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對公業務銷售研討

課程編號:22349

課程價格:¥70000/天

課程時長:1 天

課程人氣:758

行業類別:不限行業     

專業類別:大數據 

授課講師:孟慶祥

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
基層:地市公司職能部門經理、區縣公司經理,員工 中高層:省公司職能部門經理、地市公司經理

【培訓收益】
1.千行萬業,銷售綜述,共同規律 2.過往的主要理論,方法論 3.VIT(價值、信息、信任)方法論 4.如何提煉產品價值、賣點,大討論 5.如何設計銷售步驟,銷售漏斗、銷售臺階、增加客戶接觸點 6.先知覺后知,先覺覺后覺的隊伍建設 7.銷售組織分工 8.銷售管理的主要工作

 1. 營銷綜述

千行萬業的銷售方法

4PS到定位、主要銷售理論

 

2. VIT理論

價值是銷售的基礎,基本的商業邏輯要正確

信息傳播是銷售的核心

信任是成交的前提

圍繞著三要素深度思考

實現三要素的手段

 

3. 實戰演練

分組討論賣點、提煉核心價值

分組討論銷售的主要步驟

討論銷售組織功能的增減

 

4. 形成套路

什么是套路?為什么銷售很需要套路?

熟悉行業、研究對手

套路讓銷售簡單易行

套路讓每個環節發揮效用

套路讓普通員工也可以做得很好

總結收獲,麗霞改進的軍令狀

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