第一部分 化妝品市場與促銷策劃理論
一、新環境下化妝品市場經營特點
1.化妝品市場特性
2.典型市場分類
二、化妝品區域市場分析
1.化妝品區域市場分析的五大要素
2.分辨問題與癥狀，明確營銷障礙
3.利用促銷與活動克服營銷障礙
4.通過區域市場分析形成會員活動策略
三、促銷的策略與工具
1.什么是促銷
2.廣義的促銷
銷售促進
人員推銷
公共關系
廣告
3.狹義的促銷
4.促銷對象的類別
四、促銷的主要形式和運用
1.免費贈送
2.附贈品
3.試用
4.優惠
5.聯合促銷
6.主題活動
7.抽獎
8.印花
9.演示
10.會員、俱樂部
11.團購
12.其他
第二部分 化妝品市場促銷活動設計
一、目標
1.目的和目標
什么是促銷的目的和目標
兩者之間的關系
2.如何制定促銷目標
3.如何使促銷活動具有戰略性
分析營銷障礙
如何通過促銷克服營銷障礙
二、價值
1.客戶價值公式
促銷價值的含義
2.以客戶價值牽引客戶行動
3.從客戶價值看促銷趨勢
促銷價值提供的趨勢
三、產品
1.讓產品自然成為促銷中的主角
2.如何在促銷中讓產品功能巧妙呈現
四、整合
1.整合促銷資源
發現社會海量的富余產能。
2.如何整合外部資源
外部資源: 流行文化/時尚主題/政府……
3.如何整合內部資源
以創新思維發現公司內部資源
4.如何利用互聯網促銷
五、參與
1.在促銷中增加客戶體驗
2.增加客戶參與性之一:互動
3.增加客戶參與性之一: 制造事件(新聞)
4.增加客戶參與性之二: 情趣
情趣/新奇/體驗
5.增加客戶參與性之三:調動多種感官
六、一致
1.一致性的含義
2.促銷和品牌個性的有機聯系
七、總結: 促銷設計六要素的內在關系
第三部分 如何組織與實施促銷
一、組織與實施促銷的流程
1.籌備階段
2.實施階段
3.總結與跟蹤階段
二、促銷策劃準備的四大關鍵
1.促銷籌備的基本過程
理解策略,分析市場
形成文案
資源準備
試點
2.如何讓上級重視提案
3.如何讓協作部門充分合作
4.如何進行資源準備
5.如何寫活動策劃報告
三、實施促銷的四大細節
1.整體計劃
2.責任與授權
3.人員安排
4.物料準備: 設計、制作、保管
5.場地設計與布置
6.客戶互動：串臺詞、話術、促銷品發放(業務辦理)
7.后勤保障：運輸,電，用餐……
8.備用方案:天氣、突發事件;意外處理
四、總結與跟蹤
1.成本-收益分析
2.跟蹤
3.建檔
4.總結考核
五、促銷活動禁忌
不做
組織不了的活動
損害品牌的活動
事倍功半的活動
客戶參加很長時間才能獲得利益的活動 

█ 簡歷
徐志，中國市場學會理事，碩士生導師, 清華大學（校方簽約）EMBA講師、北京大學EMBA講師。原北京和君咨詢有限公司咨詢師。
1988年浙江大學研究生畢業，1996年開始從事營銷咨詢至今, 曾任2家大型公司(三川水表、南昌啤酒)營銷總監。先后為三十多個品牌提供咨詢或策劃，為全國200余家企業提供營銷培訓服務。發表營銷、管理方面論文數十篇。
█ 提供咨詢（策劃）的品牌包括
1.太太口服液公共關系及促銷策劃（1996年）
2.龍牙百合粉整體營銷策劃（1997年）
3.娃哈哈新口味果奶上市推廣（1997年）
4.《信息日報》形象推廣策劃（1999年）
5.海爾俱樂部發展策略（2000年）
6.三九連鎖藥店市場推廣（2000年）
7.美的冰箱上市推廣（2000年）
8.三川水表營銷及營銷系統重建咨詢（2001年）
9.紅星美凱龍上市推廣(2002年)
10.亞洲啤酒有限公司營銷組織建設咨詢（2003年）
11.南昌公交廣告公司營銷管理咨詢（2005年）
12.金太陽教育有限公司營銷體系優化咨詢（2006年）
13.建設銀行江西省分行顧客服務提升咨詢項目（2008年）
14.中國移動服務示范內訓師體系構建與認證咨詢（2008年）
15.三琦生物制藥公司營銷體系建設咨詢項目（2009年）
16.湖南長沙移動客戶經理能力培育與認證項目(2010年)
17.中國電信營銷管控咨詢項目（2010年）
18.某省電信營業廳銷售轉型項目營業廳銷售轉型項目（2012年）
█ 培訓課程介紹
1.營銷管理
備注：本課程適合大學EMBA、MBA以及企業內訓中的營銷策略課程。課程兼具理論性及實戰性：一方面，課程講師一直在高校從事市場營銷的理論研究與教學；另一方面，在課程中公開的案例(包括討論)近100個，其中50%來源于講師近16所做過的咨詢、策劃或親歷的發現，極具實戰價值。
2.營銷思維與營銷策略
3.服務營銷
4.服務戰略-解讀新經濟贏利密碼
5.工業品營銷
6.弱勢產品的營銷突圍
7.中小企業低成本營銷之道
8.促銷策劃
9.渠道營銷 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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