【培訓對象】
銷售人員，營銷型企業團隊等。

【培訓收益】
1、了解卓越銷售精英的素質要求； 2、具備成為卓越銷售精英必勝信念！ 3、為企業打造具戰斗力，旺盛精神的狼性銷售精英團隊； 4、鍛造和激發銷售精英團隊成員的狼性拼搏精神； 5、訓練營銷人員狼性執行力； 6、學習提升銷售績效的秘密法則等。

第一單元 成就狼性營銷精英的必要認知
一、成就狼性營銷精英的必備認知
1、狼與羊的寓言說明什么？
2、21世紀的四大危機
3、營銷人員為何要成為“特種兵”？
二、狼性營銷精英的必備素質——狼性特質
1、認識狼（精神，品性，智慧，團隊，行動）
2、狼性銷售精英的必備素質修煉
1）、狼性的精神：野心，信念，積極主動，自信，堅持到底
2）、狼性的品性：責任，感恩，協作
3）、狼性的智慧：溝通，學習，戰術，流程，步驟
4）、狼性的行動：主動出擊，大量行動
討論：通過視頻了解與分析“狼性”是什么？（10分鐘）
大型互動與游戲：狼性銷售團隊快速文化整合與pk（10分鐘）
（1）目的：培養現場營銷人員的拼搏精神及團隊精神，激發大家的參與性；
（2）活動規則：分組，取狼性團隊名字，選頭狼等，最先完成有績效獎勵！
（3）預計效果：學員參與積極度非常高，極大調動了大家熱情與拼搏精神！
（4）這個環節公布狼性銷售團隊學習過程中的學習績效競賽規則：以團隊為單位進行學習績效得分，最后一天評選得分最高的團隊和個人進行獎勵！一次激發大家的狼性拼搏精神。
第二單元 營銷精英狼性執行力的基石——心態決定成果
一、成功者的特質是什么
1、你的夢想是什么？如何實現？
2、從成功者身上所能看到的重要特質
3、決定個人成敗的重要因素
4、能力與態度與方法的關系
5、成就事業的過程中態度所占比重
二、心態是執行效果的根源
1、為什么人會抱怨
2、消極心態對個人的巨大影響
3、成長和改變就是向內求而不是向外
體驗心靈感悟: 消滅借口（全員參與，時間：1小時）
（1）目的：認清好壞結果是自己造成的，自己是一切的根源，消除抱怨，不負責任；
（2）規則：組成搭檔，事件分享；
（3）效果：增加體驗性，體會了“心態能力其他”與成功的關系，使學員更快開悟！
第三單元、 營銷精英打造狼性執行力的核心基因——狼性精神
1、剖析銷售成功的基因
2、生命中不成功的根源
3、放棄等于失敗
4、“信心與信念”的真實涵義
5、“信心與信念”的強大威力
6、如何具備“信心與信念”
7、大型心靈啟智體驗互動訓練：“信心與信念” 時間：1小時
（1）目的：激發學員的狼性意志力、團隊精神、思考力，溝通力
（2）規則：讓大家通過做一種關于老師指定的動作，達到標準的才可以通關，并且有績效獎勵；學員們往往會經歷無數的失敗與打擊，但是最后會在精神上和能力上有巨大的突破！
（3）效果：這個環節通關的學員會有很多的感悟與體驗：首先他們明白了銷售要成功，一定要有堅定的信念，堅持到底，永不放棄，成功才是必然；其次他們透過一次次的失敗打擊，明白信心是什么？沒有信心意味著什么？具備信心會有什么奇跡發生？最后學員們通過共同經歷磨難，增加的彼此的溝通力，團隊凝聚力，頭腦思考力，更加提升了他們在銷售實際過程中的協作精神與思考力等綜合素質和能力！

第四單元 營銷精英邁向卓越的人格修煉—— “感恩與忠誠”
一、感恩營造良好人生之路
1、感恩的重要性
2、從感恩看個人品質
3、感恩是做人的根本
4、感恩營造良好事業之路
二、感恩具體實施——用行動與結果來感恩
1、小孝治家、中孝治企、大孝治國
2、感恩體現在行動
3、感恩要創造結果
4、感恩領導同事
大型啟智心靈體驗訓練：“感恩”（1小時）
目的：引導學員體會感恩是做人根本，是贏得福報支持根源；
規則：兩人搭檔做活動，激發感悟成長！
效果：學員會感受很深，會發自內心自覺分享對父母，企業與領導老客戶同事的深深感恩之情。

第五單元、營銷精英自動自發狼性執行力關鍵——危機意識與個人競爭力
一、營銷市場競爭的殘酷性
1、競爭對手對你意味著什么
2、沒有競爭力就意味著淘汰
3、營銷精英的競爭力測試
4、討論：你的競爭力有多大
二、營銷精英如何提升競爭實力
1、能力的提升
2、職業素質的提升
3、人格魅力的提升等
大型互動與體驗游戲：“ 危機與挑戰”（1.5小時）
目的：激發學員角色意識，訓練團隊精神，激發大家的積極拼搶意識與參與性；
規則：全體拼桃花，成為剩者即為勝利，獲得獎勵！
效果：學員感受深刻，他們會明白大環境中要學會團隊作戰，要會主動付出與拼搶，否則只有淘汰與落敗。從而激發和感悟到自己在團隊中要扮演好角色。

第六單元：營銷精英狼性執行力價值——設定目標及行動大會
一、目標的認知
1、目標的涵義
2、設定目標的五個關鍵
3、達成目標的步驟
二、如何達成目標
1、達成目標的時間管理策略
2、實現目標的增速劑：承諾法則
3、行動大會
三、落地執行訓練：行動約誓（1小時）
目的：學習后的執行落地環節，引導大家設定下階段目標，定下執行計劃；
規則：由導師引導，每個人設定近期1-3個月目標，同時學會制定執行計劃；
效果：通過訓練，使學員清晰階段性工作目標，設定達成計劃，從而為績效提升做好準備。

第七單元：營銷精英狼性執行力突破——戰勝自我，邁向巔峰！
一、 如何突破自我
1、人生需要不斷突破自我！
2、恐懼的危害
3、為什么會恐懼
4、恐懼的種類
5、如何戰勝恐懼
二、戰勝自我，邁向巔峰
1、戰勝自我需要突破信念的設限
2、成功在于做自己未做之事
3、自我展示的重要性
4、如何展示自我
【大型互動啟智體驗訓練】“吞火”及“燦爛”（1. 5—2小時左右）
目的：訓練學員挖掘及展示陽光影響力，付出精神；
規則：由導師引導，每個人進行個人陽光積極精神的帶動；
效果：通過訓練，使學員認識到自我精神風貌的積極影響力，同時訓練和提升自己積極陽光風貌。

第八單元：課程結束儀式
1、重點知識回顧
2、互動：問與答
3、學員：學習總結與行動計劃
4、企業領導：頒獎
5、企業領導：總結發言
6、合影：集體合影 

營銷實戰與團隊建設激勵管理專家
首都經貿大學工商管理專業研究生
十三年千余家企業培訓顧問專業經驗
北京大學“營銷總裁班”特聘講師
清華大學、南開大學EDP學院特聘講師
2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲得者
2014“中國培訓華譽獎”最具人氣獎獲得者
2014年榮獲網易云課堂最受歡迎講師“金云獎”
榮獲2015年“明德杯”“中國最具實戰性品牌講師”稱號
2016年入選“中國培訓講師”名牌講師稱號
榮獲2015、2016、2017年度“中華講師風云榜”100強講師
互聯網營銷平臺“營家”課堂首席合作講師
中國團隊訓練網/清大厚德商學院/首席講師
北京多家營銷企業/團隊發展顧問/書籍《銷售改變你的一生》作者
鄭時墨老師2001年進入培訓行業，曾師從著名營銷訓練大師杜云生老師，亞洲潛能開發大師許伯凱老師，及NLP心靈成長大師李中瑩老師和尚致勝老師。其演講風格激情，智慧而又幽默。鄭時墨老師目前在國內專注于營銷類及團隊績效與個人成長類領域，在十三年職業生涯中，給上千家企業近10萬人次做過培訓。演講足跡遍布祖國大江南北。曾歷任多家行業知名企業的市場總監、全國培訓總監、培訓顧問、特聘高級講師、高級咨詢顧問等。
★培訓特色：
1、名師授課，趣味游戲貫穿始終；深刻的道理體現于淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡單生動的故事之中。
2、寓教于樂，課堂氣氛活躍；體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。
3、案例生動、操作性強；強調訓練，實戰性強；個性輔導，實效性強；精心設計的課程系統、簡單、有效、做得到。
★主講特色課程：
一、營銷類品牌特色課程：
1、《卓有成效的市場營銷與管理》（2-3天）
2、《NLP打造營銷特種兵訓練營》（3天2晚）
3、《營銷精英狼性執行力特訓營》（3天2晚）
4、《營銷精英“攻心式”特訓》（3天干貨）
5、《大客戶銷售之絕對成交》（2-3天干貨）
6、《優勢談判技巧特訓》（2天）
二、團隊建設管理類課程
1、《NLP團隊精英“從優秀到卓越”特訓營》（3天2晚）
2、《NLP管理精英“從優秀到卓越”特訓》（2天1晚）
3、《卓有成效的管理者》（2天）
4、《卓越團隊建設與管理》（2-3天）
5、《狼性執行力——給領導需要的結果》（2-3天）
6、《卓有成效的團隊激勵技巧》（1-2天）
7、《卓越團隊高品質溝通特訓》（2天）
8、《企業精英職業化素質提升培訓》（1-2天時間） 

• 營銷精英蛻變訓練營——專業化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態是持久優秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發展的根源1.開發客戶前準備2.開發客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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