【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、各條線副總經(jīng)理、部門經(jīng)理等人員

【培訓(xùn)收益】
了解土地一級(jí)開發(fā)的沿革、如何取得一級(jí)開發(fā)權(quán)權(quán)益 了解土地一級(jí)整理開發(fā)的操作模式 掌握土地一級(jí)、及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)流程 掌握土地一級(jí)整理實(shí)施的核心關(guān)鍵要素：一書四方案 掌握土地價(jià)值最大化需要考慮的要素 掌握市政專項(xiàng)規(guī)劃在二級(jí)開發(fā)中的價(jià)值體現(xiàn) 了解在城市總體規(guī)劃中如何確定土地性質(zhì)及體量匹配 掌握土地供應(yīng)時(shí)土地整理開發(fā)的供地策略

一、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)管理概述？
1、土地一級(jí)、二級(jí)開發(fā)的沿革
2、土地供應(yīng)一級(jí)開發(fā)整理的現(xiàn)狀與困難
3、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的定義
定義、界面、職責(zé)
4、土地一二級(jí)開發(fā)流程

案例：誠(chéng)通地產(chǎn)等
工具：模型
二、土地一級(jí)開發(fā)整理的關(guān)鍵要素有哪些？
1、政策梳理
2、土地整理權(quán)益取得
3、方案制定
4、方案實(shí)施
5、土地結(jié)案
6、土地入市
土地價(jià)格
土地供應(yīng)策略
7、一級(jí)整理的關(guān)系協(xié)調(diào)

案例：榮盛發(fā)展、誠(chéng)通嘉業(yè)等
工具：模型
三、土地價(jià)值最大化考慮的核心要素？
1、地塊的總體定位對(duì)土地價(jià)值的影響
2、地塊的城市總體規(guī)劃土地利用規(guī)劃及調(diào)整提升土地價(jià)值
3、市政配套對(duì)土地價(jià)值的影響
4、一級(jí)開發(fā)七通一平的對(duì)土地價(jià)值的影響
5、土地價(jià)值最大化實(shí)施中要學(xué)會(huì)舍得

案例：榮盛、中海等

四、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制及資金籌措？

1、一二級(jí)開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
2、一二級(jí)開發(fā)的資金計(jì)劃
3、政策的解讀梳理、與政策性資金籌措
4、招商前置？

五、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)為股東提供的價(jià)值創(chuàng)造？

案例：榮盛、誠(chéng)通嘉業(yè)等··
工具：

推薦書目：
《土地一級(jí)開發(fā)實(shí)務(wù)》、《投融資管理》、《成功的項(xiàng)目管理》、《PMP項(xiàng)目管理》、《第五項(xiàng)修煉》、《了凡四訓(xùn)》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《心經(jīng)》等 

中國(guó)石油大學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)光華管理學(xué)碩士
曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁
曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理
曾任港股融創(chuàng)中國(guó)（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經(jīng)理
曾任華夏地產(chǎn)集團(tuán)人力資源部、戰(zhàn)略研發(fā)中心經(jīng)理
曾任北京誠(chéng)通嘉業(yè)集團(tuán)土地開發(fā)中心副總裁兼天津公司總經(jīng)理
北京青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)理事
為宏泰發(fā)展（06166）、河南長(zhǎng)生集團(tuán)、山西五洲集團(tuán)等知名企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)定位、營(yíng)銷管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等咨詢服務(wù)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張老師在房地產(chǎn)行業(yè)具有20年行業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉土地一級(jí)開發(fā)整理、項(xiàng)目二級(jí)開發(fā)運(yùn)作管理、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)以及產(chǎn)城融合、園區(qū)運(yùn)作管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
張老師作為華夏幸福最初戰(zhàn)略制定的參與者，同時(shí)也是戰(zhàn)略執(zhí)行者。戰(zhàn)略制定上幫助華夏幸福從地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向土地一級(jí)整理開發(fā)批租，從產(chǎn)業(yè)鏈及價(jià)值鏈角度分析研究產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，確定了集團(tuán)戰(zhàn)略定位、實(shí)施及整體轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略執(zhí)行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經(jīng)營(yíng)角度完成60平方公里的總體戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)定位、開發(fā)策略及融資模式等，并落地、實(shí)施，是國(guó)內(nèi)第一家民營(yíng)企業(yè)做園區(qū)開發(fā)的先行者，是過(guò)去十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者和學(xué)習(xí)標(biāo)桿。
作為華夏集團(tuán)人力資源部兼管理部經(jīng)理，著力進(jìn)行制度建設(shè)、流程和企業(yè)文化建設(shè)，幫助企業(yè)建立從0到1的規(guī)范化管理體系。推行項(xiàng)目全生命周期計(jì)劃管理體系與公司全面預(yù)算管理體系，在一年左右完成從項(xiàng)目型公司到做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的升級(jí)轉(zhuǎn)化。
操盤北京誠(chéng)通嘉業(yè)集團(tuán)操盤天津某示范小城鎮(zhèn)項(xiàng)目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級(jí)開發(fā)可研批復(fù)、融資獲信25億、二級(jí)開發(fā)取得土地600畝，建設(shè)30萬(wàn)平米。在2013年前后當(dāng)期，土地一級(jí)開發(fā)資金放大系數(shù)達(dá)近十倍，成為天津49個(gè)小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)的經(jīng)典。
2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產(chǎn)合作北京城鄉(xiāng)結(jié)合部一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目，幫助實(shí)施該項(xiàng)目征拆，拆遷總規(guī)模29萬(wàn)平米，總投資金額達(dá)近百億，開發(fā)面積89萬(wàn)平米。
在A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理任職期間，用不到半年的時(shí)間完成3.68平方公里總規(guī)批復(fù)、獲取土地指標(biāo)200畝；解決了屬地某項(xiàng)目原200多畝土地的8年歷史遺留問(wèn)題，有效幫助政府解決群眾群訪問(wèn)題、維護(hù)地方政府社會(huì)穩(wěn)定，解決企業(yè)擬開發(fā)土地入市關(guān)鍵前提。
張老師總結(jié)了近20年房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到高效規(guī)范化運(yùn)營(yíng)管理、如何從城市經(jīng)營(yíng)視角并立足于股東價(jià)值最大化為根本開展土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)和區(qū)域開發(fā)建設(shè)管理、如何從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈研角度究土地價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)二次轉(zhuǎn)型等等房地產(chǎn)實(shí)際的問(wèn)題進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)了一套對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的方法論，并在多個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)落地實(shí)施，取得了良好的效果。 
張老師在指導(dǎo)多家房地產(chǎn)企業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)除了知名房企外，有些地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及管理思維還比較粗放，效率低下。面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的行業(yè)集中度和房地產(chǎn)進(jìn)入微利時(shí)代，尤其是現(xiàn)在又進(jìn)入后疫情時(shí)代，張老師期望通過(guò)自己分享多年在一線總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)的、有效的經(jīng)驗(yàn)和方法論，讓更多的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)及職業(yè)經(jīng)理人受益。

【主講課程】
房地產(chǎn)專業(yè)管理類課題：
《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理》
《房地產(chǎn)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目投資分析》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析》
通用管理類課題：
《房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效管理》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
張老師的課具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，經(jīng)過(guò)張老師的輔導(dǎo)為企業(yè)創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、度過(guò)難關(guān)！
——河南長(zhǎng)生房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng) 閆長(zhǎng)生
張老師的課專業(yè)性強(qiáng)、具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性、邏輯性和操作性，并在實(shí)踐中獲益匪淺。
——首創(chuàng)置地青島公司副總經(jīng)理 任 超
張老師的課能從政府、市場(chǎng)、投資者的角度理解地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)開發(fā)給我以啟迪，滿滿正能量。
——東旭集團(tuán)地產(chǎn)北方公司總經(jīng)理 許兆杰
張老師的課程讓我改變并重新定義運(yùn)營(yíng)管理的價(jià)值，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，提供決策支持。 ——包頭錫華地產(chǎn)公司總經(jīng)理 李中勝
張老師的課讓人腦洞大開，受益匪淺。 ——天津誠(chéng)通創(chuàng)遠(yuǎn)公司開發(fā)總監(jiān) 蘇長(zhǎng)坡 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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