【培訓對象】
商業地產營銷管理人員、商業地產項目管理人員、項目營銷和銷售人員

【培訓收益】
1、認識和了解LOFT公寓等商業地產的特點、價值與客群； 2、掌握和學習投資理財理念、知識、技能和商業地產投資理財技能和方法； 3、掌握LOFT公寓的客戶特點和客戶需求； 4、掌握LOFT公寓各類銷售技能。

1LOFT公寓投資模式與常規投資理財分析
1.1投資理財的目的
1.2投資理財的模式
1.3投資理財的五大原則
1.4投資理財的一個中心兩個基本點
1.5各類投資理財產品分析
1.6如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
1.7商業地產投資理財模式
1.7.1中國房地產投資的前景
1.7.2房地產投資的主要風險與收益模式
1.7.3住宅地產投資與LOFT公寓產品投資分析
2LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧
2.1LOFT公寓四大核心價值
2.1.1投資性
2.1.2居住性
2.1.3SOHO辦公性
2.1.4靈活轉化性
2.2LOFT公寓投資七大類客戶分析
2.3LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1派單、巡展、截攔、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪
3LOFT公寓大客戶銷售技巧
3.1LOFT公寓大客戶的類型與特點
3.2大客戶的概念與意義
3.3LOFT公寓大客戶信息收集
3.4從身邊和人脈資源發覺大客戶資源
3.5接近LOFT公寓大客戶
3.6了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.7大客戶拜訪技巧
3.8大客戶團購組織和洽談
3.9與大客戶建立長期關系
4LOFT公寓客戶跟進技巧
4.1客戶跟進目的與意義
4.2客戶直接跟進法
4.3客戶間接跟進法
4.4客戶跟進的要點
4.5客戶跟進的評估與總結
4.6客戶跟進中死結的突破
5LOFT公寓客戶逼定技巧
5.1不同銷售階段的逼定技巧
5.2主動逼定客戶要求與技巧
5.3主動逼定購買的障礙
5.4主動逼定購買的時機
5.5快速逼定十法 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 小微信貸業務產能提升

   

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  第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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  前言 概論一、什么是優秀的醫生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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  課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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