【培訓對象】
有關大項目采購團隊的采購負責人、采購人員，以及相關設計、計劃、質量控制、物流等供應鏈管理部門負責人。

【培訓收益】
采購管理包括采購前（簽合同）、實施中（項目管理）、實施后（爭議解決與結算）三個階段。對于大項目采購來說，這三個階段既相對獨立、又相互影響。本培訓將針對大項目采購合同簽署的前、中、后三個不同階段入手，結合目前流行的（設計、采購與施工EPC）團隊合作管理趨勢，教授學員相關知識、理念、工具，使學員對企業的采購與供應鏈管理有全面深入的理解的基礎上，去運用相關的管理工具為改善企業采購與供應鏈管理做出貢獻。

1采購管理基礎知識
1.1項目管理的定義及與采購的關系
1.2項目的階段和項目生命周期
1.3項目采購的流程與協作管理
1.4關于大項目采購的經理負責制
1.5采購成本與質量控制對企業戰略目標的貢獻
1.6供應鏈時代采購人員應該具備的知識和能力
2項目采購的開始
2.1確定項目目標和需要達到的結果
2.2分析采購的項目相關利益共享者
2.3確定項目經理的任職條件
2.4體現采購與供應鏈管理戰略性地位的組織結構構建理由（采購重要性、集權與分權、產品和客戶定位、與其他部門的關系等等因素的分析）
3項目采購的計劃
3.1采購項目的范圍
3.2項目的成本計劃
3.3項目的進度表
3.4質量管理計劃
3.5溝通與風險計劃
4項目采購合同簽署前的采購工作內容
4.1明確采購需求過程中的方法和方向
4.1.1如何使用采購說明的六種方式（品牌與商標、供應商以及行業編碼、樣品、技術圖紙、物理成分以及功能與性能）
4.1.2標準化（包括內部標準化）以及價值分析和價值工程（VA/VE）方法對于企業改善采購需求說明和發揮供應商能力
4.2供應市場分析
4.2.1如何分析市場，能夠確保企業規避風險與把握機會（供需關系、競爭與壟斷市場、五力模型、POCKET分析等工具簡單的介紹）
4.3如何制定有效的采購策略
4.3.1按照產品類別選擇合適的采購策略，
4.3.2采購類別包括常規類、瓶頸類、杠桿類和關鍵類）
4.3.3不同采購類別應該有的采購策略
4.3.4如何將供應商看法納入到采購策略之中（供應商感知模型的介紹）
4.3.5合同類別的選擇
4.4供應商評價
4.4.1根據采購策略實施供應商評價
4.4.2供應商評價總目標
4.4.3評價要素
4.4.4供應商分類
4.5詢價與報價
4.5.1決定詢報價的三個主要方面
4.5.2詢價方法（非正式、談判、招標）
4.5.3對報價的評價手段（最低價格、最低成本、加權評分、價值評估）
4.5.4邀請供應商數量多少對于報價的影響
5談判與項目采購合同的簽署
5.1談判的主要階段（前中后）的重點內容
5.2談判技巧簡介
5.3合同的含義以及要注意的主要條款
6項目采購合同簽署后的跟進與管理
6.1決定合同管理手段的幾個關鍵要素
6.1.1產品類別以及合同種類
6.1.2項目類合同以及運營合同
6.1.3與供應商關系對合同管理的影響
6.1.4不同合同類別選擇不同的管理人員的基本根據
6.2采購項目管理的目標
6.3采購項目管理團隊的組建
6.3.1項目管理團隊的都應該有哪些人組成
6.3.2項目管理團隊中不同管理風格的優缺點
6.3.3項目團隊與職能經理之間的關系如何協調
6.4采購項目管里的政策與管理流程計劃
6.4.1項目管理團隊的授權于責任分離的組織原則
6.4.2項目管理的流程與政策
6.4.3項目管理會議的組織以及會議內容
6.5采購項目管理的三大主要計劃（質量、交期、成本）
6.5.1質量計劃中的主要內容
6.5.2交期計劃中的主要內容
6.5.2.1甘特圖以及網絡圖的繪制
6.5.2.2關鍵路徑以及關鍵活動的判定
6.5.3成本計劃的內容
6.6采購項目管里的風險計劃
6.6.1風險計劃中的主要內容以及風險表的制定
6.7采購項目管理的跟進與績效考核（EV值與S圖）
6.7.1項目績效考核的計劃進度、計劃成本、實際進度、實際成本以及完工工期和成本估算表
6.7.2一個對項目績效綜合評價的工具（EV值）
6.7.3項目綜合績效的13種表現形式與管控
6.7.4項目成本、進度等監控的工具S圖的繪制
6.7.5確保交期、質量和成本控制的有效手段
6.8采購項目管理的變更與控制
6.8.1項目變更的原因分析
6.8.2項目變更的原則
6.8.3項目變更過程中的陷阱
6.9采購項目管理的行政事務管理工作
6.9.1采購文員工作的重要性
6.9.2采購文員對項目跟進的提示
6.9.3采購文員對項目變更的存檔管理
6.10采購項目爭議的發生和解決
6.10.1風險類別（運營管理風險、結構風險和環境風險）
6.10.2爭議解決過程中選擇的方法以及優缺點
6.10.2.1 協議解決的優劣
6.10.2.2 訴訟和仲裁優劣 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務流程業務開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務規范裝維人員基礎素養 裝維人員心態修煉 裝維人員基本素質 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務規范裝維人員入戶服務禮儀&..

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• 數字化轉型“5G+超高清視頻產業機遇”培訓大綱

   

  第一章：超高清視頻標準（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標準化現狀及標準體系3、 超高清視頻技術及編碼標準4、 聲音技術及三維聲標準5、 HDR技術及其標準6、小結第二章：中國超高清視頻產業（約1小時）1、 超高清視頻產業概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產業布局4、 超高清視頻發展前景..

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