第一部分、置業(yè)顧問素質的提升
杰出置業(yè)顧問到底需要具備哪些知識
推銷員的三層級修煉
杰出置業(yè)顧問的7大特質
第二部分、房地產專業(yè)銷售流程
1.現場銷售的“成功五步”
2.第一步：迎接客戶（寒暄熱身）
禮儀是留給顧客的第一個好印象
良好服務源于真心的付出
創(chuàng)造機會為顧客服務，使之產生銷售力
遞名片背后的學問
空間管理——洞悉顧客內心的秘密
3.第二步：咨詢需求（了解背景）
我們需要了解顧客哪些背景需求
為什么要了解這些背景資料
如何藝術地了解背景
4.第三步：帶看現場（樓盤介紹）
樓盤的三層面價值工程
樓盤的“軀體”與“靈魂”
樓盤的最大賣點及顧客最關注賣點
樓盤介紹與牽引顧客注意力
如何針對不同客戶群介紹樓盤
如何讓樓盤變得超值，而不是被你大打折扣
產品介紹的三原則（一慢二多三善）
樓盤介紹的點、線、面結合法
樓盤介紹與了解背景的良好互動
如何將樓盤“死的說成是活的”
正確使用樓書資料
如何贏在“第二戰(zhàn)場”
5.第四步：購買洽談（解決異議）
如何判斷顧客的購買意向
異議分析
異議的三大功能
辨明真假異議
成功處理異議基于充分的準備
六種主要異議的處理技巧
四種刁難異議的處理解析
異議處理的策略與話術　
處理顧客異議的注意事項
6.第五步：落定簽約（促成交易）
成交話術與技巧
小狗交易法：樣板房是體驗營銷的最直接表現
二者擇一法：死亡問句與選擇問句的區(qū)別
推定承諾法：顧客肯定的回答就是我們成交的理由
反問成交法：用反問把顧客逼向成交
優(yōu)惠協(xié)定法：折扣是用來成交而不是給顧客讓利
本利比較法：適當的利益空間正是對顧客利益的保障
利弊比較法：世上沒有完美的產品，只有性價比最高的產品
獨一無二法：讓顧客相信樓盤的稀缺性是快速成交的法寶
氣氛逼定法：最簡單的也是最有效的成交技巧就是大勢所逼
心理暗示法：不斷的肯定顧客的選擇讓你笑到最后
第三部分、客戶類型及其心理分析
1.客戶類型分析
按照年齡劃分
按照職業(yè)劃分
按照性格劃分
2.顧客購買七個心理階段操控術
引起注意
產生興趣
利益聯想
希望擁有
進行比較
最后確認
決定購買
3.購買心理的比較法則
痛苦——快樂成交法
如何利用購買的“羊群效應”與“撞衫尷尬”
拉動顧客的五層內需 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
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