【培訓對象】
采購總監、采購經理、供應商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員

【培訓收益】

授課方式

案例研討、關鍵啟發、顧問講解、提問互動、經驗分享
 

課程介紹
隨著經濟發展的全球化,和世界范圍的經濟發展放緩,使的很多企業面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業生存和發展的重要工作之一,而戰略采購是實現這一工作的重要手段，戰略采購作為實現公司戰略,整合公司和供應商戰略目標和經營活動的紐帶，要求系統地評估一個企業的內部和外部機會，為企業贏得競爭優勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數據分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。
 

課程大綱
第一篇   戰略采購CPO的重中之重

第一章：戰略采購概述
 何謂戰略采購
 戰略采購的構成
 戰略采購的重要原　
 戰略采購實施的幾種方式
 戰略采購影響因素分析
第二章：商品規劃與商品策略（從原材料維度營建協同效應）
  商品分析（VA/VE）及市場分析
  如何建立商品戰略
  如何有效推進標準化
  如何確定和建立商品優選庫
  如何在零部件標準化基礎上建立和推進產品模塊化
第三章：組織規劃---構建集團采購的指導思想 （從組織架構維度營建協同效應）
  如何承接集團最高戰略
  如何兼顧各事業部需求建立協同的戰略目標
  職權分離；集權與分權制的有效結合，構建矩陣式組織管理架構
  明確職能定位、職責范圍；統一采購系統組織機構設置，強化組織中心化
  全球協同與本地管理相結合
  構建采購專業人員知識體系
  建設集團統一的采購系統平臺
  團隊合作實現多邊共贏
第四章：如何構建供應商管理戰略（從供應商管理維度營建協同效應）
  如何開發和建立有效的供應商網絡開發和管理戰略
  整合和優化供應商
  開發和利用本地供應商
  如何有效地縮減供應商數量
  如何構建和推進全球協同生產與供給
  如何實施差異化供應商管理（激勵供應商持續改善同時提前規避經營風險）
       1）商品組分類分析
       2）戰略重要性分析     
       3）供需雙方吸引度分析
       4）供需雙方關系分析
       5）供應商評估分析
       6）供應商差異化分析
第五章：如何通過績效推進協同力 （從績效管理維度營建協同效應）
  有效開發和利用人才
  合理利用本地員工的地緣優勢
  職權分離
  如何建立考核指標和機制---平衡評分記分卡

第二篇：博弈采購談判技巧

 第一章：采購談判概述
  何謂談判
  談判中可能涉及的議題
  影響談判及其結果的諸多因素
  談判的心理模式
  談判的基本原則
  談判的五大特點
  談判的基本階段
第二章：信息收集與談判地位分析
  信息收集
  談判者地位分析
  常見定價原則與方法
  成本核算與分析方法
  合同價格設定與調整原則
第三章：談判策略、談判技巧與方法
  議價區間分析
  談判戰略制定的四步曲
  如何優先掌控談判節奏
 有效談判的技巧
  價格談判的操作要領
  談判中需要避免的9個事項
  在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
  價格談判的五個步驟
  開價技巧
  價格解釋的五大要素
  談判過程中的“十要”和“十不要”
  什么是有效談判
  談判的替代方式
第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境
  陷入僵局的談判
  打破僵局的十大策略
  讓步的技巧與策略
第五章：簽約
  談判結束后的首要工作
  簽約的六大要訣
第六章：跨國500強企業常用的十種采購成本
 控制的有效方法
  1. Value Analysis(價值分析，VA)
  2. Value Engineering(價值工程，VE)
  3. Negotiation（談判）
  4. Target Costing（目標成本法）
  5. Early Supplier Involvement（早期供應商參與，
ESI）
  6. Leveraging Purchases（杠桿采購）
  7. Consortium Purchasing（聯合采購）
  8. Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
  9. Cost and Price Analysis（價格與成本分析）    
  10. Standardization（標準化）
 

• 水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

  ￥   元/ 天

  人氣：831  

  

• 房地產招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業建立“營銷關系”五.銷售人員良好心態的標志六.高端..

  ￥   元/ 天

  人氣：3288  

  

• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優勢談判戰略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

  ￥   元/ 天

  人氣：2513  

  

• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業戰略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現..

  ￥   元/ 天

  人氣：2436  

  

• 戰略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

  ￥   元/ 天

  人氣：1925  

  

• 采購管理理念及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯網的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

  ￥15,000   元/ 天

  人氣：1893