課程大綱：
一、銷售管理者的職能與角色
1.什么是銷售管理
2.銷售經理的角色與職責
3.銷售管理體系與銷售計劃制定
4.銷售隊伍的核心作用與具體職能
5.打造高效銷售團隊的五大手段

二、銷售領導者的五項修煉
1.領導者的道德修煉
2.領導者的心智修煉
3.領導者的情商修煉
4.領導者的性格修煉
5.領導者的能力修煉

三、銷售經理的領導力
1.知識時代的領導力
2.領導魅力的關鍵特質
3.領導與管理
4.有效領導的七大原則
5.情景領導模式
6.領導的藝術

四、教練和培育下屬能力
1.老師與教練的區別
2.什么是職業教練
3.優秀的管理者應是一名優秀的教練
4.如何培養員工積極的心態---態度決定一切
5.培養部下應有的態度
6.員工消極情緒根源與結果分析
7.如何做好教育訓練---訓練四步曲
8.如何激發部屬的工作熱情
9.如何塑造良好的工作氛圍
10.如何處置表現不良的部屬
11.如何來消除或減少組織中的種種內耗
互動討論：你如何理解教練型領導？如何做一個優秀的教練？
情景模擬：扮演一個教練型領導處理一個日常工作問題

五、問題發現與改善能力
1.如何發掘和解決工作中存在的問題
2.管理者面對問題時的正確心態
3.管理人員思考與解決問題的五個維度
4.如何從人、機、物、環、管理中找出問題的根源
5.如何與相關部門及時、有效的協作解決問題
6.解決問題的技巧與方法

六、輔導下屬與培訓的技巧
1.如何進行下屬輔導的工作
2.培訓內容和層次的確定
3.三種培訓方式：入職培訓；現場指導；定期內訓
4.現場指導三步曲和三種現場指導方式

七、有效激勵員工的技巧
1.激勵原則
2.銷售人員的職業生涯規劃
3.不同銷售人員的需求特點與激勵
4.認同與贊美
5.有效的表揚
6.激勵方式的多樣化

八、銷售隊伍的日常管理
1.有效管控銷售隊伍的方法
2.銷售例會的目的、內容及要點
3.管理表格的設計與推行
4.業務人員的述職溝通

• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當前國際政經格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿嚴重不確定性的國際環境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開啟產業再調整，地域再整合，..

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• 新時期中高層管理者管理理念與能力提升

   

  一、互聯網的VUCA時代1.互聯網是一個時代2.VUCA帶來的挑戰3.變革的推動力——已經呈現影響未來的技術和社會趨勢互聯網思維與共享經濟思維不同行業的發展差異二、互聯網時代呼喚領導力1. 人才環境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時代人力資源..

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• 管理者素質提升和三次轉身

   

  內容 能協助學員提升的價值點 內容分解 ..

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• 管理者角色認知

   

  一、成長的啟示誰能穿越時代案例：不忘初心：皮埃爾的故事成長的啟示從獨立貢獻者到管理者案例：華為的人才管理測試：自我認知練習二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃爾的故事（二）=..

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• 領導變革：打造卓越的七維領導力

   

  課程背景：我們正處于十倍速的數字化時代，十倍速時代的中國企業需要十倍速的領導力！然而，領導力不足的瓶頸已經成為中國企業成長過程中最為致命的障礙和短板。您的領導力如何？您存在領導力短板和恐慌癥嗎？您是管理者還是領導者？如何使組織中形形色色的人有效地打造卓越企業？如何促使部屬從表面服從到真心奉獻，死心塌地追隨？如何促使士氣低落的團隊重振士氣，實現組織裂變..

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