一、培訓(xùn)理念：
你永遠(yuǎn)不可能教會(huì)他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的
——所以本課程大量使用提問和互動(dòng)來教學(xué)
沒有結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠(yuǎn)只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識(shí)
——本課程盡量只聚焦實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
二、方案優(yōu)點(diǎn)
系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴(yán)密；
在內(nèi)容設(shè)計(jì)上專門針對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)管理的各個(gè)方向和細(xì)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對(duì)性強(qiáng)。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。
案例豐富，貼近實(shí)際。
每一個(gè)核心的技巧都會(huì)跟隨一個(gè)案例的演練，使學(xué)員不會(huì)感覺到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論。
接近實(shí)戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí)
1天課堂演練，盡量壓縮知識(shí)講授時(shí)間，互動(dòng)演練占到了授課內(nèi)容的50%以上， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)和矯正銷售不良習(xí)慣。
三、課程介紹
1、教之能學(xué)、學(xué)之能用
本課程立足于在營銷團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)操性，注重于在營銷團(tuán)隊(duì)管理過程中的實(shí)際運(yùn)用。擯棄了所謂的團(tuán)隊(duì)主管的概念性說教，而是緊密結(jié)合營銷團(tuán)隊(duì)主管實(shí)際工作，教之如何做，如何做好。總之，該課程的重點(diǎn)在其內(nèi)容的運(yùn)用價(jià)值。
2、提高了團(tuán)隊(duì)管理科學(xué)化的要求
在這互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，給營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，使得營銷團(tuán)隊(duì)管理需要更加細(xì)致、有序、科學(xué)，故此，營銷團(tuán)隊(duì)科學(xué)化管理需要進(jìn)一步提高已是必然之需。
3、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)首先訓(xùn)練主管
營銷團(tuán)隊(duì)主管是一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是否成為業(yè)務(wù)集結(jié)地的核心要素。據(jù)了解，大多營銷團(tuán)隊(duì)主管僅為業(yè)務(wù)一線的精英晉升而來，他們有很強(qiáng)的個(gè)人業(yè)務(wù)能力，但往往匱乏團(tuán)隊(duì)管理能力，而自身的業(yè)務(wù)拓展優(yōu)勢又難以復(fù)制，這就造成了一個(gè)對(duì)象較為尷尬的局面。故此，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)必須從訓(xùn)練營銷主管開始。
四、方案適用對(duì)象
本培訓(xùn)方案適用于從事營銷團(tuán)隊(duì)管理的人員
五、專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練核心內(nèi)容一覽：
本課程根據(jù)實(shí)際事例闡述營銷主管的定位之后，圍繞團(tuán)隊(duì)主管在輔導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)與回饋這三個(gè)方面展開。

五、面授培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容安排如下：
主題 主要內(nèi)容與活動(dòng) 培訓(xùn)目標(biāo)
模塊一：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管的效能管理 你整天在忙什么？
雜亂無序
沒有重點(diǎn)
閑的死忙的傷
注重個(gè)人業(yè)績，忽略團(tuán)隊(duì)指標(biāo)
缺乏有效的時(shí)間安排
效能四象限法則
緊急重要
緊急不重要
不緊急重要
不緊急不重要
營銷主管的一天
行政事務(wù)
團(tuán)隊(duì)管理
個(gè)人業(yè)績
學(xué)習(xí)訓(xùn)練 調(diào)整課堂氣氛，當(dāng)天演練的內(nèi)容和安排
切實(shí)結(jié)合營銷主管的工作現(xiàn)狀，通過對(duì)現(xiàn)狀描述、效能管理原則運(yùn)用，來有效規(guī)劃每天的工作。
模塊二：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管定位及營銷團(tuán)隊(duì)管理十大核心細(xì)節(jié)分析 你理解的營銷主管是什么？
營銷主管和一般性行政主管有什么不同之處
營銷主管的三大角色定位：
教練
朋友
老師
營銷團(tuán)隊(duì)管理之十大核心細(xì)節(jié)（內(nèi)容節(jié)略）
出勤與工作習(xí)慣
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
激勵(lì)
改善低標(biāo)準(zhǔn)
建立自信
評(píng)估
課堂訓(xùn)練：對(duì)照十大核心細(xì)節(jié)的反饋式研討 本節(jié)詳細(xì)闡述主管的定位以及對(duì)銷售人員管理的10大方面的管理，是打造營銷團(tuán)隊(duì)的必備的細(xì)節(jié)管理能力的全面體現(xiàn)。

模塊三：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之輔導(dǎo) 業(yè)績表現(xiàn)分析輔導(dǎo)法
技能心態(tài)分析法
九宮分析圖
單位經(jīng)營的鐵三角定律
主管、營銷人員及業(yè)績的內(nèi)在關(guān)系分析
九宮分析圖評(píng)估及面談
課堂訓(xùn)練：互動(dòng)式授課，與學(xué)員進(jìn)行高密度互動(dòng) 通過實(shí)際工作解析，將銷售人員的績效表現(xiàn)由態(tài)度和技能進(jìn)行橫縱區(qū)隔，由九個(gè)層面來剖析銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，并找到解決之方案。
從理性而現(xiàn)實(shí)地角度，用三角法勾勒出團(tuán)隊(duì)主管、銷售人員、銷售業(yè)績這三者之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，從而幫助理解輔導(dǎo)銷售人員的核心所在。

模塊四：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之訓(xùn)練 帶兵七戒（內(nèi)容節(jié)略）
不要認(rèn)為部屬一定會(huì)照你的示范去做
探尋式不要責(zé)備和嘲笑部屬所犯的錯(cuò)誤
訓(xùn)練指導(dǎo)的步驟
預(yù)備
解說
示范
觀察
督促
訓(xùn)練指導(dǎo)的方法
角色扮演
陪同作業(yè)
課堂訓(xùn)練：訓(xùn)練方法的實(shí)戰(zhàn)演練 從七個(gè)方面闡述團(tuán)隊(duì)主管在管理團(tuán)隊(duì)中常見的錯(cuò)誤，應(yīng)該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)操作實(shí)質(zhì)性的傷害。
本章就講解各種方法后結(jié)合課堂實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，以期基本掌握每種訓(xùn)練方面，以便真正用于實(shí)際工作中。

模塊五：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之激勵(lì)與回饋 激勵(lì)
什么是真正的營銷團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)
激勵(lì)的方法
激勵(lì)的目的
回饋
有效回饋的原則
具體
及時(shí)
建設(shè)性
個(gè)性化
有技巧
贊美性回饋
何謂贊美性回饋
如何做好贊美性回饋
贊美性回饋的意義
贊美性回饋的方法
建設(shè)性回饋
何謂建設(shè)性回饋
如何做好建設(shè)性回饋
建設(shè)性回饋的意義
建設(shè)性回饋的方法
課堂訓(xùn)練：激勵(lì)與回饋方法的具體運(yùn)用 通過案例分析營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)不同于傳統(tǒng)的激勵(lì)理論，是直接服務(wù)于產(chǎn)能的一種行動(dòng)力。并課堂研討實(shí)用性的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)具體方法。
激勵(lì)和回饋是孿生兄弟，沒有回饋就沒有激勵(lì)，激勵(lì)的結(jié)果就是獲得具有實(shí)際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實(shí)際工作中極其重要。
激勵(lì)和回饋是每天都發(fā)生在營銷主管與營銷人員之間的必然動(dòng)作，這一動(dòng)作直接關(guān)乎到團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力，是營銷主管管理能力體現(xiàn)的基本技能。

訓(xùn)后鞏固及習(xí)慣培養(yǎng)
要求學(xué)員將自己所學(xué)的知識(shí)和技能，在工作中應(yīng)用后的體會(huì)寫成一個(gè)文字性的心得提交給培訓(xùn)老師和上級(jí)主管，以促進(jìn)學(xué)員將所學(xué)技能在工作進(jìn)行應(yīng)用，從而養(yǎng)成一個(gè)良好的銷售習(xí)慣，最后實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)向績效的轉(zhuǎn)化。
 

★AACTP國際注冊(cè)培訓(xùn)師
★國內(nèi)最早接受臺(tái)灣專業(yè)講師訓(xùn)練的培訓(xùn)師
★自成一體的實(shí)戰(zhàn)型營銷專家
★國內(nèi)大型證券公司總部首席培訓(xùn)師
★國內(nèi)大型券商公司總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷總監(jiān)
★曾在國有大型企業(yè)、民營企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等重要職位
★十余年企業(yè)高層工作經(jīng)歷，積累了豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
★培訓(xùn)風(fēng)格幽默輕松，內(nèi)容貼切實(shí)用

金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練————----------培訓(xùn)對(duì)象所有參與金融產(chǎn)品銷售的人員
一人多賬戶時(shí)代的客戶營銷（銷售篇）——培訓(xùn)對(duì)象券商客戶經(jīng)理
一人多賬戶時(shí)代的客戶營銷（管理篇）——培訓(xùn)對(duì)象券商營銷管理人員
金融行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理————--培訓(xùn)對(duì)象營銷團(tuán)隊(duì)管理人員
大時(shí)代下的投資顧問服務(wù)訓(xùn)練——————培訓(xùn)對(duì)象券商投資顧問
大時(shí)代下的專業(yè)服務(wù)技能訓(xùn)練——————培訓(xùn)對(duì)象客戶服務(wù)人員、呼叫中心人員
銀行金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練———————培訓(xùn)對(duì)象銀行客戶經(jīng)理等 

• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 以專業(yè)化銷售驅(qū)動(dòng)業(yè)績發(fā)展 ——保險(xiǎn)功能解析與期交產(chǎn)品的銷售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對(duì)話——你看到的，不一定是真實(shí)的！第一單元：不了解保險(xiǎn)，就做不好保險(xiǎn)——建立正確的認(rèn)知（一）保險(xiǎn)的本質(zhì)與內(nèi)涵1、什么是保險(xiǎn)？——風(fēng)險(xiǎn)是保險(xiǎn)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，家庭財(cái)富蓄水池是保險(xiǎn)產(chǎn)生的根源——轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，財(cái)富管理的構(gòu)成..

  ￥23,000   元/ 天

  人氣：713  

  

• “識(shí)人知命運(yùn)勢管理”保險(xiǎn)精準(zhǔn)增員訓(xùn)練營

   

  課程背景：保險(xiǎn)關(guān)系營銷與增員時(shí)代已經(jīng)一起不復(fù)返，面對(duì)當(dāng)前增員難業(yè)務(wù)難的艱難處境，保險(xiǎn)公司和營業(yè)單位如何創(chuàng)新增員模式？如何將中國傳統(tǒng)文化“一命二運(yùn)三風(fēng)水四積陰德五讀書”的理念帶入培訓(xùn)和增員項(xiàng)目增強(qiáng)信心？如何讓目標(biāo)準(zhǔn)增員認(rèn)識(shí)到通過改變環(huán)境（風(fēng)水） 、傳播大愛（積陰德） 、經(jīng)常學(xué)習(xí)（讀書）來改變?nèi)松闹卮笠饬x？本課程詳細(xì)導(dǎo)入命理..

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• 私人銀行專業(yè)化營銷流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競爭力一、中國私人財(cái)富市場有多大？1. 中國高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析2. 中國高凈值人群的區(qū)域分布二、中國高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財(cái)富傳承——高凈值人群的首要目標(biāo)案例：首富王健林與&ldquo..

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  人氣：1039  

  

• 金牌導(dǎo)購員訓(xùn)練之門店賣翻天

   

  一、顧客心理與行為分析1. 顧客購買決策過程模型 家具產(chǎn)品銷售需要面對(duì)的不同人群細(xì)分 家具產(chǎn)品的戶外攔截創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)營銷技巧2. 顧客家具產(chǎn)品選購知識(shí) 知識(shí)包括：產(chǎn)品知識(shí)、購買知識(shí)、使用知識(shí)、說服知識(shí)、購買知識(shí) 家具行業(yè)具有五大行業(yè)特征，服裝行業(yè)的銷售技巧無法簡單復(fù)制和..

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• 銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化

   

  課程背景：銷售經(jīng)理在發(fā)展銷售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線的銷售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導(dǎo)他們的團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)積極的轉(zhuǎn)變，從而鞏固每個(gè)銷售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習(xí)慣性行為。“高效銷售教導(dǎo)”是專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系中的高級(jí)課程，適用于在分別完成“顧問式銷售技術(shù)”和“大客戶..

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