【培訓對象】
董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、運營副總等高管人員

【培訓收益】
互聯網思維、思維創新，家居建材企業面臨的機遇，挑戰與痛點 家居建材新零售運營體系，驅動實際增長的數據化運營與數據分析 家居建材用戶洞察，商業分析，用戶行為與家居消費關聯分析 新零售營銷鏈路與營銷閉環，用戶增長系統與用戶關系管理 數據分析反饋指導策略優化，數字化智能營銷分析與未來趨勢

一、新零售與思維創新
1、思維創新路徑
2、家居建材零售的痛點
3、互聯網思維與創新
4、家居建材行業面臨的挑戰
5、什么是新零售？
6、新零售的產生
7、數字技術與用戶發展推動零售變革
8、新零售的方法論
新零售三大特征
新零售近景
新零售知識框架，前臺、中臺和后臺
9、新零售創新變革之“坑”
經營路徑依賴
團隊組織的不適應性
思維切換困難
創新決心決定資源配置程度
10、傳統家居建材企業新零售創新優勢
案例：中泰龍
二、家居建材新零售的運營體系
1、家居建材零售企業數字化能力模型
運營：創新產品、價格與營銷
顧客體驗為先
無縫安全交易
敏捷供應鏈和運營
增強數據分析
數字化技術平臺與架構
彈性組織
生態合作伙伴
2、家居建材新零售企業運營體系
 需求的主動感知
 產品生命周期
 智能服務
 數字化研發
3、產品、用戶，場景與傳播的關系
4、到店消費成為競爭爭奪的關鍵場景
5、驅動實際增長的數據化運營與數據分析
數據化運營商業目標與目的
數據分析5W1H模型
數據指標
數據分析價值
打造數據驅動的運營和決策
6、數據結果與形成策略
數據指導策略
功能優化
迭代與創新
問題解決
案例：
三、家居建材用戶洞察與營銷體系
1、用戶特征與消費動機
用戶結構
X、Y、Z世代
消費動機
2、五大人群互聯網行為與家居消費關聯分析
90后
女性
改善型家庭
中產
高凈值家庭
3、家居產品特征與用戶生活使用場景
硬裝
軟裝
智能家居
個性化定制
4、場景進階：帶動更多場景革新
5、新零售營銷鏈路與營銷閉環
6、新零售數據解析，洞察真實興趣與社交關系
7、用戶增長系統與用戶關系管理
用戶增長框架
用戶生命周期
用戶AARRR體系
用戶關系
8、進入年輕人的圈層
和年輕人皮在一起
和年輕人共同創作
9、與多元用戶達成情感共鳴
“懂我”的快樂
個性化創制
10、數據分析反饋指導策略優化
11、數字化智能營銷分析
12、未來智能零售服務消費者的三大特征 

 

曾任樂村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務顧問
互聯網行業協會新零售分會 特約專家
黑馬創業學院 實驗室級專家導師
北清智庫商學院 首席專家導師
中國生產力促進中心協會數字經濟委員會特約專家

 

【個人簡介】
韓老師是互聯網創業導師團成員之一、阿里家家創始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網、小馬教練等10多家企業的數字化轉型升級、互聯網項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經驗。思維活躍，具有很強的創新性，開放性。具備多個大型平臺從商業構思、商業模式、產品、技術開發、運營及市場推廣，最終形成經營業績的成功案例。
韓老師曾帶領多家互聯網、傳統型企業成功轉型升級，創建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創新中心，創建了全國首例互聯網＋生活垃圾分類的典型模式，并創建了社區服務平臺，共享電池項目，再生溯源業務模式等，形成基于環保的智慧城市綜合服務平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。
帶領知名農村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂村淘商業模型，實現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創辦了“6月6農民節”活動，奠定了樂村淘成為農村電商平臺領先的地位。
創辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業協會，互聯網行業協會載入行業發展記錄，阿里家家成為互聯網家居行業發展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業企業提供智能用電解決方案，基于物聯網的管理與服務平臺，12月商業模式討論，1月初商業模式確認，3月軟硬件的研發，5月試運營，服務多家工業企業，達到電力智能管理模式，幫助工業企業用電管理方面節能30%以上，7月15日發布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經營目標打下堅實的基礎。這是一個典型的傳統企業，通過數字化轉型，突破原有發展模式，成為數字型創新企業。

【主講課程】
《企業數字化轉型升級實戰》
《數字化領導力》
《敏捷管理》
《數字戰略與商業模式創新》
《數字思維》
《產品與用戶驅動的商業模型創新》
《人工智能與企業創新應用》
《數字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業大數據驅動智能制造》
《金融數字營銷》
《數字孿生驅動智能金融創新》
《物聯網創新應用與物聯經濟》
《普惠金融數字化轉型》
《大數據分析與銀行運營解析》
《新零售營銷與渠道管理》
《零售數字變革下的運營體系與策略》
《零售變革的數字供應鏈》

【客戶評價】
韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業態進行價值重構，有獨到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數據課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰案例，實現了理論和實踐的有機結合，非常實用，有很強的現實指導意義，為零售企業的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實際角度出發，運用其多年實戰的積累，理論與實踐相結合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統的零售行業，尤其是這幾年在電商大環境的沖擊下需要零售創新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發，并且對公司的整個模式進行了梳理，目前已經取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。
——河北東安集團董事長 李致華
整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應用、實戰經驗與案例分析講解，非常實用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實戰角度出發，結合了案例與發展路徑，讓我更加深刻體會到大數據重要性，以及企業運營過程中為業務服務，全面挖掘大數據價值，并做到更精準營銷
——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱