一、何為產品GTM

1、產品GTM的含義

2、產品GTM的結構和內容

3、內部各部門的分工和配合

二、產品價值提煉

1、目標客戶分析

(1) 目標客戶是誰？

(2) 客戶的需求是什么？是否是他最痛點和急需滿足的需求？

(3) 目標客戶的采決策流程和特點？

(4) 目標客戶的決策關鍵人和決策偏好？

2、產品價值分析

(1) 產品是由什么組成的？

(2) 客戶應用產品的場景

(3) 產品能夠解決什么樣的問題？是客戶的痛點需求嗎？

(4) 產品的核心價值是什么？是否可以量化？

(5) 未來這個產品有什么計劃？

(6) 用戶如今有沒有其他產品可以替代使用？

(7) 客戶是否愿意為價值買單？

(8) 客戶在應用我們產品時需要有什么條件，是單獨使用還是配套使用？

(9) 客戶應用我們產品成本是否高？是否需要培訓？

(10) 我們需要提供什么樣的服務來實現客戶的正常使用？

三、市場策略

1、行業分析

(1) 行業總體情況

(2) 競爭對手分析

(3) 優劣勢分析

2、市場戰略

(1) 市場選擇

(2) 市場定位

(3) 市場目標和成本控制

3、品牌策略

(1) 品牌定位

(2) 品牌傳播策略

(3) 媒體策略

(4) 品牌推廣活動

4、市場調研和反饋策略

(1) 調研方式

(2) 調研內容

(3) 結果反饋和整理

四、銷售策略

1、定價策略

(1) 行業標準定價和競爭性定價

(2) 層級定價和靈活定價

(3) 渠道定價

2、銷售目標

(1) 數量目標

(2) 收入目標

(3) 利潤目標

3、銷售通道策略

(1) 直銷地推

(2) 大客戶

(3) 渠道

(4) 網銷

(5) 會銷

(6) 不同銷售通道的關系處理

4、銷售組織架構和管理策略

(1) 部門層級和分工

(2) 員工激勵和獎懲

(3) 員工銷售流程管理

(4) 產品和業務培訓

五、內容籌備

1、銷售資料的設計和準備

2、銷售話術的設計

3、優化產品宣傳語

4、制作產品小視頻和其他投放內容

5、撰寫公眾號文章

六、討論和結果輸出

各組根據課程內容對本公司GTM進行討論，提出方案，并且再進行討論，制作基本版本的產品GTM。

 互聯網營銷策劃和銷售團隊管理踐行者