- 企業員工職業化素養提升
- 中層干部管理能力提升訓練
- 酒店員工職業素養提升
- 銷售實戰技能提升訓練
- 卓越的大客戶營銷實戰技能提升策略
- 浙江大學黨政領導干部管理提升研修班
- 銀行營業網點服務及營銷提升
- 銀行媒體應對及突發采訪技巧提升
- 華為項目管理工具與模板運用—提升項目
- 內訓師授課技巧提升
行業總監、解決方案經理、客戶經理等
【培訓收益】
熟悉5G網絡的業務運營和市場競爭模式、策略、挑戰及應對 掌握項目盈利系統優化設計、商業模式系統優化設計 掌握5G不同場景行業應用模式和商用營銷技巧，明確5G推廣工程如何實施與落地
【課程方案】
第一講：5G的緣起與行業應用驅動力
一、5G的前世與今生
1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移動通信發展趨勢
2. 今生：5G無線技術演進路線與發展趨勢
二、5G發展的驅動力
1. 國家戰略、經濟發展、人民生活便利的需要
2. 市場和業務、容量和效率、技術和產業驅動
三、5G能用在哪？
1. 八大挑戰場景
2. 六大關鍵性能指標定義
3. 三大關鍵效率指標
4. 5G發展目標與技術產業發展
四、5G離我們有多遠？
五、5G競爭格局和企業制勝之道
第二講：5G商業模式創新
一、商業模式系統
1. 什么是商業模式的4大關鍵要素？
2. 商業模式框架
3. 創新領先優勢
4. 市場價值原則
5. 推廣價值及風險
6. 推廣策略：包括渠道、服務、營銷、用戶體驗等策略
7. 商業模式創新勢在必行
8. 商業模式的核心價值理念
9. 生態型企業商業模式
10. 商業模式設計體系
11. 商業模式的創新路徑
二、5G商業模式創新案例解析
1. 5G車聯網商業模式和應用案例
2. 5G無線機器人云端控制商業模式和應用案例
3. 5G能源公司智能分布式饋線自動化（FA）商業模式和應用案例
4. WTTx商業模式和應用案例
5. 5G無人機商業模式和應用案例
6. 5G視頻直播商業模式和應用案例
7. 5G智能輔助設備商業模式和應用案例
8. 5G視頻監控商業模式和應用案例
9. 跨界融合商業模式創新案例
10. 通信企業的商業模式創新案例
第三講：企業如何合縱連橫、跨行業整合資源？
一、行業瓶頸發掘與突破;
1. 企業瓶頸VS行業瓶頸;
2. 我們的行業瓶頸是什么？
3. 如何系統性突破行業瓶頸？
二、協同競爭與戰略聯盟;
1. 協同的力：如何突破企業資源限制？
2. 如何強化垂直聯盟？
3. 如何探索水平聯盟？
三、戰略聯盟系統設計;
1. 跨行業資源整合經典方法;
2. 如何設計客戶共享模式？
3. 如何設計管道共享模式？
4. 如何設計廣告共享模式？
5. 如何設計資源互換模式？
6. 跨行業資源整合綜合設計;
第四講：5G時代市場商機分析
一、5G時代的機遇與挑戰;
二、5G時代的盈利模式創新;
1. 信息共享：革命性提升產業鏈;
2. 信息建設：5G時代如何構建獨特商業模式？
3. R&V：虛實結合的模式創新;
三、5G市場商機分析
1. 商機管理關鍵步驟
2. 商機培育五大動作
3. 5G業務布局及商機分析
4. 5G增值服務及行業解決方案
5. 政企客戶市場拓展總體思路
6. 政企客戶市場發展策略
第五講：應用篇
一、5G的業務類型
1. 移動互聯網類業務
2. 物聯網類業務
用戶物聯網需求
3. 場景與業務選擇原則
二、5G的典型業務應用
1. 視頻會議
2. 視頻播放
3. 實時視頻分享
4. 視頻監控
5. 無線數據下載
6. 增強線上AR/虛擬線上VR
7. 在線游戲
8. 云存儲
9. 云桌面
10. 工業互聯網
三、5G應用場景
1. 云AR/VR
實時計算機圖像渲染和建模
AR/VR的演進的5個階段
運營商參與AR/VR服務的生態模式
AR/VR的市場空間
云AR/VR對5G網絡性能的要求
2. 車聯網
車聯網可實現的主要功能
自動駕駛
遠程駕駛
編隊行駛
車輛全生命周期維護
車聯網價值鏈的延伸
車聯網商業模式與應用案例
車聯網對5G網絡性能的要求
3. 智能制造
5G可實現的智能制造能力
eMBB可實現的智能制造能力
mMTC可實現的智能制造能力
uRLLC可實現的智能制造能力
智能制造對5G網絡性能的要求
4. 智慧能源
智慧能源的能力構成
饋線自動化
饋線自動化對5G網絡性能的要求
5. 智慧醫療
智慧醫療總框架圖及5G增值點
遠程醫療對5G網絡性能的要求
6. 家庭無線娛樂
8K電視
云游戲
7. 聯網無人機
專業巡檢
安防
聯網無人機對5G網絡性能的要求
8. 社交網絡
視頻電話、多方視頻會議
移動實時視頻
高清直播
9. 個人AI輔助
個人AI輔助的網絡圖
個人AI輔助對5G網絡性能的要求
10. 智慧城市
高清視頻監控
圖像識別
高清視頻監控對5G網絡性能的要求
11. 在線教育
高清在線教學
K12班班通
成人視頻培訓學習
在線教育對5G網絡性能的要求
原中國電信集團級內訓師
華為大學特約講師
國際ICF教練式認證培訓師
田俊國《賦能型講師》（TTT）弟子班授權導師
《顧問式營銷》©訓練營講師
《銷售羅盤》®、《信任五環》®、《規劃羅盤》®
授權導師
《結構性思維》®、《高績效團隊教練》®等
課程認證講師
國際PMP項目管理專家，國際ITIL認證專家
江蘇省政府采購中心專家、評委
德博諾（中國）思維訓練校園認證講師
阿里云ACP認證
專業背景
吉林大學計算機與通信專業工學士，南京理工大學MBA。曾任職中國電信省公司行業信息化營銷總監，工作經歷超過20年。早期從事程控交換、軟件開發、互聯網技術工作，2000年轉做大客戶營銷和行業信息化支撐。曾在中國電信集團、省級、市級三級單位工作過，從事技術、營銷、市場策劃和培訓工作，業務精湛，行業經驗豐富，深刻了解互聯網行業發展情況，洞察通信行業發展趨勢，并有獨到的見解和遠見卓識。
2007年開始兼職內部培訓，2009年獲聘集團級內訓師，并于2010年在中國電信學院專職從事大客戶銷售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶顧問式營銷、中小聚類客戶專業銷售、行業信息化營銷及解決化方案呈現、創新營銷以及項目管理培訓等。其中獨立開發的招投標務實課程被選為中國電信集團標準化課程。
馮老師授課之余，認真學習、鉆研運營商各項業務和產品，通過快速迭代舉一反三，擅長將復雜深奧的專業知識顯性化、生動化，讓學員一聽就懂，一用就會。馮老師在授課過程中，大量引用親身實戰的運營商營銷案例，接地氣、有實效，解惑答疑，能快速引發學員思考、感悟。深受培訓單位和學員的高度認可。
品牌課程
一、營銷能力類：
1、基于項目管理的DICT大單銷售管理與運作（高級客戶經理）（2天）
2、DICT/創新業務營銷能力提升及實戰輔導培訓（中級客戶經理）（2+3天）
3、DICT項目場景化實戰訓練工作坊（3-4天）
4、《銷售羅盤》®大客戶銷售策略管理（電子沙盤）（2天）
5、《信任五環》®客戶經理拜訪能力提升培訓（2天）
二、創新產品類：
1、5G業務知識及商業模式創新培訓（1-2天）
2、云計算（IDC）業務知識及營銷實戰培訓（1+3天）
3、物聯網業務及營銷能力提升實戰培訓（1+3天）
三、綜合技能類：
1、信息化項目解決方案制作及呈現技巧（2天）
2、ICT招投標務實及商務應對策略（1-2天）
3、商務談判策略（1天）
4、項目管理成功之道（1-3天）
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第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..
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第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..
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第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優秀的醫生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..
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