【培訓對象】


【培訓收益】
1建立制定銷售預測計劃運作體系和產銷銜接微調制度 提升準時交貨和預測準確率，并降低庫存成本 2預測及制定合理的短、中、長期S&OP制度銷售預測計劃，提升預測準確率--達成公司銷售管理目標--- 3透過產銷有效協同銜接和訂單的百分比制度滿足市場需求和S&OP制度產能最大化----提升產銷銜接準確率和跨部門協作能力。 4精細化產銷有效協同銜接和供應鏈交貨對策，協助公司降低庫存和改善庫存結構 5解決插單，急單，補單，加單。減單和消單- 降低生產計劃變化率 6建立MTF/MTS模型和改善滾動月度S&OP產銷協同銜接平衡會議制度 ，有效協同銷售預測與調撥需求規劃，縮短交貨周期

 1.供應鏈之銷售需求預測計劃制定實施與產銷銜接
2.產銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-----


第一章:銷售預測需求計劃建模管理與管理職能
0為什么要建立銷售預測計劃管理和產銷有效協同銜接制度
0.1為什么要做銷售預測計劃---五大影響--盈利和成本及交期縮短
0.2哪部門和崗位制定銷售預測計劃？
１銷售預測計劃角色和定位
1.1華為銷售預測計劃角色和定位

2銷售預測準確率的重要性----決定公司盈利成敗
2.1銷售計預測劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析
2.2銷售預測準確---縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預測準確率，并降低庫存成本
３怎樣建立/完善供應鏈銷售預測計劃體系-
3.1根據不同銷售預測模式制定不同的產品供應策略和生產采購模式-----縮短交貨周期
3.2飛利浦供應鏈銷售預測管理模式-----縮短交貨周期的整個流程
第二章 預測計劃制定和產銷銜接制度流程---------提升預測準確率和產銷銜接準確率
1銷售預測需求體系管理
1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析
2預測計劃體系建模管理----工具與依據及方法
2.1業務銷售訂單預測計劃制訂依據及方法---講師現場診斷
1）銷售訂單預測計劃制定二十四方法--
2）銷售運作計劃制訂八大方法實例分析
3）銷售運作計劃制訂二十四依據和八大方法---
4）維益食品各片區業務銷售預測計劃制訂和執行流程制度
5) 制定銷售預測計劃實例分析
2.2訂單預測計劃體系建模管理--銷售預測數據分析模型和考核

2.3銷售預測計劃制訂和執行流程制度-----工具與方法
1）如何根據歷史的環比和同比銷售數據，各種促銷活動因素影響數據分析制訂銷售預測
①第一階段——通過SAP（ERP）對近三個月系統內各品項銷售、庫存、進貨、退貨數據收集及統計
②第二階段——針對收集數據進行有效分析，結合系統補貨公式，提供針對性數據模型
③第三階段——對ERP系統補貨原則進行分析和研究，明確系統補貨參數制定方法，有效預估每次訂單補貨數量
④第四階段——優化系統品項結構，，結合自身品項銷售目標，設定各品項補貨參數
2）大客戶訂單預測工具與方法模型
南瑞大客戶工程訂單預測工具與方法模型案例分析

3）力勁機械國外訂單需求預測工具與方法模型

4）國內客戶招投標需求預測工具與方法模型

2.4銷售預測計劃編制六大步驟和實例分析
3產銷銜接制度和執行流程制度---提升產銷銜接準確率和跨部門協作能力
3.1怎樣建立/完善產銷銜接計劃體系- --提升預測計劃準確性
3.2滾動月度計劃產供銷研平衡會議S&OP制度案例分析
3.3新品上市計劃和新品促銷計劃銜接制度流程

4滾動銷售預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析
4.1建滔化工需求預測變化和庫存相應調整控制流程實例分析
5偉易達滾動月度銷售計劃/周計劃訂單計劃微調銜接數據分析（預測百分比和促銷計劃制定時間銜接）
6銷售預測制定的調撥計劃與銷售大區的銷售預測微調銜接制度---解決產生預測不準沖突
7產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—山河智能
7.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施--東菱集團
第三章:成品庫存量管制-- inventory management
1.需求預測、產品庫存計劃與庫存控制四大策略
2.遠期采購批量與預測庫存、需求預測原理
3.安全存量VS最高存量VS.最低存量定義
4.安全存量三種設定方法---西門子
5.如何降低產品庫存量思路和六點方法
6.ABC控制法-- warehouse management
7.短期庫存預測與安全庫存控制法
8.透過M+3庫存數據分析調整庫存量兩種方案---蒂森機械
9.九大庫存指標管理/考核
10.庫存周轉率定量計算---博世
11.提高庫存周轉率的途徑---- 圣戈班

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩回到公司后……結合公司實際情況-
2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟

 

香港理工大學MBA

香港生產力促進局和香港工業署特約講師

美國管理學會(AMA)授權專業培訓師

清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營企業顧問咨詢專家

 

【個人履歷】

曽任某企業副總經理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產物料管理經驗,講授經驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業、項目輔導過100多家企業，融集歐美、中、港、臺多家企業經驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長課題】

1、《生產計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• 企業銷售預測與庫存管理

   

  一、銷售預測與銷售經理轉型1、銷售預測對于區域業務成長的重要意義2、銷售經理轉型及未來定位⑴精細化到精益化營銷⑵被動營銷到主動營銷⑶從專業到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經營者二、銷售預測與需求衡量1、銷售預測的基礎是需求預測案例：可口可樂銷售預測助長業務增長2、衡量市場需求⑴市場細分：潛在市..

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  課程目的 1. 掌握醫藥企業區域銷售預算的核心目的，并使其與公司的銷售目標管理、績效考核有機的協調一致； 2. 掌握醫藥企業營銷全程實施銷售預算控制與管理的方法與技巧； 3. 掌握醫藥企業區域銷售預算的方法與技巧，強化區域銷售費用的控制與管理； 4. 了解醫藥企業銷售預算實施中遇到的問題及其對策； 5. 透過典型案例分析，分享醫藥企業..

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• 實效銷售預測與庫存管理

   

  一、銷售預測與區域經理轉型 1、銷售預測對于區域業務成長的重要意義 2、區域經理轉型及未來定位 ⑴精細化到精益化營銷 ⑵被動營銷到主動營銷 ⑶從專業到專家 ⑷從一線人員到管理者 ⑸從管理者到經營者 二、銷售預測與需求衡量 1、銷售預測的基礎是需求預測 案例：可口可樂銷售預測助長業..

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