【培訓對象】
房地產企業全體管理人員

【培訓收益】
了解目標管理發展歷程，學習站在企業管理大系統范圍內了解目標管理的價值，提升部門管理成效；　
學習目標管理的操作方法，掌握目標分解技能，學習如何制訂公司各崗位年度績效目標，開展總經理.部門經理.崗位員工績效目標的設定；　
學習如何填寫年度工作契約；　
掌握目標執行中的技能，學習如何將年度目標分解到月.季，建立月度.季度目標考核制度；　
學習目標執行中的關鍵管理技能-----回饋與輔導，提高部門績效；學習績效專業技能。　


一.目標管理是什么？　
目標管理溯源　
目標管理的價值　
目標管理的本質　
傳統企業管理中的目標　
目標管理的典型操作步驟　
實施目標管理對企業管理的基礎要求　
　　
二.房地產企業目標管理如何做（目標設定）　
企業各級崗位員工目標體系的關系　
利用均衡計分卡制訂企業年度目標　
如何建立總經理的年度績效目標　
如何設定部門副總經理的年度目標　
練習----現場設定副總經理年度目標　
案例研討-----跨國公司的目標設定分析　
如何制定部門經理年度目標　
練習-----設定部門工作目標　
如何制定基層的崗位員工年度目標　
練習----設定銷售員工作目標　
練習-----如何填寫目標契約　
案例分析-----跨國公司目標契約　
　　
三.房地產企業目標管理如何做（目標執行）　
目標執行的重要性　
將目標分解到季度與月度　
建立目標日常管理系統　
目標執行中的管理技能-----回饋與輔導技能　
　　
四.績效考核為什么？　
績效考核與績效管理　
績效考核的三大目的　
情景演練-----不教而誅　
績效考核給企業帶來的效益　
績效考核給管理者帶來的幫助　
績效考核有效實施的迷思與策略　
績效考核案例研討----問題出現在什么地方？　
　　
五.房地產企業的績效考核是什么？　
我們認為績效考核是…… 　
如何建立績效考核標準　
績效考核包含的內容　
績效考核與激勵系統關系設計（獎金.提薪.晉升）　
績效考核中的三種角色與職責（經理.下屬.人力資源部）　

六.房地產企業績效考核如何做？　
1.績效考核的流程　
準備績效考核　
執行績效考核　
追蹤績效考核　
2.績效考核中評估者的障礙與迷思　
3.績效面談技能　
績效面談的目的　
績效面談準備　
成功的績效面談技巧　
有效的績效面談步驟　
4.績效面談角色扮演與情景模擬　
5.如何為下屬制定績效改進計劃

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1297  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1141  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1315  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1178  

  

• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：891  

  

• 新形式下房地產的創新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1151