【培訓(xùn)對象】
零售從業(yè)者，零售采購，品類管理，品類運營，物流，配送等管理人員

【培訓(xùn)收益】
了解零售、零售變革，數(shù)字零售知識框架，零售面對的挑戰(zhàn)與痛點 掌握零售的選品策略，選品原則，平臺模式與渠道模式對選品影響 掌握選品分層，產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位與價值主張，產(chǎn)品的作用力，產(chǎn)品引爆特征 掌握產(chǎn)品爆發(fā)的核心能量，產(chǎn)品定價策略與模式，價格邏輯，效用理論 掌握影響產(chǎn)品價格各項因素，量本利模型，常用定價方法與模式 掌握產(chǎn)品定價應(yīng)用模型，產(chǎn)品生命周期的定價策略 掌握零售數(shù)字變革新生產(chǎn)模式與商業(yè)場景，數(shù)字化供應(yīng)鏈架構(gòu)與行動框架 掌握零售全渠道管理與體驗，智慧門店核心：解耦與賦能 掌握零售數(shù)智創(chuàng)新的關(guān)鍵價值變化，零售商業(yè)生態(tài)的全鏈路數(shù)智化與智能零售

一、零售變革，變在哪里？
1、零售的發(fā)展路徑與變革
2、數(shù)字零售的方法論
三大特征
數(shù)字零售知識框架，前臺、中臺和后臺
3、零售面對的挑戰(zhàn)
 跨界打劫
 利潤降低
 數(shù)字化沖擊
 誰是競爭對手
 用戶變了
4、零售變革下各環(huán)節(jié)面臨痛點
需求預(yù)測
配送成本升高
庫存管理難度增大
庫存管理成本高
敏捷程度需求提升
5、國內(nèi)數(shù)字零售、智能零售現(xiàn)狀
案例： 各大電商平臺的數(shù)字零售模式
二、零售的選品策略
1、選品，品類先行
2、選品的原則
用戶是誰？
定義產(chǎn)品線
3、通過資源來定位選品品類
市場容量
品類占比
價格
競爭力
成交方向
品類競爭環(huán)境
4、平臺模式對選品影響
商品線寬度
商品線深度
根據(jù)需求選品
5、通過競爭對手選品
商品品質(zhì)的競爭力
搜索的角度來看
6、渠道模式對選品的影響
7、選品分層
核心商品
爆款商品
引流商品
利潤商品
8、產(chǎn)品戰(zhàn)略
產(chǎn)品與市場
產(chǎn)品與用戶
產(chǎn)品與創(chuàng)新
如何重新定義產(chǎn)品
9、產(chǎn)品定位與價值主張
從0至1，為誰服務(wù)
從1至10，用戶覆蓋
從10至100，普惠性
用戶需求與產(chǎn)品思維模型
10、產(chǎn)品作用力
真痛點
強需求
自帶流量屬性
11、產(chǎn)品引爆的特征
占心智
有顏值
好價格
12、產(chǎn)品爆發(fā)的核心能量
場景能量
終端能量
13、選品分析
沒有永遠熱銷商品
中小平臺最好單品類突破
深度分析用戶需求
14、打破單次博弈，賣好未來商品
案例：
三、產(chǎn)品定價策略與模式
1、定價幸福公式
2、價格不等于效用
3、價格邏輯
4、效用理論
5、交易效用
比例偏見
不合算交易偏差
6、需求價格彈性
7、影響價格因素
替代品多寡
消費支出占總所得比例
物品耐用性
必需品或奢侈品
商品定義范圍
時間的長短
8、量本利模型
9、常用定價方法
撇脂定價法 – 先貴后便宜
滲透定價法 – 直接最便宜
階梯定價法 – 越多越便宜
動態(tài)定價法 – 不一定啥時候便宜
10、常用定價模式
按需定價
基于成本定價
基于價值定價
面向競爭定價
11、產(chǎn)品定價管理應(yīng)用模型
12、產(chǎn)品生命周期的定價策略
案例：
四、零售的數(shù)字化供應(yīng)鏈能力
1、數(shù)字化供應(yīng)鏈提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)能力
2、數(shù)字供應(yīng)鏈突破效能天花板
極致效率為目標的數(shù)字化趨勢
數(shù)字化供應(yīng)鏈突破效能的典型場景
實踐－智能變革突破效能天花板
3、零售數(shù)字變革新生產(chǎn)模式與商業(yè)場景
基于C2B模式的供應(yīng)鏈
應(yīng)用場景解析
應(yīng)用場景的場景角色
4、數(shù)字化供應(yīng)鏈行動框架
5、數(shù)字化供應(yīng)鏈架構(gòu)
細分：差異化供應(yīng)鏈管理
協(xié)同：實現(xiàn)端到端的可視化
計劃：網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)的高效計劃
采購：從供應(yīng)鏈支持者向業(yè)務(wù)價值創(chuàng)建者轉(zhuǎn)型
物流：進一步數(shù)字化
供應(yīng)鏈控制塔
6、供應(yīng)鏈管理工具變遷：從ERP到供應(yīng)鏈中臺
7、數(shù)字化供應(yīng)鏈中臺
庫存管理應(yīng)用模型
庫存管理算法模型與新品預(yù)測
8、數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局
9、數(shù)據(jù)安全管理策略
案例：
五、零售渠道管理的應(yīng)用場景
1、零售變革實現(xiàn)柔性供給，重塑商業(yè)生態(tài)
重構(gòu)運營決策流，實現(xiàn)柔性供給
基于互聯(lián)網(wǎng)范式、技術(shù)賦能的全新商業(yè)生態(tài)
2、零售全渠道管理與體驗
體驗策略
渠道設(shè)計與管理
數(shù)字化渠道管理運營構(gòu)建
渠道運營管理與用戶經(jīng)營
用戶全鏈路，構(gòu)建無縫全渠道
體驗審計，拉動內(nèi)部能力重構(gòu)
3、智慧門店核心：解耦與賦能
4、產(chǎn)品、用戶與場景關(guān)系
5、場景進階：帶動更多場景革新
案例：商品及供應(yīng)鏈能力對20萬+店鋪模式
六、零售商業(yè)生態(tài)的全鏈路數(shù)智化與智能零售
1、零售數(shù)智創(chuàng)新的關(guān)鍵價值變化
鏈接價值被重新定義
人貨場價值被重新定義
技術(shù)價值被重新定義
2、零售全鏈路數(shù)智化加速五部曲
基礎(chǔ)設(shè)施云化
觸點數(shù)字化
業(yè)務(wù)在線化
運營數(shù)據(jù)化
決策智能化
3、以消費者為核心的五大體驗
門店體驗
產(chǎn)品體驗
下單體驗
互動體驗
交付體驗
4、零售消費生態(tài)全鏈路數(shù)智化
 品牌數(shù)智化
 制造數(shù)智化
 商品數(shù)智化
 營銷數(shù)智化
 渠道數(shù)智化
 銷售數(shù)智化
 服務(wù)數(shù)智化
 物流數(shù)智化
 金融數(shù)智化
 組織數(shù)智化
 技術(shù)數(shù)智化
5、智能零售服務(wù)消費者的三大特征
6、智能零售的雙螺旋
7、智能零售是在數(shù)據(jù)＋算力＋算法定義的零售
8、智能零售 未來已來 

 

曾任樂村淘（中國最大農(nóng)村電商平臺） 執(zhí)行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負責(zé)人負責(zé)啟迪桑德整體的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務(wù)顧問
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會新零售分會 特約專家
黑馬創(chuàng)業(yè)學(xué)院 實驗室級專家導(dǎo)師
北清智庫商學(xué)院 首席專家導(dǎo)師
中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟委員會特約專家

 

【個人簡介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團成員之一、阿里家家創(chuàng)始人之一，成功輔導(dǎo)中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、互聯(lián)網(wǎng)項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經(jīng)驗。思維活躍，具有很強的創(chuàng)新性，開放性。具備多個大型平臺從商業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、運營及市場推廣，最終形成經(jīng)營業(yè)績的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了全國首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類的典型模式，并創(chuàng)建了社區(qū)服務(wù)平臺，共享電池項目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰(zhàn)略。
帶領(lǐng)知名農(nóng)村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉(zhuǎn)型升級2.0，調(diào)整樂村淘商業(yè)模型，實現(xiàn)了一年內(nèi)從10億平臺交易額升至近百億，創(chuàng)辦了“6月6農(nóng)民節(jié)”活動，奠定了樂村淘成為農(nóng)村電商平臺領(lǐng)先的地位。
創(chuàng)辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業(yè)協(xié)會，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導(dǎo)的泰安睿云識電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運營，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節(jié)能30%以上，7月15日發(fā)布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務(wù)中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構(gòu)青睞，為2021年5億經(jīng)營目標打下堅實的基礎(chǔ)。這是一個典型的傳統(tǒng)企業(yè)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，突破原有發(fā)展模式，成為數(shù)字型創(chuàng)新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級實戰(zhàn)》
《數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力》
《敏捷管理》
《數(shù)字戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《數(shù)字思維》
《產(chǎn)品與用戶驅(qū)動的商業(yè)模型創(chuàng)新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用》
《數(shù)字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動智能制造》
《金融數(shù)字營銷》
《數(shù)字孿生驅(qū)動智能金融創(chuàng)新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用與物聯(lián)經(jīng)濟》
《普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《大數(shù)據(jù)分析與銀行運營解析》
《新零售營銷與渠道管理》
《零售數(shù)字變革下的運營體系與策略》
《零售變革的數(shù)字供應(yīng)鏈》

【客戶評價】
韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進行價值重構(gòu)，有獨到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數(shù)據(jù)課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統(tǒng)性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰(zhàn)案例，實現(xiàn)了理論和實踐的有機結(jié)合，非常實用，有很強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，為零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實際角度出發(fā)，運用其多年實戰(zhàn)的積累，理論與實踐相結(jié)合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統(tǒng)的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng)新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對公司的整個模式進行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。
——河北東安集團董事長 李致華
整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應(yīng)用、實戰(zhàn)經(jīng)驗與案例分析講解，非常實用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會到大數(shù)據(jù)重要性，以及企業(yè)運營過程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數(shù)據(jù)價值，并做到更精準營銷
——中央人民廣播電臺社教節(jié)目中心資深編導(dǎo) 楊澤柱