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“手”的較量--市場經營與管理

課程編號:25885

課程價格:¥21000/天

課程時長:1 天

課程人氣:427

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:關家駒

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
中層市場管理者,銷售經理、市場管理人員、渠道經理

【培訓收益】
洞悉市場形成和市場需求的構成誘因; 從客戶購買決策的類型,剖析購買行為類型; 掌握市場分析的關鍵工具和方法、指標; 運用正確的市場與品牌管理思想和工具進行“優勢”倍增

一、課程導入
【案例教學】隕落的巨星
啟示:變化,是這是時代的音符
二、市場的深度
1、需求
兩只手的作用
2、為何PEST成為主角
聚焦比什么都重要,案例--凡客的起起伏伏
Workshop---定位
3、沒有競爭就沒有進步
競爭與壟斷
寡頭壟斷與壟斷
Workshop---單品的崛起神話
三、市場經營的本質
1、利與害的較量
2、再圍繞著哪個中心
3、品牌與信任
4、Workshop--誰是上帝
四、客戶管理的真諦
1、“4M”與客戶
SWOT它是知己知彼的工具
我們的衣食父母
客戶的類型研判
2、“4P--4C”我們經歷了什么
變的哲學思想與4C工具
Workshop--那些逝去的記憶
3、銷售漏斗改變的我們的行動
CRM與銷售漏斗
銷售漏斗實現的關鍵路徑
五、市場的錨定和破解
1、渠道為什么是王
是渠道更是加速器
渠道管理管什么
2、評估渠道的關鍵指標
DN&DV是殺手锏
MS&SOA
六、戰課程總結與回顧 

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