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- 新形勢下的房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷
區(qū)域經理、分行經理、店長/銷售經理/主管、儲備店長、培訓部經理等。
【培訓收益】
一、房地產基本制度與政策法規(guī)
1、房地產法律法規(guī)概述
2、建設用地制度與政策
3、房地產交易管理制度與政策
4、房地產中介服務管理制度等。
5、房地產稅務制度
二、房地產經紀概論
1、房地產經紀機構組成
2、房地產經紀基本業(yè)務
3、房地產經紀職業(yè)規(guī)范
4、房地產經紀企業(yè)管理
三、房地產經紀實務
1、房地產市場營銷管理體系
2、市場營銷目標與銷售流程管理
3、銷售渠道與廣告管理
4、職業(yè)銷售團隊組建與管理
四、門店管理
1、門店設立
2、門店的運營管理
3、門店的目標控制與ＢＳＣ
4、門店的銷售管理
如何提升經紀人的銷售技巧
如何才能提高經紀人成交的效率？
房地產經紀人的12步專業(yè)銷售技巧
銷售技巧的模式化訓練與輔導
5、門店管理技巧
經紀業(yè)務成功的關鍵
當前經紀人銷售中的常見誤區(qū)
提升銷售業(yè)績的要素
經紀人的關鍵行程有哪些
如何有效指導和推進業(yè)務進程
五、連鎖店管理
1、連鎖的分類與運營模式
2、連鎖店管理方案
3、單店與連鎖店管理比較
4、跨國、跨區(qū)域異地連鎖的本地化管理
六、房地產經紀企業(yè)案例分析
1、21世紀不動產品牌戰(zhàn)略
2、順弛的全國擴張戰(zhàn)略分析
3、國內外房地產經紀企業(yè)盈利模式比較等
七、如何成為一名優(yōu)秀合格的不動產門店店長
1、優(yōu)秀領導者的特質
2、經紀人團隊的特性
3、卓越店長必須具備的核心能力
【授課方式】
本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專家、教授和企業(yè)家，結成成功或失敗的真實案例，以系統(tǒng)講授，學員討論和點評的式方式，全面提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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房地產企業(yè)的互聯網思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯網＋”的發(fā)展方向：人人互聯網、物物互聯網、業(yè)業(yè)互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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新形式下房地產的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業(yè)的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發(fā)展”，房地產營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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