【培訓對象】
代理商、加盟商、店長、區域人員、優秀導購

【培訓收益】
 建立正確的顧客關系心態，不讓自己成為客人不信任品牌的源頭
 掌握正確的顧客數據獲取、數據存檔、數據分析、數據應用技巧，把握顧客購買節奏；
 掌握正確的關系建立、顧客互動、關系強化、關系應用、關系重建和關系備份技巧并用法
 把握正確的新顧客第1單、第2單、第3單關系進度與分寸，夯實顧客忠誠度；
 熟悉邀約方式、準備、節奏，和催生感性購買需求的技巧，化無欲為成交；
 熟練掌握休眠流失顧客的心理變化，和重建顧客關系的正確方式；
 掌握正確的大客戶轉介紹方式，挖掘其背后的強力消費圈，推動業績質的飛躍；
 熟悉處理店長及管理人員與大客戶之間的關系，掌控大客戶傳承與業績穩定增長；
 掌握正確的顧客流轉方式，確保員工有序成長和顧客關系正常轉化；

 

中國服裝設計師協會培訓中心專家講師

《好陳列勝過好導購》書籍作者

《服裝經銷商》《服裝時裝》終端陳列特約撰稿人
中國第一批實戰派陳列師之一
2001年入行，迄今陳列實戰經驗10多年

2001年入行陳列，由一線成長起來，曾供職于ESPRIT、EP雅瑩、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中國最早的一批陳列師。呂昌福老師曾在多家知名企業任陳列經理職務，專業從事鞋服行業商品陳列及零售管理咨詢工作，先后為多家品牌公司提供陳列管理輔導，為10多家企業提供過專業內訓；被公認為：行業內不可多得的一位擁有豐富管理經驗的實戰派陳列顧問

【擅長領域】
1、品牌和代理商組建終端陳列團隊
2、為品牌和代理商培養優秀的終端陳列師以及陳列管理人員
3、為品牌和代理商建立終端陳列規范與陳列管理系統
4、尤其擅長為品牌和代理商處理貨品異常時的陳列問題
5、為終端銷售管理人員量身定制可復制的貨品搭配培訓方式
6、為品牌加盟商和自營店長指導訂貨方法

 

【服務案例---企業帶教內訓】
2007年 EP雅瑩第一批分公司陳列師訓練
2008年EP雅瑩第二批分公司陳列師訓練
2009年EP雅瑩第三批分公司陳列師訓練
2010年 JUZUI玖姿陳列標準的建立
2010年 JUZUI玖姿東北加盟商陳列特訓營
2010年 JUZUI玖姿長春加盟商終端銷售管理顧問
2011年 JUZUI玖姿各分公司直營店陳列特訓營
2011年 V-GRASS維格娜絲陳列標準的建立
2012年 V-GRASS維格娜絲各辦事處直營店陳列特訓營
2012年 朗姿南昌代理商陳列特訓營
2012年 玫而美總部陳列特訓營

陳列書籍—《好陳列勝過好導購》
—— 很多人認為陳列就是為了銷售，在作者看來，陳列是為了將想要銷售的產品更好的展示，一旦實現了這一點，銷售的提升就是水到渠成的事情了。好的陳列可以兼具美觀和促銷兩方面的效果，是服裝店里重要的“隱形導購員”。