【培訓對象】
1、互聯網時代，希望學習云產品創新與運營的人士； 2、企業內與產品銷售、開發、營銷、服務人士；

【培訓收益】
了解云改來臨給運營商帶來的機銷售機遇； 了解云改產品場景使用； 掌握云改產品創新及產品概念解析； 掌握云改產品銷售實戰及方案開發的技巧；

單元 大綱 內容 效益
單元一 云改產品四個融合 1、云改信息化與政府管理
2、云改社會服務融合
3、云改信息技術與實體經濟融合
4、云改信息化與新型工業、城鎮化、農業現代化融合
5、云改網信軍民融合 本單元讓學員了解什么是云，云的基礎概念。
單元二 云改產品的商業模式和企業需求痛點 1、云改是一個交付模式
2、云改商業模式
1）云改的三大服務模式
2）云意味著什么
3）從傳統IT到云
4）為什么需要云改
3、云改的產業鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業將來必須要上云
6、企業虛擬化的三大痛點
7、企業虛擬化的解決方案 了解虛擬化并了解企業虛擬化的痛點所在
單元三 云計算的核心基礎及概念解析 1、云改的起源與發展
2、國際標準組織的云改定義
3、云產品基礎概念（1）-2個技術形態
虛擬資源池
并行計算
4、云產品基礎概念（2）-4種服務模式
HaaS模型與典型案例
IaaS模型與典型案例
PaaS模型與典型案例
SaaS模型與典型案例
5、云產品基礎概念（3）-4種部署方式
私有云與典型案例
社區云與典型案例
公有云與典型案例
混合云與典型案例
6、云產品基礎概念（4）-4種關鍵特性
按需服務
資源池化
高可擴展性
業務可度量
7、云產品模式下的IT產業演進模式
8、云產品的其他組建解析：
云桌面概念及解析
云網關概念及解析
CDN概念及解析
云防御概念及解析
彈性負載概念及解析
云產品開發環境概念及解析 了解網絡的發展，架構，分類及常用協議
單元四 云改產品場景應用與銷售能力提升 1、云產品在政府、醫療、交通等八大行業的具體應用場景分別是什么？
2、B端客戶免費推廣的六種方法
3、云產品的不同場景下的銷售話術模擬分解
4、云端產品品牌推廣的營銷策略
5、針對小企業和大企業的不同銷售方式
案例：
1）黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業大學科教云、大連理工云、用友云等場景應用。
2）真實銷售場景模擬：銷售話術、銷售工具、銷售策略 了解云端產品的場景應用與銷售能力提升
單元五 云產品的競爭對手分析 1、阿里云和我們的區別
2、騰訊云和我們的區別
3、百度云和我們的區別
4、華為云和我們的區別
5、其他運營商云和我們的區別
6、如何凸顯我方云優勢 了解競爭對手產品和我方產品的優劣勢
單元六 政企云化客戶銷售解析 1、云產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、云產品的方案制作流程是什么
3、部署創新業務下的云產品銷售場景分析及方案制作
4、傳統政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災備類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
7、大數據類客戶具體應用云產品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產品銷售場景分析及方案制作
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產品銷售模擬實戰和具體應用 學習和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展 

山東大學研究生 計算機專業
國際職業培訓師行業協會認證高級講師
10多年互聯網電商平臺運營實戰經驗
10多年企業管理，培訓及咨詢經驗
曾任：華為 研發&項目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產品經理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創新為主題，全面打造以新技術、新產品、新經濟的為主題的三大創新類課程，2020年所有課件全面更新升級！！）
方向一 新時代新技術應用發展：
1） 區塊鏈方向：區塊鏈技術的應用與發展、區塊鏈和人工智能、物聯網等聯合發展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯網方向：5G和物聯網的技術解析及應用發展；5G及物聯在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產確權及交易、BI商業智能、數據分析及挖掘的發展及應用；隱私安全；數據安全；物聯網安全等；
6） 電力物聯及新能源相關：泛在電力物聯網、三型兩網、能源互聯網的發展及應用；
方向二：新時代產品設計及運營：
1） 互聯網產品設計和運營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產品設計；智慧（數據）城市產品設計，華為IPD產品研發設計，銀行類產品設計；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運營推廣辦法與策略；
3） 產品經理升階，產品思維，權益會員，爆款思維，粉絲運營等其他方向：產品經理升階，產品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產品數據思維及運營，創新設計思維及運營，會員權益運營，粉絲及社群運營，爆款思維等；
方向三：新時代數字經濟發展方向：
1） 經濟趨勢類，發展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經濟趨勢分析；百年變局經濟新機遇；中國經濟發展機遇和挑戰；下沉市場的機遇與挑戰；
2） 數字化新經濟：數字化經濟的發展，數字化營銷，數字化經營發展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術、數字金融等五新的發展；數字銀行及電力的發展；
3） 產業互聯網，工業互聯網：產業互聯網的發展；工業互聯網的發展；互聯網的下半場
4） 商業趨勢及商業模式，商業畫布設計：新商業畫布設計、新商業模式設計、新跨界經營、新定價策略、粉絲經濟、圈層經濟等。

 

• 大客戶銷售策略 客戶決策分析與應對策略

   

  第一講、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？一、銷售的定義二、銷售是藝術還是技術？三、大客戶采購的行為特征四、大客戶銷售的策略與戰術五、大客戶銷售的三大誤區六、客戶采..

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• 以專業化銷售驅動業績發展 ——保險功能解析與期交產品的銷售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對話——你看到的，不一定是真實的！第一單元：不了解保險，就做不好保險——建立正確的認知（一）保險的本質與內涵1、什么是保險？——風險是保險產生的基礎，家庭財富蓄水池是保險產生的根源——轉移風險的工具，財富管理的構成..

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• 讀懂客戶讓業績倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險銷售中，我們會發現有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷售過程結合，經過不同銷售場..

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• 金融產品銷售策略與客戶關系管理

   

  第一講：基于客戶深度經營的營銷理念一、“互聯網+”“利率市場化”下的銀行現狀1. 銀行業糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯網金融的野蠻生長2. 利率市場化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會和形為方式的轉變二、銀行“以客戶為中心”的營銷..

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• 金融行業大客戶銷售策略與服務技巧

   

  課程背景：隨著市場經濟的發展，客戶具備了更多的投資知識，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。20/80法則使得企業越來越意識到大客戶的價值，本課程深入分析了新經濟環境對銷售工作的影響和要求，作為現代銷售人員不單要推銷，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中..

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