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相關(guān)最新下載資料
銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法
課程編號(hào)：23471
課程價(jià)格：￥22000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1612
【培訓(xùn)對(duì)象】
對(duì)公業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)公管理人員、客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理人員、高級(jí)客戶經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1、建立準(zhǔn)確、高產(chǎn)出的銷售漏斗； 2、通過銷售漏斗管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)過程和結(jié)果，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)； 3、通過銷售漏斗管理營(yíng)銷人員關(guān)鍵工作行為，提升營(yíng)銷人員專業(yè)性和崗位勝任力； 4、運(yùn)用銷售漏斗加強(qiáng)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的精細(xì)化管理。
對(duì)公業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)公管理人員、客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理人員、高級(jí)客戶經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1、建立準(zhǔn)確、高產(chǎn)出的銷售漏斗； 2、通過銷售漏斗管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)過程和結(jié)果，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)； 3、通過銷售漏斗管理營(yíng)銷人員關(guān)鍵工作行為，提升營(yíng)銷人員專業(yè)性和崗位勝任力； 4、運(yùn)用銷售漏斗加強(qiáng)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的精細(xì)化管理。
一、認(rèn)識(shí)銷售管理利器——銷售漏斗
1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介
2、銷售推進(jìn)過程漏斗法營(yíng)銷思維
3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略
二、模塊一：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗構(gòu)建
1、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)推進(jìn)階段與客戶分類
2、界定銷售推進(jìn)的里程碑
3、明確階段目標(biāo)達(dá)成的標(biāo)志性事件
4、賦予各階段營(yíng)銷成功概率
5、制定各階段行動(dòng)指南
三、銷售漏斗應(yīng)用一：評(píng)估銷售員工作表現(xiàn)
1、如何正確評(píng)估銷售員工作
2、銷售員如何自我評(píng)估
3、透過銷售漏斗發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理技能短板
4、工具一：客戶經(jīng)理關(guān)鍵工作行為管理看板
5、工具二：?jiǎn)T工提升建議書
四、銷售漏斗應(yīng)用二：評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效表現(xiàn)
1、業(yè)績(jī)指標(biāo)三維度分解
2、如何全面評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)
3、如何根據(jù)評(píng)估調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)
4、工具一：對(duì)公業(yè)務(wù)序時(shí)銷售進(jìn)度看板
5、工具二：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理看板
五、銷售漏斗應(yīng)用三：預(yù)測(cè)階段性業(yè)績(jī)產(chǎn)出
1、如何提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度
2、客戶開發(fā)任務(wù)優(yōu)先級(jí)排布
六、銷售漏斗應(yīng)用四：制定銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
1、制訂銷售目標(biāo)的方法
2、如何讓目標(biāo)得到堅(jiān)決地執(zhí)行
3、如何利用漏斗法制訂目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
4、工具：關(guān)鍵客戶管理看板
七、銷售漏斗應(yīng)用五：制定銷售行動(dòng)計(jì)劃
1、制訂階段行動(dòng)策略
2、制訂客戶推進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃
3、行動(dòng)計(jì)劃的審核與優(yōu)化
八、銷售漏斗應(yīng)用六：通過績(jī)效考核打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1、如何根據(jù)公司目標(biāo)制訂績(jī)效考核策略
2、如何運(yùn)用績(jī)效考核提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
九、課程回顧&現(xiàn)場(chǎng)答疑
★銀行零售（個(gè)金）業(yè)務(wù)提升專家
★銀行業(yè)小微金融、對(duì)公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專家
★現(xiàn)任某股份制銀行、某城商行營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問
★受聘：浙江大學(xué)、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業(yè)特約講師
職業(yè)履歷
朱老師擁有七年一線大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、五年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、十年咨詢項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、五年大客戶營(yíng)銷授課經(jīng)驗(yàn)，曾為多家國(guó)有銀行、股份制銀行及城商行主持過零售、對(duì)公、小微業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，期間積累的大量實(shí)操案例。
朱老師傳授的零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升的方法和技巧是招招沖著產(chǎn)能、式式拔高業(yè)績(jī)，實(shí)效立竿見影。指導(dǎo)的銀行單日儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)4000多萬，存款業(yè)務(wù)占據(jù)當(dāng)?shù)卮婵钤鲩L(zhǎng)的80%的市場(chǎng)份額，某地農(nóng)商行開門紅旺季營(yíng)銷中2月18日完成全年存款任務(wù)，指導(dǎo)開展的沙龍營(yíng)銷活動(dòng)100%的開單率，旺季營(yíng)銷公開課持續(xù)返聘近40期。
朱老師先后為股份制銀行、國(guó)有銀行、城商行主持過對(duì)公業(yè)務(wù)和小微業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，幫助股份制銀行打造過單網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模過百億支行、幫助城商行小微業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)單網(wǎng)點(diǎn)單月放貸超過5個(gè)億，效果用數(shù)據(jù)說話。
朱老師現(xiàn)致力于銀行對(duì)公業(yè)務(wù)體系化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域研究，現(xiàn)為商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)和小微咨詢項(xiàng)目研發(fā)帶頭人，提出了“特色行業(yè)化經(jīng)營(yíng)”、“六部聯(lián)動(dòng)管控體系”、“總分支行分層營(yíng)銷”、“五大體系、三大支撐”、“三級(jí)督導(dǎo)機(jī)制”等先進(jìn)的銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式。
精品課程
零售課程：
《零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升之道》
《個(gè)人存款營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能》
《客戶管理及客戶價(jià)值提升》
《客戶關(guān)系維系及客戶保有》
《營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施》
《銀行零售業(yè)務(wù)管理金字塔》
對(duì)公課程：
《公私聯(lián)動(dòng)—核聚變引爆競(jìng)爭(zhēng)力》
《銀行大客戶顧問式營(yíng)銷》
《銀行大客戶方案式營(yíng)銷》
《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升》
《銀行對(duì)公大客戶開發(fā)策略》
《銀行大客戶銷售漏斗管理心法》
《銀行公司業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)管理》
《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》（初、中、高級(jí)）等
小微金融課程：
《破局小微—銀行小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)新戰(zhàn)略》
《小微批量獲客之術(shù)》
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2020新時(shí)期下銀行對(duì)公營(yíng)銷新策略與新思路
第一講：新金融時(shí)期對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的深遠(yuǎn)影響1. 銀行業(yè)對(duì)公金融L型未來走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來中國(guó)銀行業(yè)對(duì)公市場(chǎng)3. 銀行業(yè)傳統(tǒng)簡(jiǎn)單對(duì)公模型面臨多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型4. 對(duì)公業(yè)務(wù)頭部市場(chǎng)與長(zhǎng)尾市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新方法第二講：對(duì)公業(yè)務(wù)廣闊的市場(chǎng)環(huán)境一、對(duì)公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)開啟新篇章1. 對(duì)公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)來源2. 大數(shù)據(jù)在銀行對(duì)公..
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