第一章：破解營銷
市—交換，換得價值
場—場所，人氣之地
營—營造，營造氣勢
銷—實現，……
管—管住，……
理—理清，……
互聯網營銷及特點
第二章：過往分析
宏觀環境：互聯網與傳統
顧客分析：新環境的顧客
競爭分析：看不見的對手
自我分析：傳統走上網絡
SWOT分析
第三章：現勢定位
市場細分策略
目標市場選擇
目標市場定位
產品定位——產品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細分
區域定位——區域/行業的定位基準
第四章：未來戰略
增長戰略決策
密集性增長戰略
多樣化增長戰略
并購增長戰略
競爭戰略決策
快速反應戰略
差異化的實施要訣
集中戰略
成本領先戰略
第五章：產品到顧客
產品的概念分析
產品生命周期
品牌戰略
關注顧客
第六章：定價到價值
價格構成因素分解
企業價格策略
定價過程
定價方法
顧客價值體現
第七章：分銷到口碑
渠道規劃
渠道尋找：開拓渠道最快的方法
渠道開發：篩選渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
網絡渠道：口碑
第八章：促銷到信任
廣告策略：（視情況略講或不講）
推廣策略：市場活動的策劃的執行方略
推銷技巧：頂尖銷售六步曲
公關方略：互聯網口碑營銷
第九章：營銷控制：
組織設計
營銷計劃
營銷控制 

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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