xiàng)目可以零距離接觸，感悟其優(yōu)秀文化，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理之道——他人之石可以攻玉。

 第一部分：品牌策略設(shè)計(jì)方法——如何智造品牌的市場殺傷力

第一課：品牌的底層邏輯——確保品牌做對

1. 什么是品牌的底層邏輯

2. 品牌底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清，為什么大量企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種品牌理論，都沒能解決你的品牌問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3. 案例解讀品牌營銷的底層邏輯

王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

 

第二課：品牌策略設(shè)計(jì)——智造品牌的市場殺傷力

1. 購買的本質(zhì)是什么？

2. 讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的品牌原理

3. 讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的四級方法

3.1 智造品牌殺傷力1.0方法——價值封頂

3.1.1  什么是價值封頂

3.1.2  10種價值封頂方法

3.1.3  案例：小米手機(jī)\小罐茶\OPPO等

3.2 智造品牌殺傷力2.0方法——價值對立

3.2.1  什么是價值對立

3.2.2  價值對立打造方法

3.2.3  核心案例

神舟專車——如何通過品牌對立在專車市場后來居上

3.3  智造品牌殺傷力3.0方法——價值創(chuàng)新

3.3.1  什么是價值創(chuàng)新

3.3.2  價值創(chuàng)新的兩大方法

垂直整合進(jìn)行價值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價值創(chuàng)新

3.3.3  核心案例

云南白藥創(chuàng)可貼——云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價值創(chuàng)新異軍突起

3.4  智造品牌殺傷力4.0方法——市場漂移

3.4.1  什么是市場漂移（品類定義）

3.4.2  六大市場漂移方法

3.4.2.1 本質(zhì)角度重新定義品類

3.4.2.2 屬性角度重新定義品類

3.4.2.3 價值角度重新定義品類

3.4.2.4 人群角度重新定義品類

3.4.2.5 層級角度重新定義品類

3.4.2.6 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類

3.4.3  核心案例

3.4.3.1 故宮文創(chuàng)

全景解讀，故宮文創(chuàng)如何通過重新定義品類1年銷售15億

 

第二部分：品牌傳播文案撰寫方法：如何讓傳播文案具有殺傷力

第一課：掌握科學(xué)的文案視角

1.X型文案與Y型文案，你的品牌文案是哪一種

1.1什么是X型文案，什么是Y型文案

1.2 X型文案與Y型文案的根本區(qū)別

1.3 X型文案與Y型文案的表述方式

案例：某在線旅游平臺品牌傳播文案

2.建立用戶視角（寫出有效文案的前提）

2.1為什么用戶視角難以做到

2.2用戶視角工具——AB點(diǎn)方法

案例：滴滴專車與恒大冰泉的品牌傳播文案

3.如何避免文案的自嗨（無效文案）

     3.1什么是自嗨文案

     3.2文案的本質(zhì)是什么

3.3為什么你會寫自嗨型文案

3.4自嗨文案的類型

3.5如何避免文案的自嗨

案例：360智能攝像機(jī)與智能手表

 

第二課：掌握撰寫品牌傳播文案的策略思維

1.明確品牌傳播的目標(biāo)

案例：好創(chuàng)意不等于好廣告

2.理解好文案背后的四大思考層級

     3.如何進(jìn)行策略性的文案思考

     3.1戰(zhàn)略聚焦

     3.2定位關(guān)鍵對手

3.3揚(yáng)長避短

3.4戰(zhàn)術(shù)協(xié)同

     案例：神舟專車案例

 

第三課：文案的內(nèi)容與創(chuàng)意

1.創(chuàng)造用戶容易分享的內(nèi)容——社交貨幣理論

2.創(chuàng)造能打動用戶的內(nèi)容——文案打動用戶的8個技巧

3.構(gòu)思文案創(chuàng)意的六大創(chuàng)意模版

3.1形象類比

3.2極端情境

3.3呈現(xiàn)后果

3.4制造競爭

3.5互動實(shí)驗(yàn)

3.6改變緯度

 

第四課：文案寫作

1. 撰寫有殺傷力文案的六大方法

1.1分解產(chǎn)品屬性

1.2指出產(chǎn)品利益

1.3定位到用戶使用場景

1.4制造視覺感

1.5附著力——建立聯(lián)系

1.6提供導(dǎo)火索

案例：智能電視機(jī)頂盒品牌傳播文案

2.文章流暢耐讀的奧秘

2.1創(chuàng)造缺口：欲要賣米飯，先讓人饑餓

2.2順應(yīng)讀者的疑問：下一句讀者期待的內(nèi)容是什么

2.3制造啟發(fā)感：給尋常的東西帶來不尋常的解釋

 

第三部分：品牌傳播策略設(shè)計(jì)方法——如何“微投入”實(shí)現(xiàn)品牌爆紅

 

第一課：品牌傳播策略設(shè)計(jì)方法：如何激發(fā)用戶主動幫品牌傳播（自傳播）

第一節(jié)：什么是自傳播

1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播

2.好營銷與壞營銷的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)

3.宏觀視角看自傳播

本節(jié)案例解析：

1.建軍節(jié)刷屏H5

2.新華社“剛剛體”

 

第二節(jié)：提高自傳播式整合營銷效果的3大驅(qū)動力

1.驅(qū)動力一：深刻理解3種人性，提高自傳播式整合營銷效果

2.驅(qū)動力二：深度掌握3種創(chuàng)意方法，提高自傳播式整合營銷效果

3.驅(qū)動力三：深層關(guān)聯(lián)2類社會熱點(diǎn)，提高自傳播式整合營銷效果

4.檢驗(yàn)自傳播式整合營銷效果方案是否靠譜的方法

本節(jié)案例解析：

1.芝麻信用——無人超市

2.途牛——只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫

3.新世相——4小時逃離北上廣
 

 

第三節(jié)：洞察自傳播式整合營銷素材的4大維度

1.維度一：通過挖掘產(chǎn)品特性，找到自傳播營銷素材

2.維度二：通過挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)，找到自傳播營銷素材

3.維度三：通過挖掘產(chǎn)品內(nèi)容，找到自傳播營銷素材

4.維度四：通過挖掘產(chǎn)品故事，找到自傳播營銷素材

5.確認(rèn)哪種營銷素材的挖掘方法更適合產(chǎn)品現(xiàn)狀的方法

本節(jié)案例解析：

1.百度遷移地圖

2.知乎和百度知道“神回復(fù)”合輯

3.網(wǎng)易云音樂地鐵專列
 

 

第四節(jié)：超級賦能——讓產(chǎn)品自傳播的6大方法

1.方法一：傳播主線賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播

2.方法二：超級文案賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播

3.方法三：產(chǎn)品可視化賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播

4.方法四：植入彩蛋賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播

5.方法五：打造超預(yù)期體驗(yàn)賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播

6.方法六：智造參與感賦能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播

7.如何確認(rèn)哪一種植入方法更適合產(chǎn)品現(xiàn)狀

本節(jié)案例解析：

1.值乎／分答

2.Uber“一鍵呼叫”系列活動
 

 

第五節(jié)：完成自傳播式整合營銷的3部曲

1.選擇傳播路徑和傳播素材

2.確認(rèn)自傳播戰(zhàn)術(shù)

3.用自傳播黃金矩陣設(shè)計(jì)產(chǎn)品自傳播式整合營銷方案

 

第二課：品牌傳播策略執(zhí)行方案設(shè)計(jì)方法：如何讓品牌傳播策略有效落地（精益思維模型）

1.什么是精益思維模型

2.精益思維模型的三大工具

3.如何使用精益思維模型思考

3.1 進(jìn)行精益思維的三個步驟

3.2 高質(zhì)量進(jìn)行精益思維的四大方法

3.3 精益思維思考的關(guān)鍵操作點(diǎn)

4. 精益思維思考的四大價值

 

第三課：品牌傳播的主流途徑與品牌傳播注意事項(xiàng)

1. 品牌傳播的主流途徑

2. 品牌傳播注意事項(xiàng)

 

第三部分：品牌傳播相關(guān)人員應(yīng)具備什么能力及如何提升

1.品牌傳播相關(guān)人員應(yīng)具備什么能力：品牌傳播能力模型

2.品牌傳播相關(guān)人員如何提升能力：品牌傳播能力進(jìn)階方法

2.1學(xué)習(xí)方法

2.2推薦書目

2.3底層思維

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計(jì)體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗(yàn)中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭純空軍會失敗，純線下地面部隊(duì)也會失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊(duì)型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng)新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng)新是什么？2、 創(chuàng)新是每時每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng)新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng)新是持續(xù)演進(jìn)6、 創(chuàng)新驅(qū)動的不同方式7、 創(chuàng)新是有用的8、 創(chuàng)新的過程是曲折的9、 創(chuàng)新需要找到紅海中的藍(lán)海10、小米生態(tài)鏈簡介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復(fù)制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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