【培訓對象】
采購/供應鏈總監、采購經理、供應商開發工程師等專業人員，對合同管理感興趣的相關人員

【培訓收益】
● 清晰理解合同的基本條款，熟練掌握采購合同的內容； ● 掌握識別和應對合同風險的技巧，熟悉應合同的評審及執行； ● 了解采購中合規的重要性，學會利用合同來避免誤解和爭議。

第一講：民法典合同編解讀之買賣合同概述
1. 民法典合同編一般規定
2. 買賣合同條文的重要意義
3. 買賣合同涉及的交易
4. 買賣合同條文的結構
5. 買賣合同概念及內容
案例：買賣合同糾紛案

第二講：合同的主要內容
1. 合同的主要條款
2. 合同的簽訂與效力
3. 合同的履行
4. 合同的違約責任與索賠
5. 合同的變更、中止和解除
案例：數量與質量條款案例
案例：價格或報酬條款案例
案例：M某與Z某買賣合同糾紛案

第三講：合同的審查與審批
1. 業務部門合同審查內容
2. 法務部門合同審查內容
3. 技術、財務部門合同審查內容
4. 合同形式審查及注意點
方法：針對合同實質的審查方法
——針對合同真實性、合法性、公平性、周密性的審查方法
5. 合同常用條款審查提示
6. 合同審批的一般流程
案例：某企業項目部合同管理辦法

第四講：合同操作問題及風險防范
1. 簽約雙方的主體問題及風險防范
2. 合同形式方面存在的問題及風險防范
3. 合同內容存在的主要問題及風險防范
4. 合同的產品質量問題及風險防范
5. 貨款的收取問題及風險防范
6. 貨物交付過程中的風險及防范措施
7. 違約責任的風險及應對措施
8. 管轄的問題及風險
9. 訴訟時效的風險及防范
10. 證據的搜集和保存 

20年采購供應鏈管理實戰經驗
美國西敏大學/上海東華大學 MBA
美國供應管理協會供應管理專業課程培訓講師
西交利物浦大學校外導師|東華大學MBA職業發展導師
物流管理1+X證書職業技能等級標準講師
江蘇省物流服務師職業技能等級認定培訓師、考評員
曾任：美國鐵姆肯（美國最大軸承制造商）TWB工廠丨一級供應鏈經理
曾任：艾迪森醫療（數字化X線領域創新領導者）丨戰略采購經理
曾任：美國通用電氣醫療集團（世界500強企業）丨全球產品采購主管
曾任：美國禮恩派汽車部件（美國500強企業)丨采購物流部經理
曾任：芬蘭偉肯電氣（全球領先的變頻驅動產品專業制造商)丨高級采購
曾任：江蘇開元國際集團畜產進出口股份丨國際貿易、進出口業務經理
曾任：鎮江對外貿易集團丨國際貿易、進出口業務員
擅長領域：采購管理、商務談判、采購價格分析與成本控制、供應商開發與管理、供應鏈管理、倉儲管理、庫存控制、國際貿易、生產管理、精益改善、風險管控……
【委員會專家】中國物流與采購聯合會采購與供應鏈|無錫商業職業技術學院商學院專業建設
【多證認證講師】生產與庫存管理認證(CPIM)第一部分中文認證（美國ISM），供應管理專家認證(CPSM)、ITC國際供應鏈管理認證、CIPS采購與供應鏈管理認證、供應鏈管理專家認證(SCMP)、中國物流與采購聯合會物流職業認證、項目管理專業人士資格認證PMP認證
【作者編劇】《談判心理學》作者、《供應鏈數據分析》副主編（“十三五”江蘇高等學校重點教材）

20年采購供應鏈管理→精通企業采購與供應鏈運營管理業務，曾服務于多家大型跨國企業，職業領域涉及醫療設備、汽車零部件、工業電氣、機械制造等行業，包括通用電氣等全球500強企業。
10年培訓經驗→曾為北京國藥集團、京東方科技集團、浙江能源集團、中電海康集團、杭州煙草集團、邢臺鋼鐵集團等大型企業講授《庫存管理及降低策略》、《采購談判技巧與采購合同管理》、《精益供應鏈與采購管理》、《新時期高效采購管理》、《采購核心能力提升》等課程。曾在50余個城市開展多場公開課，參訓學員超過30000人次，課程滿意率達到98%以上。

部分項目實戰經驗：
降低成本450萬元→在美國鐵姆肯-帝達貝任職供應鏈高級經理期間，帶領團隊通過采購談判、供應商整合、技術創新等手段，并且降低采購成本450萬元，增加凈資產回報率，促進企業技術進步，提升市場競爭力。
采購周期縮短20%→在美國鐵姆肯-帝達貝任職期間，曾帶領團隊改善上下游供應鏈關系，整合和優化供應鏈結構、流程，成功將采購周期從60天縮短至48天，保證了產品交付期的可靠性，提高了企業資產利用率。
項目開發平均時長縮短30%→在艾迪森醫療任職戰略采購經理期間，曾負責新項目大部分關鍵部件的供應商開發，帶領團隊進行開發談判、審核供應商資格等工作，順利完成項目各供應商開發，推動了項目提前完成。其中包括整套設備OEM供應商開發，在6個月內完成醫療設備的開發項目，比項目平均開發時長縮短30%。
新產品開發平均時長縮短1年→在通用電氣醫療集團任職全球產品采購主管期間，帶領團隊與公司研發、運營部門合作開發新項目，通過整合優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，實現企業年度運營成本降低10%，將新產品開發平均時長從3年縮短至2年。

主講課程：
采購系列：
《供應商開發與管理》《供應商報價分析與采購成本控制》
《新民法典下采購合同管理》《采購談判策略與技巧》
供應鏈系列：
《基于企業戰略的供應鏈管理》《PMC-生產計劃與物料管控》
《高效倉儲管理》《庫存管理與庫存降低技巧》

部分客戶評價：
董老師，感謝您的精彩分享，課程全面剖析了供應鏈和采購管理，架構清晰，重點突出，尤其是課程中分享的實用管理工具，對采購管理工作有直接指導意義，期待您帶來更為精彩的分享。
——海康集團 鐘琳
通過參加董老師的采購供應鏈系統培訓，讓我對整個采購供應鏈體系有了一個全面的認知。參加完培訓后，我將所學的知識、模型、方法運用于日常的工作中，處理工作上的問題更加從容。
——泛亞氣體技術（無錫）有限公司 高級采購工程師 王良昌
通過董老師的課程了解了供應商的信息獲取、供應商的開發評估、績效評價、供應商的退出機制 及與供應商的關系處理的技巧和方法，以及供應商的管理過程的注意事項，實用性較強。
——雙良節能系統股份有限公司 換熱器事業部管理部經理 戴民鈺
前段時間參加了董老師的《供應商開發評估和管理》培訓，收獲頗多。在這里總結一下本人的心得，同大家一起分享。1.檢查目前供應商開發流程，將個別比較籠統的表單進行細化，使表格更具有可操作性，更有利于采購員對供應商的評估選擇。2.檢查目前供應商管理流程，設計更新了供應商月度評估表格，對主要供應商進行有效管理。3.采用供應商定位模型對關鍵新供應商進行風險評估。
——卡塞爾（無錫）科技有限公司 采購經理 朱曉云
董老師的課程分享真的非常精彩，非常實用！如果能早些聽到董老師的分享，那么以前采購時遇到的難題，我肯定能解決得更快、更好。
——杭州煙草集團 采購主管
課程讓學員了解了庫存對公司的影響，學會了用一定的方法對庫存分析和管理，多點多方協作控制好庫存，學員們反饋很好，期待以后再次聆聽您的課程。
——中國國藥集團 人力資源部培訓負責人
通過董老師的課程學習，我們了解到了現代化企業物流應以信息技術為核心，從信息處理、運輸、配送、裝卸搬運、倉儲、庫存控制、包裝等各個方面大力發展、落實基礎設施，以信息技術為核心實現各個經營環節的信息化、數據化，智能化和集成化。今后會將理論運用到工作中，結合課上小組的討論及做法做總結，更好的與工作結合，更好更高效的完成工作。
——飛鶴物流學員 

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