【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1.銷售團隊成員必備的法律工具和法律常識； 2.如何有效地進行法律風(fēng)險評估，為公司降低市場風(fēng)險； 3.掌握合同管理的流程與重要性，促進風(fēng)險的管控意識； 4.如何識別合同陷阱，強化風(fēng)險的防范； 5.掌握銷售合同糾紛的處理與應(yīng)對技巧； 6.常見銷售合同的合同管理的難點及重點、薄弱點； 7.通過案例了解合同風(fēng)險呈現(xiàn)的方式和狀態(tài)，能有效把握風(fēng)險； 8.掌握以合同為中心的客戶管理模式

第一單元：企業(yè)合同管理風(fēng)險的基本常識與實務(wù)操作
1.中國《合同法》的基礎(chǔ)法條與常識
2.合同的相對性的法律要義
3.合同雙方的權(quán)力與業(yè)務(wù)
4.合同的有效、效力待定和合同無效
5.合同成立與生效條件
6.要約與要約邀請的區(qū)別
7.要約的生效、撤回、撤銷、失效要件
8.合同承諾與承諾的生效
9.合同主要條款與合同成立
10.締約過失責(zé)任分析
11.銷售合同中的十大風(fēng)險點
12.銷售合同風(fēng)險的自我控制
第二單元：合同風(fēng)險規(guī)避防范及案例分析
1.合同成立與合同風(fēng)險形式
2.合同風(fēng)險的表現(xiàn)形式
3.合同風(fēng)險的法律責(zé)任
4.識破合同風(fēng)險
5.故意預(yù)設(shè)的合同陷阱和無意陷阱分析
6.識別合同陷阱的八個關(guān)鍵動作
7.如何預(yù)防合同陷阱
8.預(yù)防合同陷阱的五大措施
9.買賣合同的本質(zhì)
10.如何在買賣合同中建立自我保護機制
第三單元: 合同的關(guān)鍵內(nèi)容與風(fēng)險控制點
1.數(shù)量及質(zhì)量條款
2.價款或報酬條款
3.履行期限、地點和方式
4.擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
6.所有權(quán)保留條款
7.不可抗力條款
8.知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9.爭議解決方式條款
10.生效條件約定
11.賠償條款的約定與法律規(guī)范
12.合同侵權(quán)中的常見問題
13.知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)特點與應(yīng)對
14.產(chǎn)品侵權(quán)的特點與應(yīng)對
15.案例分析：某公司的買賣合同風(fēng)險控制
16.案例分析：某企業(yè)的銷售合同訂立中的風(fēng)險控制
第四單元：企業(yè)建立合同風(fēng)險監(jiān)控機制與合同管理
1.合同審查的一般規(guī)則    
2.合同履行的風(fēng)險評估及預(yù)先防范
3.合同糾紛爭議的應(yīng)對措施    
4.疑難案例探討
5.合同管理類型
6.合同管理中團隊協(xié)作要求
7.合同管理計劃與合同審核
8.合同管理的政策與流程
9.合同管理的政策
10.合同管理流程文件
11.合同管理流程圖
12.合同的保存及檔案制度
13.案例分析：銷售合同的管理要素
14.案例分析：合同中的風(fēng)險評估機制 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

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銷售風(fēng)險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html