【培訓對象】
適合對象  營銷管理層

【培訓收益】
 系統理解管理工作，成體系的加強管理能力  學習實用的管理技能  團隊管理的管人線學習：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓，團隊文化塑造，新生代員工管理  團隊管理的理事線學習：如何開有效會議，如何監測及分析工作數據，如何識別業績障礙  了解阿里營銷團隊管理核心框架及借鑒意義

 1 導入：管理的誤區
1.1 團隊管理者的錯誤大部分來源于管理者并不知道管理邊界
1.2 營銷團隊管理的本質
1.3 阿里巴巴營銷團隊中基層管理三板斧概況
1.3.1 fire and hire——平凡人干非凡事
1.3.2 team building——團隊是中層管理的最重要價值
1.3.3 get result——人和事，中層的兩只手
 重要知識點：重新“科學的”理解營銷團隊管理定義，系統了解阿里的營銷團隊管理
2 第一模塊：如何快速組建團隊——招聘及培訓
2.1 招聘權是阿里團隊管理者最難獲得的權利
2.2 系統理解以業務為導向的選材方法
2.2.1 業務團隊的四分法選材模型
2.2.2 探尋員工的核心訴求
思考題：兩個從簡歷及面試表現都差不多的候選人，你能不能用1個問題把兩個人區分出來？
2.3 建立有效的團隊培訓系統
2.3.1 為什么培訓很多，但是員工好像成長很慢？
2.3.2 培訓失效的3個典型場景
2.3.3 有效培訓的4個基本原則
2.3.4 分槽培養的人才規律
2.4 案例——優秀標桿學習
2.4.1 在阿里銷售團隊還不到1000人的時候是如何做培訓的
2.4.2 為什么說阿里最重要的產品是“管理干部”
 重要知識點：學習業務管理者角度下的團隊招聘，學習業務團隊有效培訓方法
3 第二模塊：如何持續保持團隊戰斗力——團隊文化建設及激勵
3.1 阿里是如何成為一家以文化驅動的公司的
3.2 如何落實團隊文化并用文化影響團隊
3.2.1 團隊文化到底是什么？
3.2.2 如何構建符合團隊情況的團隊文化
3.2.3 團隊文化落地不可缺少的四原則
3.2.4 為何一個團隊強大必須要文化強大
3.2.5 團隊文化在團隊管理上起什么作用
3.3 如何能讓“激勵”成為“真正的激勵”
3.3.1 小討論：你做過哪些激勵？這些真的是激勵嗎？
3.3.2 有效激勵的五大原則
3.3.3 如何設計優秀的激勵方案
3.3.4 在經費不足的情況下如何做激勵的四種方法
3.3.5 團建：最重要且特殊的非物質激勵
 重要知識點：如何建立團隊文化及落地，如何做好團隊激勵工作，如何讓團隊持續保持動力
4 第三模塊：如何讓業績管理科學化——開好一個會及檢測過程數據
4.1 如何開一個高效的會議
4.1.1 早、晚、周、月會到底開什么內容？
4.1.2 會議流程中經常缺失的3個步驟
4.1.3 會議是成本最高的管理動作
4.1.4 會議的核心目的是什么？
4.1.5 一個標準的會議應該如何開？
4.2 如何通過過程管理結果
4.2.1 過程和結果哪一個更重要？
4.2.2 為什么不成熟的團隊業績總是起伏大？
4.2.3 過程管理到底是在管什么？
4.2.4 有效的過程管理如何來做
 重要知識點：如何“科學的”開會、如何通過做好業務過程管理來控制團隊
5 第四模塊：如何迭代自己的管理能力——業績障礙識別及新生代員工管理
5.1 如何做業績障礙識別
5.1.1 業績障礙是如何形成的
5.1.2 業績障礙有哪些
5.1.3 為何說能準確識別業績障礙是中級管理人員最難的必修課
5.1.4 如何做才能稱為深度分析？
5.2 不是管理能力有問題，而是時代變了
5.2.1 你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一類人
5.2.2 用大數據來理解下這幫年輕人
5.2.3 任何時代的人員管理都是需求管理
5.2.4 年輕化員工的新需求有哪些？
5.2.5 如何讓不合理的需求合理化？
 重要知識點：學會業績障礙識別方法，理解新員工的新需求，學會更新管理能力的方法

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時列日大學高級企業管理碩士
阿里學院團隊管理應用型導師
廣東營銷學會智庫專家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業服務署特聘導師
美國AACTP/英國PCT認證講師
著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
職業背景
擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO等。
從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢，解決重大企業危機和管理危機。
專注于營銷技術及團隊管理領域，曾管理超過1000人互聯網銷售團隊，26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
擅長課程
企業中高層凝聚力提升
銷售實戰教練技術
銷售管理類課程
互聯網時代的企業轉型課程
團隊打造系列課程
課程三大特點
貼近業務：以企業實際需求和現狀進行針對性定制開發，即考慮企業當前的問題解決，也考慮企業未來的發展需求，貼合企業當前的發展階段提供最適合的課程。
落地實用：對現象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。
實戰性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節，尤其是能夠精準指出實戰操作中的坑在哪里，為企業和團隊提供難得的經驗指導。 

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