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醫院中高層管理人員
【培訓收益】
（一）專業技能篇：
銷售類：
1.專業群體銷售技巧
2.目標導向的專業銷售技巧
3.專業演講技巧與醫藥專家面訪技巧
4.轄區醫院管理和營銷生產率提升
5.關鍵客戶的管理與優質客戶服務
6.醫院開發與專業藥品銷售技巧
7.微觀市場的開發與醫院客戶管理
OTC類：
8.OTC藥品的促銷技能開發
9.OTC營銷隊伍的建設與終端促銷管理
10.OTC的市場運作與營銷管理
11.后終端時代OTC營銷策略創新與操作實務
12.如何做一名成功的OTC產品經理
13.超市、打點銷售開拓與客戶管理
市場類：
14.如何做一名成功的醫藥產品經理
15.醫藥產品經理進階課程——如何成功上市新產品
16.醫藥產品經理進階課程——市場/行動計劃工作坊
17.專業學術活動的成功策劃與有效執行
區域管理類：
18.如何做一名成功的部門經理
19.卓越的醫藥企業區域銷售經理（一）——情景領導
20.卓越的醫藥企業區域銷售經理（二）——銷售輔導與協同拜訪
21.如何培訓下屬的銷售技巧
22.90天地區銷售戰術管理
23.區域市場/銷售行動計劃的制定與有效執行
24.區域市場的深度開發與專業學術推廣
25.銷售渠道與應收帳款管理
26.重點客戶管理與客戶心理分析
27.打造高績效的醫藥營銷團隊
商務類：
28.如何做一名成功的商務代表
29.藥品的招標采購與通路營銷管理
30.醫藥企業成功招商策劃與有效執行
31.醫藥連鎖系列課程——門店管理與督導
32.醫藥連鎖系列課程——卓越的藥店經理人
33.竄貨管理與防范
34.第三終端藥品開發與實戰技能
財務類：
35.營銷過程中的財務管理
36.非財務人員的財務管理
人力資源類：
37.學習型組織與人力資源管理
38.醫藥代表招聘與面談技巧
39.現代醫藥企業人力資源管理實務
40.3E薪資設計與績效考核
其他技能：
41.培訓醫藥企業內部培訓師
42.醫藥企業生產作業與質量管理
43.贏在執行
（二）素質提升篇：
44.學習型組織與管理創新
45.電話行銷技能開發
46.個人成長管理（職業生涯的自我飛躍）
47.優質的團隊建設——室內拓展訓練
48.高績效部門經理管理技能拓展
49.營銷團隊的建設與管理野外拓展訓練
50.溝通技巧
51.時間管理
52.商務禮儀
53.演講技巧
54.客戶滿意服務
55.工作效率管理
（三）有益輔助認證課程：
56.六頂思考帽
57.水平思維
58.指引注意力思維工具（DATT）
59.與成功有約——高效能管理者的七種習慣
（四）卓鵬特色篇：
60.醫院感染控制系統的建立
61.國際感染控制相關標準介紹
62.醫患溝通技巧
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開 訓:強調訓練的意義和目的、紀律導言、關于學習的效率及學習方法分析第一部分：班組長自我管理：課堂分組討論：班組長管理中的常見問題清單領導員工關鍵三要素：信任、責任、影響力只有做好自我管理才能真正管理他人：a)管理者角色轉換與角色管理b)積極的科學思維管理c)壓力與情緒管理d)態度管理第二部分：..
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第一講：認識促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務大使。三.促銷員的職責(1)宣傳品牌(2)銷售產品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(1)強烈的銷售意識；(2)熱情友好的服務；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工..
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