【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】


【課程特色】 
本課程將國際商業機構卓有成效的訓練模式和中國房地產企業培訓實戰相結合，理論聯系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學即用。 
 
【課程內容】 
一、宏觀調控下的房地產市場
1、 思考：
新政，調控，誰的冬天？
行業，企業，誰是贏家？
2、宏觀調控下的營銷策劃新形式
3、新政下的房地產企業八大變革
4、中小開發商的前景和出路
 
二、房地產策劃與營銷概論
1、 為何要策劃？策劃的概念？
2、 發展商面臨的表層和深層的問題
3、 房地產的市場營銷是什么？
4、 房地產項目VS市場營銷策劃
 
三、房地產企業營銷策略的模式探討
1、規模化營銷模式
2、積木式營銷模式
3、品牌營銷模式
4、復合營銷模式
5、速度營銷模式
6、網絡營銷模式
 
四、房地產項目的營銷策劃 
1、項目定位
目標消費群定位　　　　產品定位　　　　 區域板塊定位
品牌形象定位　　　　　價格定位　　　　 價格策略定位
營銷主題定位　　　　　差異化定位　　　 開發理念定位
社區風格定位
2、銷售系統
售樓中心導示　　　　 售樓處的功能分區　　　 售樓處的氛圍營造
售樓處的裝修風格　　 看樓通道的布置　　　　 專業化服務
樣板房的裝修風格　　 樣板房的裝飾手法　　　 樣板房的服務管理
銷控表的使用
3、促銷活動
市場預熱　　　　　　 內部認購　　　　　　　 開盤慶典
解籌選房　　　　　　 新聞發布會　　　　　　 公關活動
促銷活動　　　　　　 節假促銷　　　　　　　 入伙答謝
尾盤促銷
4、項目推廣的要領與策略
A 線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B 線下推廣：網絡營銷、論壇營銷、人海營銷
 
五、房地產活動營銷案例 
1、活動營銷的根本
2、房地產“活動營銷”的策略
3、“活動營銷”的基本分類
4、“活動”策略設計的關鍵
經典案例（一）名人明星類：碧海云天——我們邀請克林頓
經典案例（二）人文風情類：波托菲諾——照進了意大利的陽光
經典案例（三）體驗營銷類：駿景高爾夫花園——S.S.HOME快樂生活
經典案例（四）事件營銷類：百仕達紅樹西岸行動——中國樓市美人計
經典案例（五）公關營銷類：陽光帶海濱城——與“海龜”對話塑海派氣質
經典案例（六）公益營銷類：星河.國際——將“紅色革命”進行到底
經典案例（七）事件營銷類：百仕達花園——包機游日本
 
六、經典案例
1、 深圳百事達。紅樹西岸
2、 香港。凱旋門
3、 廣州。雙子星城
4、 佛山。麗日玫瑰名城
5、 廣州。萬科城市花園

 【課程時間】
1-2天，每天6小時
 
【課程形式】　—講授　　　—分組討論　　　—案例分析
 

黃 維 導 師 簡 介
現任廣州中山大學地理科學與規劃學院房地產教育中心主任，清華大學房地產總裁班客座教授，廣州市鼎太企業咨詢有限公司董事長，南中國房地產教育培訓中心主任，廣東省職業技能鑒定指導中心“房地產營銷師”職業技能鑒定組專家，北京大學出版社特約培訓師、中山大學《中國房地產EMBA/職業經理人班》、清華大學《房地產總裁班》、中國策劃學院《房地產注冊策劃師》、廣東省房地產協會系列課程特約講師，房地產管理與銷售實戰培訓講師，房地產企業顧問師，國家心理咨詢師。
現同時受聘多家專業咨詢顧問機構任房地產高級培訓講師，并擔任數家知名地產企業的培訓教練、管理顧問，長期致力于企業的團隊、管理、銷售培訓實踐工作，有豐富的培訓及顧問經驗。受廣東省房地產業協會邀請在廣東省十余個地市巡回演講，同時在上海、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓，培訓場次近100場，反響熱烈，極受好評。
曾服務過的知名樓盤有：南國奧林匹克花園、美林海岸花園、保利百合花園、雙子星城、星河名居等數十個；
服務過的代表企業有：新世界（中國）、萬科、香港恒基、香港經緯物業、合生創展、深圳中原、深圳華僑城、和記黃埔、深圳美聯物業、深圳世聯地產、深圳安佳置業、廣東豐泰集團、廣東南峰集團、廣電集團、華景地產、迎海集團、東莞東城中心、南海能興集團、東莞新世紀、東莞建東房地產培訓中心、東莞峰景高爾夫、安徽水利、中國鐵建、河南建業集團、浙江廣廈集團、青島城建集團、成都五岳地產、成都誠裕地產、自貢英祥集團、重慶天慶地產、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產、武漢復地、浙江正達集團、南京泰山地產等。
主講課程：《房地產專業銷售實戰技能特訓》系列課程、《房地產銷售經理管理實戰》、《房地產項目全程策劃》、《房地產策劃與營銷實戰》、《二手房地產專業銷售實戰技能》《房地產前期策劃》、《房地產王牌團隊建設與創新管理》、《職業精神與員工心態》、《房地產企業經營管理的誤區》等。
著作：北京大學出版社《打造地產銷售精英》、《售樓經理實戰手冊》。

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