【培訓(xùn)對(duì)象】
本培訓(xùn)方案適用于從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的人員

【培訓(xùn)收益】

主題 主要內(nèi)容與活動(dòng) 培訓(xùn)目標(biāo)
模塊一：專業(yè)化營(yíng)銷主管訓(xùn)練之營(yíng)銷主管的效能管理 你整天在忙什么？
雜亂無(wú)序
沒(méi)有重點(diǎn)
閑的死忙的傷
注重個(gè)人業(yè)績(jī)，忽略團(tuán)隊(duì)指標(biāo)
缺乏有效的時(shí)間安排
效能四象限法則
緊急重要
緊急不重要
不緊急重要
不緊急不重要
營(yíng)銷主管的一天
行政事務(wù)
團(tuán)隊(duì)管理
個(gè)人業(yè)績(jī)
學(xué)習(xí)訓(xùn)練 調(diào)整課堂氣氛，當(dāng)天演練的內(nèi)容和安排
切實(shí)結(jié)合營(yíng)銷主管的工作現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀描述、效能管理原則運(yùn)用，來(lái)有效規(guī)劃每天的工作。
模塊二：專業(yè)化營(yíng)銷主管訓(xùn)練之營(yíng)銷主管定位及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理十大核心細(xì)節(jié)分析 你理解的營(yíng)銷主管是什么？
營(yíng)銷主管和一般性行政主管有什么不同之處
營(yíng)銷主管的三大角色定位：
教練
朋友
老師
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理之十大核心細(xì)節(jié)（內(nèi)容節(jié)略）
出勤與工作習(xí)慣
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
激勵(lì)
改善低標(biāo)準(zhǔn)
建立自信
評(píng)估
課堂訓(xùn)練：對(duì)照十大核心細(xì)節(jié)的反饋式研討 本節(jié)詳細(xì)闡述主管的定位以及對(duì)銷售人員管理的10大方面的管理，是打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的必備的細(xì)節(jié)管理能力的全面體現(xiàn)。

模塊三：專業(yè)化營(yíng)銷主管訓(xùn)練之輔導(dǎo) 業(yè)績(jī)表現(xiàn)分析輔導(dǎo)法
技能心態(tài)分析法
九宮分析圖
單位經(jīng)營(yíng)的鐵三角定律
主管、營(yíng)銷人員及業(yè)績(jī)的內(nèi)在關(guān)系分析
九宮分析圖評(píng)估及面談
課堂訓(xùn)練：互動(dòng)式授課，與學(xué)員進(jìn)行高密度互動(dòng) 通過(guò)實(shí)際工作解析，將銷售人員的績(jī)效表現(xiàn)由態(tài)度和技能進(jìn)行橫縱區(qū)隔，由九個(gè)層面來(lái)剖析銷售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并找到解決之方案。
從理性而現(xiàn)實(shí)地角度，用三角法勾勒出團(tuán)隊(duì)主管、銷售人員、銷售業(yè)績(jī)這三者之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，從而幫助理解輔導(dǎo)銷售人員的核心所在。

模塊四：專業(yè)化營(yíng)銷主管訓(xùn)練之訓(xùn)練 帶兵七戒（內(nèi)容節(jié)略）
不要認(rèn)為部屬一定會(huì)照你的示范去做
探尋式不要責(zé)備和嘲笑部屬所犯的錯(cuò)誤
訓(xùn)練指導(dǎo)的步驟
預(yù)備
解說(shuō)
示范
觀察
督促
訓(xùn)練指導(dǎo)的方法
角色扮演
陪同作業(yè)
課堂訓(xùn)練：訓(xùn)練方法的實(shí)戰(zhàn)演練 從七個(gè)方面闡述團(tuán)隊(duì)主管在管理團(tuán)隊(duì)中常見的錯(cuò)誤，應(yīng)該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)操作實(shí)質(zhì)性的傷害。
本章就講解各種方法后結(jié)合課堂實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，以期基本掌握每種訓(xùn)練方面，以便真正用于實(shí)際工作中。

模塊五：專業(yè)化營(yíng)銷主管訓(xùn)練之激勵(lì)與回饋 激勵(lì)
什么是真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)
激勵(lì)的方法
激勵(lì)的目的
回饋
有效回饋的原則
具體
及時(shí)
建設(shè)性
個(gè)性化
有技巧
贊美性回饋
何謂贊美性回饋
如何做好贊美性回饋
贊美性回饋的意義
贊美性回饋的方法
建設(shè)性回饋
何謂建設(shè)性回饋
如何做好建設(shè)性回饋
建設(shè)性回饋的意義
建設(shè)性回饋的方法
課堂訓(xùn)練：激勵(lì)與回饋方法的具體運(yùn)用 通過(guò)案例分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)不同于傳統(tǒng)的激勵(lì)理論，是直接服務(wù)于產(chǎn)能的一種行動(dòng)力。并課堂研討實(shí)用性的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)具體方法。
激勵(lì)和回饋是孿生兄弟，沒(méi)有回饋就沒(méi)有激勵(lì)，激勵(lì)的結(jié)果就是獲得具有實(shí)際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實(shí)際工作中極其重要。
激勵(lì)和回饋是每天都發(fā)生在營(yíng)銷主管與營(yíng)銷人員之間的必然動(dòng)作，這一動(dòng)作直接關(guān)乎到團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力，是營(yíng)銷主管管理能力體現(xiàn)的基本技能。 

★AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
★國(guó)內(nèi)最早接受臺(tái)灣專業(yè)講師訓(xùn)練的培訓(xùn)師
★自成一體的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家
★國(guó)內(nèi)大型證券公司總部首席培訓(xùn)師
★國(guó)內(nèi)大型券商公司總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營(yíng)銷總監(jiān)
★曾在國(guó)有大型企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等重要職位
★十余年企業(yè)高層工作經(jīng)歷，積累了豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
★培訓(xùn)風(fēng)格幽默輕松，內(nèi)容貼切實(shí)用

金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練————----------培訓(xùn)對(duì)象所有參與金融產(chǎn)品銷售的人員
一人多賬戶時(shí)代的客戶營(yíng)銷（銷售篇）——培訓(xùn)對(duì)象券商客戶經(jīng)理
一人多賬戶時(shí)代的客戶營(yíng)銷（管理篇）——培訓(xùn)對(duì)象券商營(yíng)銷管理人員
金融行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理————--培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員
大時(shí)代下的投資顧問(wèn)服務(wù)訓(xùn)練——————培訓(xùn)對(duì)象券商投資顧問(wèn)
大時(shí)代下的專業(yè)服務(wù)技能訓(xùn)練——————培訓(xùn)對(duì)象客戶服務(wù)人員、呼叫中心人員
銀行金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練———————培訓(xùn)對(duì)象銀行客戶經(jīng)理等 

• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 以專業(yè)化銷售驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展 ——保險(xiǎn)功能解析與期交產(chǎn)品的銷售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對(duì)話——你看到的，不一定是真實(shí)的！第一單元：不了解保險(xiǎn)，就做不好保險(xiǎn)——建立正確的認(rèn)知（一）保險(xiǎn)的本質(zhì)與內(nèi)涵1、什么是保險(xiǎn)？——風(fēng)險(xiǎn)是保險(xiǎn)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，家庭財(cái)富蓄水池是保險(xiǎn)產(chǎn)生的根源——轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，財(cái)富管理的構(gòu)成..

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  人氣：713  

  

• “識(shí)人知命運(yùn)勢(shì)管理”保險(xiǎn)精準(zhǔn)增員訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)關(guān)系營(yíng)銷與增員時(shí)代已經(jīng)一起不復(fù)返，面對(duì)當(dāng)前增員難業(yè)務(wù)難的艱難處境，保險(xiǎn)公司和營(yíng)業(yè)單位如何創(chuàng)新增員模式？如何將中國(guó)傳統(tǒng)文化“一命二運(yùn)三風(fēng)水四積陰德五讀書”的理念帶入培訓(xùn)和增員項(xiàng)目增強(qiáng)信心？如何讓目標(biāo)準(zhǔn)增員認(rèn)識(shí)到通過(guò)改變環(huán)境（風(fēng)水） 、傳播大愛(ài)（積陰德） 、經(jīng)常學(xué)習(xí)（讀書）來(lái)改變?nèi)松闹卮笠饬x？本課程詳細(xì)導(dǎo)入命理..

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  人氣：940  

  

• 私人銀行專業(yè)化營(yíng)銷流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競(jìng)爭(zhēng)力一、中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)有多大？1. 中國(guó)高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國(guó)高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析2. 中國(guó)高凈值人群的區(qū)域分布二、中國(guó)高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財(cái)富傳承——高凈值人群的首要目標(biāo)案例：首富王健林與&ldquo..

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  人氣：1039  

  

• 金牌導(dǎo)購(gòu)員訓(xùn)練之門店賣翻天

   

  一、顧客心理與行為分析1. 顧客購(gòu)買決策過(guò)程模型 家具產(chǎn)品銷售需要面對(duì)的不同人群細(xì)分 家具產(chǎn)品的戶外攔截創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧2. 顧客家具產(chǎn)品選購(gòu)知識(shí) 知識(shí)包括：產(chǎn)品知識(shí)、購(gòu)買知識(shí)、使用知識(shí)、說(shuō)服知識(shí)、購(gòu)買知識(shí) 家具行業(yè)具有五大行業(yè)特征，服裝行業(yè)的銷售技巧無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制和..

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  人氣：1950  

  

• 銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化

   

  課程背景：銷售經(jīng)理在發(fā)展銷售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線的銷售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導(dǎo)他們的團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)積極的轉(zhuǎn)變，從而鞏固每個(gè)銷售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習(xí)慣性行為。“高效銷售教導(dǎo)”是專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系中的高級(jí)課程，適用于在分別完成“顧問(wèn)式銷售技術(shù)”和“大客戶..

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  人氣：1964