【培訓(xùn)對象】
企業(yè)家、企業(yè)高管、各職能部門經(jīng)理與中層管理等

【培訓(xùn)收益】
● 戰(zhàn)略規(guī)劃：讓企業(yè)決策層看清企業(yè)的發(fā)展過往及前景規(guī)劃； ● 戰(zhàn)略解碼：讓企業(yè)決策層懂得如何將戰(zhàn)略機(jī)會轉(zhuǎn)化成價值呈現(xiàn)，建立高效協(xié)同組織的方法技巧； ● 戰(zhàn)略解碼：讓企業(yè)決策層學(xué)會將關(guān)鍵任務(wù)分解到業(yè)務(wù)單元與責(zé)任人，協(xié)同資源配置； ● 戰(zhàn)略執(zhí)行：掌握管理機(jī)制與組織流程的改進(jìn)的方略規(guī)劃，助力提升組織管理能力。

第一講：戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的體系
1. 戰(zhàn)略管理史與戰(zhàn)略內(nèi)涵
模型：IBM與華為的BLM模型
2. 戰(zhàn)略解碼RIDER的五步模型
3. 戰(zhàn)略三環(huán)：規(guī)劃、解碼與執(zhí)行
二、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的中國實(shí)踐
1. 大型國營企業(yè)的實(shí)踐
2. 中小民營企業(yè)的實(shí)踐
總結(jié)：10年50家企業(yè)咨詢案例的提煉與總結(jié)
案例：華為，阿里與小米戰(zhàn)略解碼的對比性研究與實(shí)踐

第二講：市場洞察與業(yè)績差距
一、市場洞察
1. 行業(yè)洞察與研究
2. 市場與客戶洞察
3. 競爭格局研究
模型：“五看三定”模型
二、業(yè)績差距對比與反思
1. 行業(yè)平均增速與主要對手增速
2. 企業(yè)自身市場地位的分析
3. 企業(yè)內(nèi)部績效分析
4. 反思需智慧，更需勇氣
案例：2B企業(yè)與2C企業(yè)的市場洞察關(guān)鍵

第三講：戰(zhàn)略目標(biāo)與組織共識
一、戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略澄清會
1. 企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2. 戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：大企業(yè)與小企業(yè)
3. 戰(zhàn)略澄清的四大關(guān)鍵點(diǎn)：追求、定位、策略、能力
二、組織共識：戰(zhàn)略解碼會
1. 戰(zhàn)略解碼會的前期準(zhǔn)備
2. 戰(zhàn)略解碼的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾
3. 高層、中層的共識與宣貫
4. 戰(zhàn)略沖鋒——戰(zhàn)斗，激蕩與凝聚人心
案例：工控企業(yè)1，照明企業(yè)2

第四講：戰(zhàn)略硬仗與模式創(chuàng)新
一、戰(zhàn)略硬仗：實(shí)現(xiàn)有效增長
1. 客戶增長：第一動力之源
2. 利潤增長：第二動力之源
3. 平衡增長：適度盈利的最大增長
二、模式創(chuàng)新：前臺與后臺
1. 2C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：品牌與渠道
2. 2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：區(qū)域與行業(yè)
3. 運(yùn)營模式的創(chuàng)新：交付與技術(shù)
案例：塑料客戶1，農(nóng)資客戶2

第五講：戰(zhàn)略執(zhí)行與責(zé)權(quán)賦能
一、戰(zhàn)略執(zhí)行：讓成果落地
討論：誰來負(fù)責(zé)戰(zhàn)略執(zhí)行？
1. 硬仗的跟蹤與督促
2. 管控個人與組織績效
3. 月度經(jīng)營會是關(guān)鍵抓手
二、責(zé)權(quán)賦能
1. 責(zé)任分明，權(quán)力清晰
2. 責(zé)權(quán)對等，授權(quán)到位
3. 管理下沉，指揮前移
案例：機(jī)械企業(yè)1，智能鎖企業(yè)2

第六講：高效流程與組織構(gòu)建
一、高效流程的設(shè)計(jì)
1. 方向：客戶需求導(dǎo)向（三個買）
2. 動力：以拉為主，推拉結(jié)合
3. 結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、組織體系的構(gòu)建
1. 戰(zhàn)略引導(dǎo)組織追求
2. 實(shí)戰(zhàn)選拔與歷練干部
3. 循環(huán)輪崗激活組織
4. 建立干部梯隊(duì)體系
案例：華為、阿里營銷鐵軍體系的構(gòu)建

第七講：高效激勵與機(jī)制改進(jìn)
一、激勵的本質(zhì)與方式
1. 利益：最大的道理
2. 人性：機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭
3. 效率：促進(jìn)有效增長
二、價值的“良性循環(huán)”
1. 全力創(chuàng)造價值
2. 正確評價價值
3. 合理分配價值
三、績效管理的“雙輪”
1. 績效管理的四大誤區(qū)
2. 組織績效與個人績效
3. 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效設(shè)計(jì)
案例：匯川技術(shù)的有效激勵機(jī)制

第八講：戰(zhàn)略復(fù)盤與文化支撐
一、戰(zhàn)略解碼的復(fù)盤
1. 戰(zhàn)略解碼落地的關(guān)鍵
2. 月度檢核：管理者與PDCA
3. 年度檢核：管理者與獎懲兌現(xiàn)
4. 戰(zhàn)略評估與升級
二、企業(yè)文化的支撐
1. 核心：企業(yè)家基因的力量
2. 動力：自我跨越與自我管理
3. 底蘊(yùn)：集體與長期的奮斗力
4. 精神：最具有歲月的穿透力
案例：10年輔導(dǎo)50家中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)提煉與歸納 

 

吳越舟 老師簡介

營銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家

德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師

西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、

寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師

曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場部經(jīng)理

曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)

曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)

現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問

 

工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一

《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師

23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！

吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。

 

授課風(fēng)格：

課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

風(fēng)格獨(dú)特：生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動力。

 

榮譽(yù)與成就：

專著1：《升級你的營銷組織》中國工商聯(lián)出版社，2013年出版，（與國內(nèi)著名

的營銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊合著），發(fā)行量2萬冊，得到業(yè)界高度好評。

專著2：《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》，北京聯(lián)合出版公司，2014年

出版，國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷高管的實(shí)戰(zhàn)手記。

專著3：《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2014年出版，得

到業(yè)界一致好評。

論文系列：1、《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》2、《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)

《推動中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。

                        

吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有：

1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》

2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》

2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》

2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評《為明天而“思”》

2011年第4期的《沙場點(diǎn)將----新市場經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》

2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評《組織的責(zé)任與使命》

2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動態(tài)”》

2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>

主講課程：

《大客戶銷售與管理》《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》《卓有成效的管理者》《市場研究與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場策略與管理》《有效市場開發(fā)與高效談判》《雙贏談判策略》《客戶關(guān)系與管理》《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《經(jīng)銷商的體系經(jīng)營與管理》《項(xiàng)目營銷策略與管理》

服務(wù)過的部分企業(yè)：

特工電力集團(tuán)、三門俠電力、湖北長江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、陜西漢德車橋、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上海康新醫(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬和醫(yī)藥營銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、等多家中大型企業(yè)。

北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動、廣州電信、廣東眾志通信、廣東移動通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營有限公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)。

 

• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得 到的卻是無盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 總裁班課程-戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

   

  前 言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，這就是..

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• 總裁班課程-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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