【培訓對象】
公司中高層管理者、經營負責人

【培訓收益】
1、學習BLM戰略規劃的思路與方法 2、學習BLM戰略執行的規劃方法論 3、提高戰略洞察能力與業務設計能力 4、提高戰略目標解碼與目標管理能力 5、統一戰略管理語言，形成戰略合力

一、BLM戰略規劃
1、BLM戰略規劃模型概述
2、戰略規劃的四個方面
戰略意圖
差距分析
業績差距與機會差距
差距分析練習
市場洞察
市場洞察與規劃：PEST工具及應用
機會點分析的四個維度
案例：華為彎道超車，成為世界第一
練習：市場分析與洞察
創新焦點
業務組合與三平面業務設計
案例：華為的多產品戰略與迭代
互鎖S曲線戰略管理
三種典型的業務創新
案例：華為國際化戰略選擇
案例：華為的線性增長與組織架構調整
業務設計
業務設計的六個要素
STP戰略與目標客戶分析
SWOT分析與戰略選擇
案例：華為的農村包圍城市
案例：任正非在消費者業務BG的講話
常見的盈利模式設計
企業價值鏈分析
練習：公司價值鏈分析
五力模型與競爭力分析
案例：超級備胎與海思半導體
練習：公司競爭力分析
業務設計練習
3、戰略制定與業務設計檢查
二、BLM戰略執行
1、戰略執行的四個方面
關鍵任務與依賴關系
關鍵任務制定的多個方面
案例：華為組織變革后的關鍵任務
工作任務分解
任務活動排序
責任矩陣與任務安排
練習：關鍵任務描述與依賴關系確定
正式組織
組織架構與流程
案例：華為組織架構調整
組織管理與授權
案例：華為鐵三角組織運作與流程優化
關鍵崗位能力要求
管理與考核
案例：華為國際化戰略的管理保證
人才
人才需求與人才定義
案例：戰略與組織能力要求
華為培訓體系與發展
案例：華為國際化的組織與人才保障
案例：華為百萬年薪招天才的原因分析
組織氛圍與文化
組織氛圍的六個維度
戰略組織能力建設
研討：組織能力建設方案
2、執行保障與深度分析
戰略一致性分析
戰略失利的深層原因分析
案例：聯想的戰略與自主研發
案例：SONY的OIAV戰略失利
練習：主要障礙及根因分析
三、領導力與企業價值觀
1、價值觀是基礎
華為愿景、使命、價值觀
以客戶為中心
以奮斗者為本
長期艱苦奮斗
堅持自我批判
華為基本法簡析
企業文化建設與管理
2、領導力是根本
領導力角色與任務
華為管理者的干部九條
華為經營者的戰略領導力要求
案例：華為與聯想的領導力差異
四、戰略解碼與戰略目標管理
1、戰略解碼的概念與內涵
戰略解碼的過程與目的
戰略解碼的價值
戰略解碼的過程與示意
2、戰略解碼的原則與流程
戰略解碼的原則
確定部門責任中心與定位
確定戰略牽引目標
戰略澄清與審視
確定部門重點工作與衡量指標
部門責任分解
3、從戰略解碼到個人績效管理
戰略解碼的核心流程
平衡記分卡的四個維度
經營要素與績效指標分解
4、戰略實施與戰略管理中的常見問題
五：回顧與總結：從愿景到行動的戰略規劃與執行 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數碼公司北方區---總經理
曾任某軍工企業產品線---總經理
曾任某互聯網公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師
中國生產力促進中心協會---特聘專家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】
竇老師畢業于南開大學，先后服務于通訊行業、IT行業、軍工行業和互聯網行業，經歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業、不同類型、不同規模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優勢競爭對手在高端產品市場的壟斷，實現零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數千萬美元級項目；
在神州數碼、軍工企業以及互聯網公司，竇老師都能夠結合不同的行業特點和企業特點，幫助企業清晰化發展戰略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發展。
竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經驗，對不同行業、不同階段的企業發展問題進行深入研究，開發出自驅型組織能力建設系列課程，為企業提供從文化戰略到組織發展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業家的高度認可，并應用于企業實戰，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業實現組織能力提升，也曾幫助多家初創型公司調整完善企業戰略，構建企業文化，完成組織架構建設與調整，實現組織能力提升與業績快速增長，為企業的快速發展打下堅實的基礎。
竇老師現致力于提升中國企業的組織能力，為企業和企業家提供培訓與咨詢，幫助企業實現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業家站在更高的維度去思考企業戰略與經營，提升中國企業的全球競爭力。

【主講課程】
營銷技巧與管理：
《市場驅動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創新思維，合作共贏：商務談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學習系列課程：
《中西合璧、實事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業文化及其建設經驗學習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學習狼性執行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業文化與實踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效：華為戰略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業務到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月換新天：高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導：貫通企業從戰略到執行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執行：提升執行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業發展與職業生涯規劃》、《做最好的自己：職業素養與職業能力提升》 

• 職場有毒，事業有道——淺談職場方法論（增員創說會）

   

  課程背景：創說會已是各代理人團隊常用的促進增員的活動，壽險公司增員對象可以分為兩類：有職場經驗的和沒有職場經驗的。對于有職場經驗的增員對象而言，他們對過往的職場經歷有切身的感受與思考，通過系統化分析、推演，總結出職場五大方法論，可以引發他們的共鳴，無論他們過往的職場經歷是開心還是不開心，打工心態總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業發展是不切實際..

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