【培訓對象】
各級經銷商

【培訓收益】
該沙盤模塊結束時，經銷商已經體驗并實踐了：
1、現金流量計劃（針對各種相互矛盾的需求，制訂出最佳的資金使用計劃）；
2、經銷商的財務指標（投多少、花多少、賺多少的財務指標體系）；
3、成本梳理（確定各類產品的直接成本和間接成本，以便制定價格）；
4、庫存管理（規劃適當的存貨水平）；
5、采購規劃（規劃采購數量、談判條件、付款條件）；
6、營銷策略（運用市場營銷組合要素來贏得顧客和訂單）；
7、中短期戰略（為拓展多品類業務制定整體戰略）；
8、廠商關系（廠商一體化的趨勢，從博弈對抗走向合作共贏）

 課程背景：

◎經銷商行為管理專家；
◎《銷售與市場》企業研究院專家組專家成員；
◎人力資源和社會保障部認證創業講師；
◎北京“本土管理實踐與創新論壇”理事；
◎《新經銷：新零售時代教你做大商》作者；
◎《銷售與市場》、《現代家電》專家專欄、人氣專欄；
◎《華夏酒報》、《商界評論》、《慧亞資訊》、《糖煙酒周刊》等刊物特約作者。


講師背景：
◎14年實體渠道銷售管理經歷，9年互聯網業務實操經驗，5年經銷商二次創業培訓與咨詢經驗，深諳經銷商各類運營模式的核心與關鍵；
◎長期專注于經銷商行為管理和運營提升，熟悉和擅長線上和線下業務的模式融合，數以萬計的學員因此受益。

• 經銷商管理之實務篇——渠道開發與盈利性經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..

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• 渠道開發與經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..

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• 服裝行業市場區域經理——區域市場經銷商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業經銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經銷商如何才..

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• 經銷商強大之路

   

  引言：激發靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、經銷商老板營銷能力提升營銷思維區分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經銷商強大之路

   

  引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發展的五大因素？二、合作產生力量，團結誕生興旺什么是經銷商明智的選擇跟上才能發展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構建廠商共贏平臺..

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