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卓越拜訪技巧

課程編號:25906

課程價格:¥21000/天

課程時長:2 天

課程人氣:399

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:關家駒

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售管理者、銷售代表、大客戶銷售經理

【培訓收益】
顛覆傳統銷售的“產品與服務”的銷售認知,構建客戶需求導向的銷售拜訪策略 與客戶共建客戶能接受的產品和服務的標準 掌握與客戶構建“情景流暢度”的人際溝通方法 運用與客戶建立的共同承諾,讓價值顯性化、拜訪成果化

一、課程導入
【案例教學】一次尷尬的探望
啟示:銷售,是一門自然科學與社會科學交叉演繹的學科,從規律中發現機會,也要從人際能力上提高把握機會的能力

二、拜訪準備
1、準備我的工作
時間
目標
工具
心理與…..
2、你的期望還是客戶的痛點
沃爾森法則
失敗的求婚
客戶的動機
3、客戶的購買邏輯
痛點和癢點
你要滿足的是欲望和煩惱
EK與OC
“他們到底想什么”?workshop
最佳行動和最低行動承諾
我要見你的PPP
三、有效的提問
1、問到點子上
會聊天≠會提問
你的提問清單workshop
暖場與功效
確認的目的與方法
現狀的邏輯與結構
期望的內容與方法
四、積極傾聽
1、弦外(內)之音
你的真實成人世界
傾聽的心理準備
真正的高手是……
傾聽是用心和……
傾聽與角色置換
黃金靜默
五、呈現優勢
1、先同后異
你還要走在拼價格的死路上嗎
WHS法則黃金靜默
2、呈現方法
SPAR
哪里出了問題?Workshop
六、合作與承諾
1、合作的標準是以誰為中心
帶著產品和誠意撲面而來的你們
四季溝通術
2、呈同進步才能登頂
剃頭挑子一頭熱
承諾是共同的
不能打消顧慮就不能成單
LSC法則
七、拜訪評估
1、評估是未來打基礎
2、評估的內容和維度
八、課程內容總結與回顧 

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