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營銷人員
【培訓收益】
※ 調整銷售人員的心態,提升工作狀態 ※ 增強團隊凝聚力﹑創造力 ※ 激勵團隊士氣、激發營銷人員的工作熱情 ※ 學會有效處理企業內部和外部關系 ※ 凝聚團隊力量，提高營銷人員的忠誠度，實現企業理想
第一節 頂尖銷售員如何認識銷售工作
一、銷售員必須知道的三件事
1、蹲得越低，跳得越高
3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員
二、銷售業績的創造
三、龜兔賽跑案例新解
第二節 尖銷售員的銷售心理訓練
一、頂尖銷售員必備的四種態度
1、頂尖銷售員的動力源泉
3、頂尖銷售員的成功渴望
1、明確的目標：你到哪里去
3、專業的表現：贏得他人的認同與信賴
第三節 銷售心理的七大法則 一、因果法則
三、控制法則
五、專心法則
七、放映法則
一、我是老板
二、我是顧問而非“銷售員”
三、我是銷售醫生、銷售策略專家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出類拔萃——執著
中篇 成功營銷人員的五大心態
第五節 【心態1】愛崗敬業，無限熱忱
1、我們的路…
2、成功銷售生涯的三個關鍵點：成功心態、卓越銷售技巧、生涯規劃
3、思考題：
為什么產品好卻不一定賣得好？為什么學歷高卻不一定業績高？
第六節 【心態2】激情與陽光心態
1、上海潯興的核心價值：
激情、超越、品牌、分享成功、客戶滿意
2、勝任力與冰山原理
第七節 【心態3】責任心與主人翁精神
頭腦風暴
（1）、抱怨和受害的好處、壞處有哪些？（2）、負責任的好處、壞處有哪些？
2、經典感悟：《成功的素質：負責任》
激情互動：爸爸回來啦！
第八節 【心態4】積極主動 第九節 【心態5】敢于成交
1、思考：為什么我會被抓？
實戰演練：現場成交
2、銷售漏斗圖 思考：為什么踢不好臨門一腳？
成交的兩個心理障礙：
（1）、恐懼失敗 （2）、擔心拒絕
第十節 積極的心態是怎么煉成的
1、積極的自我對話 2、積極的想象
3、積極的“健康食品” 4、積極的人物
5、積極的訓練 6、積極的健康習慣 7、積極的行動
下篇 成功營銷人員的七大習慣、八大信念
第十一節 成功營銷人員的七大習慣
【習慣1】樂于分享、勤于總結 【習慣2】高效執行
【習慣3】心動溝通 【習慣4】逆境指數與抗壓能力
【習慣5】目標清晰 【習慣6】學習力
【習慣7】自我認知
互動：
逆境壓力突破：茫茫人海 2、潛能突破：目標打擊
自我突破：誓言 4、激情挑戰：成功激勵格言
短片欣賞：《我能行》
第十二節 成功營銷人員的八大信念
【信念1】成功人生從營銷開始 【信念2】心態大于技巧
【信念3】相信就成為，相信就擁有 【信念4】苦難是財富，方法無窮盡
【信念5】讓失敗的速度更快些 【信念6】你隨時可能成功
【信念7】惜福與光明思維 【信念8】我是一切的根源
互動：創新思維突破：星光大道
短片欣賞：《XX的蛻變》
團隊潛能創始人、實戰派管理專家
2006年全國十大女性講師
武漢大學MBA教授
暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團隊執行力》作者
電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協作訓練》、《8090后員工職業素養》
主講嘉賓：
她從事過IT、地產、辦公設備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業營銷管理培訓。
在過去的十年，她幫助了超過上萬名總裁、總經理提升營銷管理能力，發掘更多令企業利潤倍增的方法，打造屬于中國企業特色的行業贏利模式。
10年來持續受邀中國大陸50多個城市，為上百家企業、大學和機構進行培訓。培訓場次上千場，直接聽眾人數逾30萬，間接聽眾、讀者近百萬。
授課風格：
擅長高端管理及實戰類課程，激情高亢，風趣幽默，將中國幾千年古文化與國內外企業管理經典案例相結合，研發出一系列實戰與互動式團隊管理課程。根據企業的實際需求，開發培訓課程，課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰演練。
品牌課程：
《大雁精神—打造精英團隊》 《軍令如山－團隊執行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協作》
《大客戶營銷十把飛刀》 《雙贏無敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業素養訓練》
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上篇：談判在銷售中的地位第一單元 談判的作用與目的一. 談出來的都是凈利潤二. 是相互說服，相互妥協的過程三. 為自己爭取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏談判18招第一招：后開成交法一. 案例: 1. 找兼職 2. 探預算二. 經典談判啟示：1. 誰先開價誰先死 2. 先開不如后開3...
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第一步 銷售經理的角色認知和轉換一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格..
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課程時間：1-2天培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段 課程大綱：第一部分 開訓解析：成功與心態 工作與生活中觀念的困頓和誤區 1、“對事不對人” 2、“愿不愿”和“會不會” 3、案例解析：講話與演..
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冀農動物藥業有限公司-優秀員工一流心態訓練營 2011年10月26日保定市冀農動物藥業有限公司再次邀請到國內知名員工心態培訓專家曾鵬錦先生來公司給員工做“優秀員工一流心態訓練營”的培訓。公司全體人員在一樓會議室參加了此次培訓。 培訓由人事部主管鄭宏女士主持，首先大家以熱烈的掌聲歡迎曾老師再次走進冀農為我們做精彩培訓。 ..
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課程大綱 第一篇：心態篇 一、您具備追求成功人生的心態嗎？ 四個信念： 我有必定成功公式 過去不等于未來 做事先做人 是的，我準備好了 二、企業與您 企業是什么 企業的組織 工作場所是什..
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