【培訓對象】
采購部門主管、經理、總監；營運部門主管、總監、店長

【培訓收益】
學習如何制定吸引顧客的價格策略
 掌握商品結構的分析方法
 通過價格帶的分析達到顧客心目中的低價形象
 了解促銷對于毛利的影響
 如何有效提升商品的毛利率


【課程安排】
上午：第一、二、三講
下午：第四、五、六講 

【課程大綱】
第一講：商品結構的制定方法
 確認商品的合理分類等級
 確認各店的歸屬業態
 熟悉掌握各分類的所屬商品
 進行全品項市調的方法
 不同季節的商品結構
第二講：商品的價格策略
 對于價格的了解
 樹立價格形象的因素
 價格的種類
 如何設定價格
 定價策略分析
 非生鮮商品的定價策略分析
 生鮮區商品的價格策略
第三講：商品的價格帶分析
 商品價格彈性指數
 商品價格雙峰帶分析
 商品價格帶及價格點
 價格帶的設定
 制定價格指數
第四講：促銷對毛利的影響
 商品促銷的六種結局
 當前常見的促銷商品選擇法
 促銷商品的選擇
 促銷商品的功能性角色分類
 不同商品的零售原則
 促銷品的定價與毛利
第五講：價格戰術的運用
 低價口碑的塑造
 低價形象與毛利的平衡
第六講：報表分析
 商品的生命周期和盈利規律
 商品結構A、B、C分析
 日常數據報表需求
 價格空間理論 (商品深度、寬度管理)
 通過科學陳列提升庫存效率

商超專家
職業培訓師 
IPCA高級職業經理人 
500強零售業金牌店長 

【授課風格】
活潑，幽默，課堂氣氛活躍，善用講解,演示與練習相結合，課程參與性、互動性、實用性強。 

【工作經歷】
14年超市大賣場中高層管理經驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業連鎖經營有限公司、家樂福商業有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業培訓師、項目經理、門店店長等經營管理職務，其中先后擔任5家超市大賣場門店店長職務8年，具備豐富的超市實戰、拓展經驗。擔任店長期間通過營運流程的優化及統籌管理等措施，使兩家長期虧損門店實現銷售增長、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運作經驗，參與開設門店2家，負責開設門店3家。
對于企業的培訓有實戰經驗及深刻的認知，在超市的運營管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓能力。 

【培訓課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤》
《打造沒有“死角”的賣場布局》
《超市如何有效進行價格管理》
《促銷活動的精心策劃和高效實施》
《營運報表分析和解讀》
《零售企業拓展和籌建》
《店鋪數據化管理》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場服務技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》 

• DISC行為風格管理

   

  課程背景：人類的行為有如冰山，因為所有行為中有九成是看不見的（如：想法、感覺、情緒、價值和需要等），然而這九成造就了一成的可見行為，DISC是一種[人類行為的語言]，其基礎是馬斯頓博士二十年代研究的結果，他認為我們能辨認、可觀察正常人類行為，并將其分成四大類。他發現行為風格類似者會展現類似的行為，并成為一個人處理事情的方式。DISC理論是目前世界..

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• PAP性格管理

   

  第一部分：性格解析一、性格管理的意義和運用范圍二、PAP性格管理系統的優勢1、性格解析的流派2、PAP性格分析法的五大優勢三、洞悉人性：DISC四型性格解析1、性格解析的二維思路2、四型性格因子的基本特征3、洞察性格的內在動機4、掌握性格的外在需求5、各種類型的素描和畫像第二部分：性格管理一、發現優勢：..

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• PAP性格管理系列課程

   

  第一部分：性格解析一、性格管理的意義和運用范圍二、PAP性格管理系統的優勢1、性格解析的流派2、PAP性格分析法的五大優勢三、洞悉人性：DISC四型性格解析1、性格解析的二維思路2、四型性格因子的基本特征3、洞察性格的內在動機4、掌握性格的外在需求5、各種類型的素描和畫像第二部分：性格管理一、發現優勢：掌握..

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