【培訓對象】
營銷高管、營銷人員

【培訓收益】
互聯網時代的到來傳統營銷受到了沖擊，營銷人員的知識體系和專業能力面臨著更新，但是營銷界對互聯網營銷大多停留在快消品上，而工業品的營銷大多還是停留在客戶開發與維護、商務談判的層面。部分工業品企業自身也錯誤的認為，互聯網對工業品的營銷作用不大。其實，隨著信息化和人工智能時代的到來，任何企業都會受到影響，互聯網不僅在信息傳輸上、而且也在客戶開發、客戶成交等方面沖擊傳統的工業品營銷。工業品的新營銷就是基于大數據、影視語言等新興科技，以數據為驅動，以滿足客戶個性化需求為目的，借助體驗式服務完成的點對點的商業行為。本課針對工業品新營銷中的問題而展開，旨在工業品營銷中利用新技術、新方法增加企業銷量的方法。 本課程通過營銷的變遷、工業品營銷的瓶頸分析，導入工業品新營銷的概念和具體操作手法，通過學習學員會提高對工業品新營銷的認知有，更新學員的操作技能從而脫離激烈競爭的紅海，快速的提升公司的銷量。

第一章：互聯網時代工業品的新營銷
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯網時代6P向6C的轉變
3.什么是全網營銷
4.營銷變化的關聯因素
1)商業模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
5.移動互聯網時代的商業特征
6.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
7.案例：雅昌大數據營銷的涅槃
第二章：渠道創新
一、渠道開發創新
1.微信模式
1.020模式
2.人網、天網、地網
3.三網融合與效率提升
2.行業論壇模式
3.媒體開發模式
4.技術研討模式
5.教育培訓模式
6.代操盤模式
7.眾籌模式
8.貼牌模式
二、渠道管理創新
1.尋找更多入口與出口
2.播種與打獵
3.渠道沖突化解
4.大數據的運用
5.從管理鏈到價值鏈
6.廠商一體化的運營
7.產品利潤到平臺利潤
8.工具：微笑曲線的運用
9.工具：客戶的90/10思維
三、工業設備渠道運營創新
1.客戶的體驗中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應
4.客戶的網絡開拓
5.客戶的參與感
工具:工業設備的社群營銷方式
案例：OPP0手機的渠道運營
第二章：新技術在工業品營銷中的運用
1.定位WIFI數據輸出
2.WIFI分析動線
3.WIFI分析駐留點
4.消費文化與網紅
5.找出高消費高轉化用戶
6.預約服務
7.沒有等待空間
8.線上的客流導入線下商家
9.分級銷售實現0庫存
10.轉換率 VS 平效
11.曝光率 VS 產品陳列
12.客戶體驗感如何優化
13.新營銷與社群營銷
14.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
15.會員大數據體系下的營銷
16.精準推送方案
17.組合營銷方案
18.銷量增長的模式
19.數據化的市場跟蹤
20.傳統企業+互聯網的困惑
第三章：工業設備渠道布局與規劃
一、工業設備渠道的設計與選擇
1.工業設備渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點、線、面的邏輯關系
3.工業設備渠道開發的整體策略
1)工業設備渠道的寬度設計
2)工業設備渠道的廣度設計計
3)工業設備渠道的長度設計
4)工業設備各種渠道的優劣
4.工業設備渠道數量與質量目標
5.工業設備渠道的系統性
1)產品的特質與工業設備渠道的選擇
2)利潤空間與工業設備渠道的選擇
3)營銷的模式與渠道的選擇
工具：產品線梳理表
工具：渠道設計的主要步驟
二、工業設備渠道的開發
1.陌生拜訪模式
2.展會模式
3.轉介紹模式
4.訂貨會模式
5.招商模式
6.行業精英模式
7.集團采購模式
8.客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉型與成長
工具：新產品招商工具
第四章:工業設備渠道的運營與管理
一、工業設備渠道的運營
1.工業設備渠道的成長
1)開發期
2)成長期
3)整合期
2.工業設備渠道的細分
3.工業設備渠道的倒樹裝結構
4.工業設備渠道的動銷
5.工業設備渠道活力
6.工業設備渠道的變革
工具：經銷商經營能力判斷表
工具：廠商利益分配表
二、工業設備渠道的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.工業設備渠道優化六原則
3.工業設備渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營商轉變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產品到解決方案
12.供銷對接到生態形成
工具：渠道活力模型
案例：創維的顧問營銷
三、工業設備的渠道促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區域市場分析
2)目標市場定位
3)消費群體定位
4)促銷的產品策略
5)促銷的價格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預算
2.工業設備促銷方法與注意事項
1)提貨獎勵
2)網點開拓
3)節日促銷
4)品牌促銷
5)聯合促銷
6)年終返利
7)旅游獎勵
8)實物獎勵
9)晉級獎勵
10)授牌獎勵
11)培訓獎勵
12)店面陳列獎勵
13)明返與暗返 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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