【培訓對象】
商業銀行支行行長、業務部經理

【培訓收益】

第一章       新零售時代的網格化營銷趨勢解析

一、新零售時代商業銀行經營的五大困局

1、  市場戰略難以精準落地

2、  產品研發面臨創新難題

3、  價格策略邊際效益遞減

4、  網點方案策略思維枯竭

5、  客戶價值解析不夠精準

案例分析：看看這些銀行是如何破繭成蝶的

二、新零售時代營銷模式變革與網點價值轉型

1、新零售時代營銷思維的五大變革

2、新常態轉型過程中區域經濟優勢凸顯

3、縣域經濟發展與金融政策支持方向解析

4、銀行網點價值轉型

5、突圍困境的核心價值觀---精準營銷

案例分析：網格化經營負責人的營銷業績

三、網格化精準區域的客觀價值分析

開放空間：了解你的客戶價值—六大區域客戶分析

1、  農區客戶的價值導向與分類特點

2、  社區客戶的價值導向與分類特點

3、  園區客戶的價值導向與分類特點

4、  商區客戶的價值導向與分類特點

5、  專區客戶的價值導向與分類特點

6、  創區客戶的價值導向與分類特點

思考：如何通過精準客戶的市場價值分析，你有怎樣的感受？接下來如何實現從精準到經營

      第二章  網格化精準營銷模型構建與六區案例分析（3       H）

一、網格化精準營銷的理念認知

1、目標客戶精準分析，構建金融服務平臺

案例分析：精品農戶評級改善經銷商困局、裝修貸款平臺構建

2、產品創新整合市場，需求導向價值綁定

案例分析：“旺農貸”產品設計思路解析

3、拓展新型營銷渠道，提升網店營銷效能

案例分析：某銀行與奧迪4S店的高頻次渠道合作

二、情景模擬網格化精準營銷方案設定

    群策群力：結合所提供的客戶信息與案例，進行網格化精準營銷方案設計

    城鎮會議：方案設計的首輪復盤推演

三、網格化營銷區域經典案例解析

1、園區營銷經典案例解析

2、專區營銷經典案例解析

3、商圈營銷經典案例解析

4、農區營銷經典案例解析

5、社區營銷經典案例解析

6、創區營銷經典案例解析

第三章 網格化精準營銷理論架構與流程解析（3H）

一、網格化精準營銷的背景與意義

  1、網格化的淵源與核心理念

  2、從各行業的網格化經營中尋找進益

  3、網格化管理理念的神髓

  4、網點實施網格化管理對可持續經營的好處

  案例分析：一個行長的苦惱與學員反饋

二、網格化精準營銷七步曲

 1、定網格

 2、選課群

 3、挖痛點

 4、推方案

 5、巧執行

 6、強復盤

 7、傳模式

精彩展示：學員課堂推演學習的圖片、方案推演墻等

第四章 網格化精準營銷執行目標及項目答疑

一、網格化營銷團隊能力培養與效能提升

1、營銷隊伍的綜合服務技能

2、數據收集及分析的能力

3、營銷策略制定的基本能力

4、營銷活動組織與執行反饋能力

 5、目標客戶識別與批量開拓的能力

案例分析：某銀行網格化營銷學員制定的營銷策略對比分析

二、網格化項目的收益與執行目標

 1、項目執行的短期收益

 2、項目執行的中長期收益

 3、項目執行的流程解析

 4、項目階段執行目標效果分析

三、項目答疑 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰課

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