【培訓對象】
營銷負責人、市場營銷人員

【培訓收益】
清晰當前營銷所處的時代及時代對應的營銷特征 學習營銷理論在互聯網背景下的升級及運用 從辯證的角度深入的理解營銷的根本是什么 學習區域市場突破中營銷要素的管理 掌握新背景下營銷團隊的打造與個體素養提升

 一、 變革時代，變是生存的基本條件
1. 市場變化有點快
2. 89-90年代-21世紀
3. 互聯網背景下的市場營銷
二、 市場營銷理論在互聯網背景下的升級及運用----------理論
1. 寬度-深度-角度
2. 競爭情況下，營銷作用凸顯
3. 漏斗
4. 營銷關鍵詞—4p-4c
三、 營銷的根本是哲學-----------------------思維
1. 營銷是術：在奇、在變，眾橫捭闔。奇而不邪，變而不偏，動而不亂。動靜相宜：條件動，跟著動；創新；變和不變；可樂的變+可樂的不變；老酒和瓶。
2. 以人為本：以人的心理認知為目標
3. 順勢則生：動善時 動善勢
4. 有法無形：以客戶形為形
5. 終極表達：目標不是你的目標，你的目標是終極表達、第一原則、極致、
四、 營銷模式的設計與創新--------------------模式、方法
1. 商業模式設計的根本
2. 條件思維：因果邏輯，果隨因動
3. 商業模式的設計思路
4. 現代商業模式下的產品要素
5. 現代商業條件中，哪些條件產生巨大變化
6. 商業模式中的渠道理解-資源利用：
7. 營銷模式
a) 維度一：主動性維度
b) 維度二：渠道維度
c) 維度三：時代特征維度
d) 維度三：關鍵詞
 原子彈式：摧毀一切、大廣告、大路牌；廣告轟炸式--借助節日、大型活動贊助。
 地雷式：重點埋伏、行業刊物、協會合作
 地毯式：橫掃一切、地面戰，一戶不落、電話、傳真、郵件營銷、DM直投
 尖刀式：各個擊破、項目制
 養魚式：進鍋里來，圈子的力量、協會、圈子、群
 病毒式：傳染屬性、服務
 合作式--渠道合作；補充缺失的資源或速度
 根據地：網上還是往下，要有個根據地。根據地要繁榮昌盛。
 金手銬：會員儲值卡
 現代工具：O2O模式、百度合作、關鍵詞
五、 區域市場突破-營銷要素管理
1. 營銷突破的五個關鍵要素
a) 方向-客戶定位：找到客氣群，客戶關鍵詞，目標、方向：需要領袖思維；都是客戶起點是誰；都是客戶先抓哪個重點。
b) 資源和工具--得當+與時俱進：走對路，跟方向有關系的工具、群體、組織、人物、時事、政策機會、國際機會等等；渠道，網絡還是地面、人際關系還是病毒傳播--人才
c) 行為--切磋琢磨（對工具和軟件，對網站平臺規矩的了解）：日日新，日日變，日日好，日日改，日日高：人才+人員;創新-變；
d) 過程-永動：永不停歇的活動：一年至少有1000個節日。你至少要參與100個。
e) 雙維度：十年+今天；形式+內容；炫酷+實力；外表+功能；功能+品質；旺在單點+贏在生態鏈；痛點、速度就是與時俱進
2. 所向披靡-贏在營銷前鋒
a) 客戶心理與行為分析—三層依賴
 情感依賴能力體系：禮儀能力、儀式能力、情商能力
 專業依賴能力體系：顧問能力、專業依賴力打造；技術-技能
 倫理依賴能力體系：位置能力、三綱五常五倫四維八德
b) 營銷流程要素把握：售前-售中-售后
c) 營銷端的能力打造
 心態能力：正確的心理模型
 執行能力：問題預判、分解能力（上三樓）、結果能力，事善能、問題分解、哲學辯證
 通路能力：溝通談判能力，聽說問能力、談判謀略能力
 服務能力體系：消費體驗、行業專業能力、人性能力、角度能力、為他能力、敏兒有功
 信息能力體系：信息敏感度、信息獲取、分析、應用能力
 借勢能力：時勢造英雄
 升級能力：PDCA 不貳過
d) 大客戶營銷的要素舉要
e) 大客戶運營的能力模型
六、 新背景下營銷團隊的打造與個體素養提升
1. 市場精英七大心理模式培養
2. 市場精英八大行為模式提升
3. 卓越團隊管理
4. 執行力

Ø 清華大學、北京大學、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創業導師；共青團中央CCT大學生（青年）就業創業計劃發起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯招聘等機構名師團講師、營銷咨詢師，課程研發專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執行力》、《經銷商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩》等

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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