【培訓對象】
服裝品牌招商人員、 服裝業務人員

【培訓收益】


一、課程背景
新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。更重要的是如何通過“招商會”擴大品牌的知名度與影響力，因此，培養一批專業的招商團隊就顯得格外重要了。
二、課程大綱
第一節 服裝品牌招商人員的自我銷售強化訓練
1、服裝品牌招商人員賣什么
2、服裝品牌招商人員開發市場前需要掌握那些知識
3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關鍵
4、服裝品牌招商人員業績提升五倍的技巧
第二節 服裝品牌招商人員奪取市場第一式：經銷商心里分析
1、誰是我們的經銷商
2、如何洞察經銷商的心理變化
3、尋找潛在經銷商的技巧與方法
4、頂尖服裝銷售高手如何贏得經銷商的信賴
第三節 服裝業務人員奪取市場第二式：經銷商的拜訪與準備
1、拜訪前的準備工作
2、認識服裝銷售過程中的核心七步
3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比
4、FAB—針對客戶需求如何介紹買點
5、服裝品牌招商人員業績提升五倍的技巧---電話預約
第四節 服裝業務人員奪取市場第三式：溝通技巧訓練
1、服裝品牌招商人員與經銷商的溝通的標準話術
2、激發經銷商購買情緒的四大核心要素
3、如何建立良好的客戶關系
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的溝通技巧
第五節 服裝品牌招商人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求
1. 什么是顧問式銷售
2. 提問的藝術與技巧
3. 服裝品牌招商人員應避免提問的誤區
4. 服裝品牌招商人員如何給經銷商帶出快樂
第六節 服裝品牌招商人員奪取市場第五式：如何把握成交
1、經銷商拒絕的三種常見情況
2、服裝銷售人員成交的六大誤區
3、如何化解經銷商的“敵對情緒”
4、業績提升五倍的技巧---- 把握成交時機
第七節 服裝品牌招商人員奪取市場第六式: 如何培養客戶
1、服裝經銷商日常維護與培養
2、如何強促客戶上量
3、如何建立良好的客情關系
4、如何運用理念營銷
第八節 招商會流程與現場細節

• 團隊凝聚力方法與團隊文化培訓

   

  第一、團隊與團隊凝聚力1．什么是團隊團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，他們合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。2．什么是團隊凝聚力團隊凝聚力是指團隊對成員的吸引力，成員對團隊的向心力，以及團隊成員之間的相互吸引，團隊凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發揮有著重要的作用。分析：體驗式團..

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• 醫院量化培訓管理的建立

   

  第一節：醫院培訓體系的建立 1.培訓的作用及分類 2.建立有效的培訓架構體系 3.建立有效的運作流程 4.醫院培訓的指導思想，方針和策略 5.醫院培訓課程體系的建立及其運作 第二節：醫院的量化培訓需求 1.培訓需求鑒定的方法 2.培訓量化的技巧 3.靜態培訓需求 4.動態培訓需求 5.學會用數據說話 6.鑒..

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• 銀行服務標準化培訓

   

  課程內容 第一部分：認知客戶服務 ---客戶服務的環境分析 ---客戶服務的發展趨勢 ---客戶服務的概念 ---客戶服務人員的認知 ---客戶服務對組織的意義 ---客戶服務對個人的意義 ---客戶服務對人員素質的要求 第二部分：客戶服務技巧的關注點 ---服務形象 ---服務語言 ---服務傾聽 ..

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• 服裝品牌電子商務之路

   

  課程介紹 1、中國服裝網絡購物市場分析  中國服裝網絡購物市場份額  中國服裝網絡購物增長趨勢  中國服裝網絡購物用戶規模  中國服裝網絡購物用戶分析 2、服裝電子商務發展各階段概況 3、2008年起服裝已成最大網購品類 4、電子商務網站基本分類（按供應鏈） ..

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