【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
◆    課程目標(biāo):

本課程以提升營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營(yíng)銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營(yíng)銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：
1.    引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；
2.    引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃，品牌測(cè)量、品牌塑造，產(chǎn)品規(guī)劃的方法和技術(shù)；
3.    引導(dǎo)學(xué)員掌握營(yíng)銷量化管理的方法和技術(shù)；
4. 引導(dǎo)學(xué)員掌握渠道與終端管理的方向和方法，學(xué)會(huì)并運(yùn)用終端量化管理的模型和工具；
5.    引導(dǎo)學(xué)員掌握如何以量化的方法和手段，利用市場(chǎng)研究的信息，制定營(yíng)銷策略，提升基于問題有策略，基于策略有行動(dòng)的管理執(zhí)行力；
6.    引導(dǎo)學(xué)員掌握年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定的流程，保障年度計(jì)劃的有效實(shí)施，單個(gè)項(xiàng)目的管理工具及風(fēng)險(xiǎn)掌控。


課程大綱

第一部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及運(yùn)用
1：量化管理的四層基本含義
2：企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的運(yùn)作原理，營(yíng)銷量化的三大要素。
3：營(yíng)銷量化以后具體可以運(yùn)用到的領(lǐng)域
4：量化管理起源與國(guó)際公司實(shí)踐
:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營(yíng)銷量化決策
1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設(shè)
2. 找到真正有用的需求
3. 需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測(cè)
4. 需求量化排序
5. 重要未滿足需求
6. 知彼先知己：行業(yè)特點(diǎn)與營(yíng)銷重點(diǎn)
7. 功能價(jià)值需求與精神價(jià)值需求
1） 產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值
2） 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)
8. 需求庫與品牌塑造
第三部分、渠道與終端該如何管理——營(yíng)銷過程量化及應(yīng)用
1. 客戶行為量化方法：心理動(dòng)力學(xué)與三元平衡模型
2. 營(yíng)銷管理三要素：
3. 營(yíng)銷公理與營(yíng)銷量化管理
4. 銷售量化管理模型與實(shí)踐
5. 科學(xué)確定銷量目標(biāo)
6. 終端賣相量化管理
7. 終端覆蓋量化管理
8. 渠道監(jiān)測(cè)與終端監(jiān)測(cè)
第四部分、 從問題到策略，從策略到行動(dòng)——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施
1. 心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地
2. 從信息到問題
3. 從問題到策略
4. 從策略到項(xiàng)目
5. 從項(xiàng)目到任務(wù)
6. 從任務(wù)到活動(dòng)
7. 營(yíng)銷價(jià)值鏈
8. 項(xiàng)目和任務(wù)的管控工具
培訓(xùn)服務(wù)客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、九陽股份、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國(guó)藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪！執(zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾、長(zhǎng)慶油田、達(dá)安健康…………
主講課程
核心主打課程——
課程名稱
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營(yíng)與發(fā)展計(jì)劃》
CM-02 《企業(yè)量化管理》
CM-03 《全面項(xiàng)目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營(yíng)銷量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷量化管理》
MKT-06《專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與量化管理》

• 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理

   

  第一部分 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ) 1．專業(yè)市場(chǎng)研究基礎(chǔ) 1.1 市場(chǎng)研究的基本類型和基礎(chǔ)術(shù)語； 1.2 中國(guó)企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題； 1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異； 2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程； 3. 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分步詳解： 3.1 調(diào)研問題界定 3.2 調(diào)研模型設(shè)計(jì) 3.3 調(diào)研問卷設(shè)計(jì) 3.4 數(shù)據(jù)收集與分析； ..

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• 消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷量化管理

   

  前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的 目錄一：前言 營(yíng)銷的本質(zhì) 行為學(xué)——態(tài)度行為的公理 目錄二：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念 1. 行為學(xué)總體模型 2. 心理行為分析工具圖 3. 行為研究的目的與內(nèi)容 4. 行為學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用 5. 營(yíng)銷的行為學(xué)過程 目錄三：消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐 6. 產(chǎn)品分析..

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