【培訓對象】


【培訓收益】
建立良好的校園銷售理念、奠定提高銷售業績的基礎，形成營銷常態化 完全掌握不同場景下的應用話術，并能運用到具體營銷中 收獲線上營銷技能： 社群運營技能，推文寫作技能，簡約海報制作技能、短視頻制作輸出技能

第一階段

 

主題：線上社群營銷技巧及內容制作
授課形式：直播+回放+群內作業輔導
授課時間：學員現場集中前

【課程大綱】
PART 1：社群營銷體系打造
開場破冰：你在我眼間
情景再現： 線上平臺以逸代勞
1、社群的組建及營銷價值
2、社群粉絲營銷體系打造法則
3、社群內容選擇及活躍度打造
4、提升用戶參與感和存在感
5、打造社群用戶分享病毒傳播
6、社群營銷的禁區活動
7、公眾號、朋友圈、微信群——三駕馬車打造社群營銷體系
活動：小組分享——我眼中的社群營銷
PART 2：高銷售力的推文寫作
1、營銷推文寫作的誤區——買賣點不代表銷量
2、營銷推文不可不知六個關鍵點
（1）選題
選題的定位
選題的分類
選題注意事項
（2）標題
標題的類型
常見標題黨的五種寫法
（3）內容
A、推文常見的兩大框架：SCQR、WWH
B、推文撰寫六項原則
核心賣點
感知新聞
觀點獨立
保持原創
條理清晰
控制字數
C、常用推文的邏輯公式
挖痛點——提供內容——塑造情懷——吸引客戶傳播
（4）素材獲取
關注熱點
關注同行大V
問答平臺
（5）爆文采集工具（樂觀號、自媒體咖、易撰等）
（6）公眾號排版工具推薦（新媒體管家、壹伴、秀米）
3、案例拆解：一篇文案帶貨35.8萬的寫作要點
活動：小組共創——我的推文我做主
PART 3：微海報制作方法
案例分析：不同類型海報對比
1、微海報分類
商業海報、公益海報、文化藝術海報
2、微海報制作要點
構思新穎、主題明確、構圖簡潔
3、微海報三要素
文字：海報文字的應用
圖形：概念、分類、表現技法
色彩：色彩與心理的關系、色彩的作用
4、微海報設計三原則
簡潔明確、以少勝多、突出主題
5、微海報設計常用四種方法
直接展示法 突出特征法 對比襯托法 合理夸張法
6、微海報設計的構成及排版
點、線、面、三維空間的編排構成
7、微海報設計的流程
8、微海報設計中需要注意的環節
圖片選擇、文字排版、吸引關注
9、微海報制作工具推薦
專業設計工具：PS、AI、CorelDRAW
快速上手的海報制作工具
創可貼：https://www.chuangkit.com/，有移動APP、小程序
圖司機：https://ue.tusij.com/，有小程序
活動：個人產出——設計你的微海報（作業/現場）
PART 4：基礎版短視頻制作快速入門技巧
1、手機短視頻制作工具推薦
安卓：快剪輯、快影、巧影
IOS：VIDEO LEAP
2、短視頻廣告的制作流程
（1）確定主題
【找定位】如何找準產品定位
【重賣點】提煉并突出產品賣點，引發共鳴，增強購買欲。
【做調研】進行市場調研適合產品的拍攝風格
【可執行】主題方案可執行寫腳本
（2）腳本撰寫
腳本撰寫的意義
腳本內容講解：（結合案例）
拍攝序號、鏡頭、場景、道具服務、畫面描述、角色、臺詞、每個鏡頭的時長。
（3）拍攝要求及視頻制作技術
拍攝要求及技巧講解：（結合案例）
設備、分辨率、內置相機的自帶功能運用、演員狀態（如果時間充裕，補充鏡頭知識）
視頻制作技術講解：
剪輯、字幕、工具推薦
（4）短視頻廣告的注意事項
畫面、主體出現時長、字幕位置、大小、音樂、落版、封面、標題、發布時間
（5）短視頻廣告制作的常見錯誤
細節不到位、構圖問題、缺乏節奏感、工具使用不熟練
3、《網絡短視頻內容審核標準細則》重要紅線
活動：作業布置——結合營銷產品制作1個短視頻
現場答疑：集體復盤，講師答疑
學員分享：學員收獲分享，總結對校園營銷的啟發
行動計劃：學員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執行（小組結對）

 

第二階段

主題：綜合能力提升及常態化營銷打造
授課形式：面授+群內作業輔導
授課時間：學員現場集中后

PART 1：心態決定成績
情景再現：愛在心里口難開
1、校園營銷人員的心理障礙
2、校園營銷人員常犯的錯誤
活動： 小組活動——Ready？Go!
PART 2：校園代理團隊的組建及管理
情景再現： 打鐵還需自身硬（常用的十五種方法解讀）
1、校園代理團隊組建
（1）團隊組建的必要性
（2）成員招募的渠道：
對客戶的轉化
 貼海報招聘 
發傳單招聘 
合作點長期招聘
上屆優秀代理介紹
上屆人際關系好的學員介紹 
勤工助學推薦  
學生會、社團招聘(有影響力，人脈廣)  
網絡宣傳招聘(公眾號、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網等)
其他兼職代理的轉化 
競爭對手代理轉化 
2、如何管理代理團隊 
（1）組建高效代理團隊的七個關鍵步驟
培訓：說給他聽
帶領：做給他看
示范：共同做一遍
執行：你做給我看
規范：告訴他獎懲標準
反饋：利于內部團結
晉升：提升代理積極性
（2）有效管理代理團隊的關鍵行為
有培訓、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監控、重兌現
（3）代理團隊『單位化』——樓長制
樓長的周期性工作安排
活動：分組風暴——『六個頭牌』
PART 3：快速成交（1）——20秒了解你的客戶
1、三種成交前的客戶心理分析及應對技巧
2、四種大學生用客戶格類型及營銷溝通技巧
活動：小組內分享——我的客戶假想敵
PART 4：快速成交（2）——場景化校園營銷話術
1、校園營銷話術示例與設計邏輯解讀
2、話術開發工具——話術公式
3、不同場景下成交前、中、后三階段流程話術
咨詢期校園營銷回答話術
猶豫期校園營銷引導話術
成交期校園營銷穩單話術
成交后校園營銷轉化話術
4、無信不銷的兩條高壓線
活動：小組共創——五種不同場景下系統營銷呈現：話術開發及運用練習
現場答疑：集體復盤，講師答疑
學員分享：學員收獲分享，總結對校園營銷的啟發
行動計劃：學員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執行（小組結對） 

講師資歷 ------------------------------------------

版權課程《TTT®貓計劃》授權講師
版權課程《教學直播師™》開發組核心成員及授權認證講師
中國管理科學研究院學術委員會特約研究員
西南大學、四川外國語大學特聘講師
重慶市優秀培訓師
普通話水平等級測評員
國際注冊禮儀專家委員會委員
培訓經驗 ------------------------------------------

趙老師擁有十余年教學研發、培訓管理及講師培養經驗，尤其擅長課程開發、教師素質養成類培訓項目政策研究、教材編寫，課程設計及培訓，同步商務禮儀、政務禮儀、涉外禮儀培訓，專注成人素質培養，線上教育經驗豐富，成功為國內多家大學、企業及政府部門、事業單位開發和優化課程，培養學員近萬名，并以此定制出適合教師培養及禮儀定制方案。
課程累計授課每年超800小時，好評率高。

主講課程 ------------------------------------------
【教師素質養成】
《TTT®貓計劃》《七步成詩》《教學直播師™》
《普通話快速提升技巧》《教師資格考前培訓系列課》

【禮儀類】：
《禮贏商運》 《禮贏溝通》 《禮贏職場》 《職業風采，善禮者勝》 《以誠信至尊 以禮通天下》
《禮儀待人——商務接待應用之道》 《執政為民——政務禮儀》《涉外禮儀》

【大學生職場新人類】：
《大學生就業指導》系列：
《大學生形象禮儀》 《大學生面試技巧》 《新入職場不可不知的商務禮儀》《大學生禮贏職場》
【營銷類】
《贏在學銷——校園線上線下營銷技巧》

客戶見證 ------------------------------------------

通信行業：中國聯通、中國移動、中國電信
金融保險行業：興業銀行、中國人壽、中信銀行北京分行、工商銀行廣州分行，中國郵政
政府機關：重慶市人民政府僑務辦公室外事培訓中心
電力行業：國家電網（重慶）、重慶電力設計院、武漢中聯投電力設計咨詢有限公司
文教行業：北京郵電大學、西南大學、四川外國語大學、重慶理工大學、重慶師范大學老教授協會、商務職業學院、工商大學、華夏盛德禮學書院、文多傳媒
門店連鎖行業：重百超市、速8酒店、七天連鎖酒店（重慶）
建筑行業：中國建筑西南公司、德奧集團
其他行業：重慶大學附屬腫瘤醫院、紐倫文化、嘉必優生物技術股份有限公司 

• 網絡營銷技巧

   

  課程內容：第一式：網絡營銷獨孤九劍總訣式：網站編輯一、如何做好網店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專業的文字編輯能力-文采展示個性與專業2、懂得基礎的圖片處理及網頁制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質上是有區別的4、懂得基礎關鍵詞的優化技巧–想上百度首頁就靠它了二、網絡..

  ￥   元/ 天

  人氣：901  

  

• 個人信貸業務營銷技巧

   

  第一部分 基礎篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業務經營環境分析1、互聯網金融讓傳統銀行茫然無所適從2、結付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、農信社個人信貸業務優勢重樹5、個人信貸業務優質目標客戶定位6、個人信貸業務營銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

  ￥   元/ 天

  人氣：1259  

  

• 信用卡客戶的顧問營銷技巧與提升

   

  一. 顧問式營銷SPIN技巧信用卡營銷經理：=單兵作戰+團隊協同作戰顧問式營銷追求“客戶長期利益+客戶滿意最大化”顧問式營銷SPIN技巧S—背景問題P—難點型問題I—暗示問題N—需求效益問題SPIN參考話術顧..

  ￥   元/ 天

  人氣：924  

  

• 提升支行客戶經理營銷技巧與案例實戰

   

  一、營銷溝通篇：客戶經理溝通18技巧+招數客戶經理分單兵作戰+團隊協同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導客戶談期望的事。3)客戶的心態：充..

  ￥   元/ 天

  人氣：940  

  

• 網絡“贏”銷-微信微博O2O營銷

   

  課程內容：第一講：網絡“贏”銷概述1.網絡“贏”銷（即活動營銷）特點分析2.活動營銷6大類型3.活動營銷兩大營銷優勢1)由拉到推的營銷2)零距離體驗式營銷4.活動營銷的意義1)品牌影響力2)提升消費者的忠誠度3)吸引媒體的關注度第二講：活動營銷的整合營銷策略O..

  ￥   元/ 天

  人氣：857  

  

• 銀行金融高端客戶營銷技巧與關系管理

   

  第一講：基于客戶深度經營的營銷理念一、“互聯網+”“利率市場化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯網金融的野蠻生長討論：郵政網點在當地零售銀行市場中的優勢與劣勢二、銀行“以客戶為中心”的營銷轉型之路以客戶為中心VS以產品為中心三、基于客戶經營..

  ￥   元/ 天

  人氣：1334