【培訓對象】
銷售管理人員

【培訓收益】
1.探討銷售動力，樹立業績觀念； 2.激發成員活力，提升團隊士氣； 3.掌握銷售技巧，提高成交能力； 4.關注成員發展，打造銷售平臺。

 法寶一、銷售團隊人員選育
1.銷售人才篩選甄別五大指標
2.銷售人員素質模型
3.銷售人員招聘篩選四性原則
4.銷售人才的分階培養
5.銷售人員時間管理金字塔
6.銷售人員培訓ASK模型
一句話總結：讓平凡的人干出不平凡的業績！

法寶二、銷售團隊文化打造
1.文化的六大作用
2.銷售團隊文化類型
3.銷售團隊沖突管理
4.團隊凝聚力提升基本方法
5.文化的終極體現
6.銷售團隊文化模型
一句話總結：一支沒有文化的軍隊是無法戰勝敵人的！

法寶三、銷售團隊技能提升
1.銷售基本功測試
2.銷售市場分析
3.銷售基本功圖譜
4.銷售主要行為模式
5.銷售基本流程
6.銷售關鍵環節
一句話總結：練武不練功，到頭一場空！

法寶四、銷售團隊內驅激勵
1.四大經典激勵理論
2.銷售人員士氣變化
3.不可忽視的人性假設
4.三種常見激勵方式
5.內驅激勵的四個維度
6.內驅激勵的七個杠桿
一句話總結：激勵無處不在，找到激勵點！

法寶五、銷售團隊目標執行
1.銷售目標制定的SMART原則
2.設定銷售目標基本方法
3.銷售目標推進三大管理行為
4.銷售目標的行動計劃
5.銷售目標輔導與落地“三化”
6.銷售目標輔導與落地三不分析法
一句話總結：目標刻在巖石上，計劃寫在沙灘上！

法寶六、銷售團隊心理建設
1.銷售人員是怎么墮落的？
2.成功銷售兩大心態
3.銷售積極心態打造途徑
4.必須堅持的五種信念
5.業績倍增的六大原則
6.不可忽視的心理效應
一句話總結：心態影響行為，行為形成習慣，習慣產生結果！
注：上述課程大綱為通用版，實際課程會根據客戶需求、學員狀況、行業特點、授課時長等確定具體課程內容。

職業培訓師、咨詢師
工商管理碩士

榮獲國際職業培訓師行業協會“2010年全國20強優秀培訓師”稱號。

長期堅持參加各種形式的學習和培訓，善于觀察、思考、總結、創新。曾擔任某集團公司戰略發展研究員、某電信公司營銷經理、某國際貨運公司總經理助理等職務，有多年企業管理、市場營銷管理實戰經驗。專注中小民營企業的發展及問題解決，并積極探尋市場營銷、員工職業發展、職業素養、企業領導力、執行力、有效溝通等課題。在多年的職業培訓中，革新傳統概念式授課方式，通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風暴、演講座談、分享等形式，張弛有度、實效傳遞每一個知識點，做到了深入淺出，使學員在不知不覺中體會學習之趣。

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經理的角色認知和轉換一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格..

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• 無敵營銷——銷售團隊陽光心態訓練

   

  上篇 成功營銷人員的心態訓練第一節 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業績的創造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

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