課程編號:4473
課程價格:¥20000/天
課程時長:2 天
課程人氣:1834
行業類別:醫藥醫院
專業類別:客戶服務
授課講師:顧楓
課程背景 隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高,社會公眾對醫院優質服務的要求越來越高。隨著由生物到心理這一社會醫學模式的發展,醫患關系已成為現代醫院管理工作中的一個重要課題,受到普遍重視。醫患關系的好壞直接影響到醫療和護理質量,所有的醫療工作都要通過醫患關系來實現。良好的醫患關系是順利開展醫療活動的保證。而醫院有關人員的服務技巧水平將很大程度上影響和決定醫患關系的水平。 課程大綱 第一篇 醫院服務意識塑造與體系 國內醫療市場競爭環境分析 案例分析:患者門診流程分析及優化措施 醫院為何要強調服務 適應醫學模式的變化 建立和諧醫患關系 醫患關系緊張的癥結何在? 影響醫患關系的四要素 政府 媒體 患者 院方 醫院服務的內涵 硬性服務:技術性服務 軟性服務:人文性服務 醫院服務的目標:以技術吸引病人,以服務感動病人 醫護人員服務職責定位 醫院高層管理者:制定與明確本醫院服務目標戰略與方向 醫院科主任:保障醫院服務資源的到位 醫護人員:醫院服務措施的具體實施 第二篇 醫院服務的關鍵:有效的醫患溝通 醫患溝通的“三言” 多言 慎言 無言 醫患溝通的“四心” 真心 誠心 耐心 細心 醫患溝通的基本要求:換位思考、互相理解 排除醫患溝通的四種障礙 有效醫患溝通的四項原則 準確判斷患者的不同溝通風格類型 針對不同的患者采取不同的溝通方法 良好的醫患溝通從問診開始 問診溝通的基本技巧:望聞問切 與普通疾病患者的溝通 與疑難危重患者的溝通 與急癥患者的溝通 與患者家屬的溝通 第三篇 醫院服務的體現:規范的服務行為 醫院服務環境的規范 門診服務流程的優化 醫護人員的TOP原則 醫護人員的服務形象 醫護人員的行為舉止 醫護人員的情緒控制 醫護人員的壓力管理 第四篇 醫院服務的管理:主動的服務團隊 團隊有合力,科室有動力 醫院科室團隊角色測試與分析 知人善任,各盡其職 團結你的同級 分享:天堂還是地獄? 如何指導醫護人員的工作? 應根據醫護人員的特點不同選擇指導方法 如何調動醫護人員的工作積極性? 赫茨伯格雙因素激勵的管理應用 醫護人員的公平激勵 有效的服務激勵方式 威脅 獎勵 發展 實用的服務激勵技巧 情感激勵 個性激勵 及時激勵 區別激勵
小微信貸業務產能提升
第一單元:小微企業客戶獲客方式技巧(1000萬以下規模)1.客戶篩選(詳述)2.關于行業集群開發的探討(重點講)3.銷售線索的來源渠道(重點講)4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道(結合我行小微產品針對的客戶群體重點講)第二單元:客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發(結合我行..
¥ 元/ 天
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家居建材行業電話營銷技能提升
第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例:某家居品牌電話營銷歷程3、思考:電話邀約成功率為什么這么低?錄音分享小組討論4、討論:如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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對公客戶經理結構化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約AIDA法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練
第一講:后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好:我國保險行業歷年發展的大趨勢1)19年前的發展趨勢2)今年的迅速恢復2.未來更強:保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩:監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇(一)經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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接診技能提升
前言 概論一、什么是優秀的醫生?二、患者為什么說“不”?(一)質量讓人懷疑;(二)費用讓人恐懼;(三)技術讓人擔心;(四)環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升!第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能;二、接診技能提升的態度要求;三、接診技能提升的流程要求;..
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智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營
課程背景:傳統金融、互聯網、跨行跨界,一方面是日趨激烈的市場競爭,多方角力的市場格局,另一方面是日趨同質化的產品形態,作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況:Ø 您是不是面對業績考核壓力山大,總感覺到心有余而力不足?Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..
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