【培訓對象】
企業中高層管理者與營銷體系骨干

【培訓收益】
1、學習并借鑒華為的戰略規劃方法論 2、學習華為BLM戰略規劃模型與執行模型 3、學習STP、GE矩陣、互鎖S曲線、五力模型等戰略分析工具 4、學習并借鑒華為公司的企業文化與價值導向 5、學習華為公司端到端流程體系與執行管理 6、學習華為公司以奮斗者為本的績效管理

一、華為逆勢增長的文化基礎
1、企業文化的概念與價值
2、華為企業文化體系
愿景
使命
價值觀
3、華為的價值追求與企業管理
華為的價值追求與選擇
以客戶為中心的文化體現
以奮斗者為本的文化體現
長期艱苦奮斗與自我批判
4、華為的管理導向與價值觀
二、華為逆勢增長的戰略前提
1、華為BLM戰略管理模型
2、戰略意圖與差距分析
3、市場洞察與機會分析
PEST市場規劃工具
4、創新焦點與互鎖S曲線
三種典型的創新模式
互鎖S曲線戰略
華為產品與GE矩陣
5、業務設計與三平面業務規劃
STP市場戰略
SWOT分析與戰略選擇
企業價值鏈與五力模型
6、華為的價值觀與領導力
任正非的戰略觀
任正非的戰略矛盾論
任正非的領導力
三、華為逆勢增長的組織保障
1、華為BLM戰略執行模型
2、華為端到端業務流程
IPD產品研發流程
LTC營銷管理流程
線索管理四要素
項目分級管理與原則
項目組管理與資源匹配
ITR技術服務流程
3、華為組織定位與創新
華為的矩陣式組織架構
華為的狼狽組織定位
華為的組織特色與創新
4、人才與組織氛圍
華為的人才定義與素質模型
華為的人才發展與培訓
華為的組織能力建設
案例：華為國際化的組織與人才保障
四、華為逆勢增長的管理實現
1、績效管理的概念與內涵
2、不同績效管理方式的比較
KPI績效管理方式
平衡記分卡績效管理
3、績效管理與評價體系
績效指標的分解與過程
重點工作與衡量指標
績效評價體系與內容
4、華為績效管理方式
中高層績效管理方式
個人績效指標與承諾
績效評價與價值導向
績效評價標準與考核流程
績效評價結果的應用
5、華為的績效責任體系與架構
五、回顧與總結：華為逆勢增長的管理與軟實力 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數碼公司北方區---總經理
曾任某軍工企業產品線---總經理
曾任某互聯網公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師
中國生產力促進中心協會---特聘專家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】
竇老師畢業于南開大學，先后服務于通訊行業、IT行業、軍工行業和互聯網行業，經歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業、不同類型、不同規模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優勢競爭對手在高端產品市場的壟斷，實現零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數千萬美元級項目；
在神州數碼、軍工企業以及互聯網公司，竇老師都能夠結合不同的行業特點和企業特點，幫助企業清晰化發展戰略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發展。
竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經驗，對不同行業、不同階段的企業發展問題進行深入研究，開發出自驅型組織能力建設系列課程，為企業提供從文化戰略到組織發展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業家的高度認可，并應用于企業實戰，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業實現組織能力提升，也曾幫助多家初創型公司調整完善企業戰略，構建企業文化，完成組織架構建設與調整，實現組織能力提升與業績快速增長，為企業的快速發展打下堅實的基礎。
竇老師現致力于提升中國企業的組織能力，為企業和企業家提供培訓與咨詢，幫助企業實現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業家站在更高的維度去思考企業戰略與經營，提升中國企業的全球競爭力。

【主講課程】
營銷技巧與管理：
《市場驅動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創新思維，合作共贏：商務談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學習系列課程：
《中西合璧、實事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業文化及其建設經驗學習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學習狼性執行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業文化與實踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效：華為戰略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業務到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月換新天：高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導：貫通企業從戰略到執行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執行：提升執行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業發展與職業生涯規劃》、《做最好的自己：職業素養與職業能力提升》