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地推銷售流程與銷售技巧 銷售人員必修銷售課程系列

課程編號:29378

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:714

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:葛強

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
深度理解地推銷售流程和銷售的各個重要環節 掌握地推銷售的特點 學習解答銷售工作中客戶疑問的應答方法 學習了解客戶深度需求的方法 學習介紹公司產品的技巧 掌握客戶促成的關鍵點

【培訓收益】


第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程
一、地推銷售特點
◆地推銷售適用的場景
◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點
二、銷售流程介紹
◆為什么要關注銷售流程
◆優秀管理者應該具備的素質
三、關注數據
◆銷售流程中應關注哪些數據
◆數據背后的含義

第二講、意向客戶來源
一、意向客戶來源的常見方式
二、意向客戶來源的主要方法
三、意向客戶來源的核心原則

第三講、開場白
一、常見開場白的問題總結
二、開場白的原則
三、開場白話術演練

第四講、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客戶需求的公式
三、挖掘客戶需求現場演練

第五講、炫產品
一、介紹產品常犯的錯誤
二、炫產品的公式
三、炫產品現場演練

第六講、解疑異
一、解疑異的分類
二、如何解疑異?百問百答的制作方法
三、常見的百問百答內容

第七講、促成銷售
一、挖掘客戶的核心需求點
二、探索人性的弱點:趨利避害
三、促成銷售三板斧:
四、促成銷售三板斧演練

第八講、整體回顧
一、常見銷售過程中的問題:如過度承諾等
二、過度承諾與銷售技巧的區別和界限
三、地推銷售的發展前景
四、做好銷售的核心要素 

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