【培訓對象】
企業經銷商/企業代理商/企業加盟商

【培訓收益】
促使經銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰，主動轉型應對競爭 提升經銷商經營理念，解決遇到的發展瓶頸問題（由個體經營向公司化運營發展） 做好生意規劃，整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃 有效應對區域市場競爭，打造經銷商三大團隊，變經營為精營，廣耕為深耕 樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心，與廠家攜手發展共贏未來

第一部分：市場環境變化促使經銷商轉型
1. 當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析
2. 經銷商的7大轉型，資金回籠從哪回？經營變現找誰變？轉型的關頭要有方向感
3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？
4. 市場發展趨勢：適合市場需要的才能快速發展
5. 經銷商靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？
6. 廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？
視頻分析：XXX企業由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示
第二部分：經銷商的市場經營管理
1. 發展才是硬道理，經銷商的自我定位
2. 經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
3. 整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃
4. 大市場下的經銷商發展我們要有方向感，打造區域品牌做好市場營銷
5. “經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”，攻守道的策略的主指是什么？
6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場
模擬演練：制定X年度目標計劃并進行分解落實
第三部分：構建高效運營管理機制系統
1. 轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型
2. 經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3. 設計適合經銷商的公司化管理運營模式
4. 怎樣激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展
5. 運營管理是一項系統工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質
6. 建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
小組討論：能否XXX來分析公司現有的管理機制該如何調整
第四部分：廠商攜手才能共贏天下
1. 廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發展促進與制約
2. 廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商
3. 借勢發展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法
4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
5. 求大同存小異的合作發展理念，經銷商如何與廠商共贏未來
6. 廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？
 

中國本土營銷、管理專家
國家認證高級企業培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業培訓總顧問/企劃總顧問
河南中小企業局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢師

具有豐富的企業經營管理經驗、卓著的工作業績和扎實的理論功底；在營銷與管理、執行力及職業化素養等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務

曾任國內某知名企業銷售總經理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業經營管理經驗、卓著的工作業績和扎實的理論功底。

在營銷與管理、執行力等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務。

• 經銷商管理之實務篇——渠道開發與盈利性經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..

  ￥   元/ 天

  人氣：1031  

  

• 渠道開發與經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..

  ￥   元/ 天

  人氣：1006  

  

• 服裝行業市場區域經理——區域市場經銷商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1157  

  

• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業經銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經銷商如何才..

  ￥   元/ 天

  人氣：2483  

  

• 經銷商強大之路

   

  引言：激發靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、經銷商老板營銷能力提升營銷思維區分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

  ￥   元/ 天

  人氣：2082  

  

• 經銷商強大之路

   

  引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發展的五大因素？二、合作產生力量，團結誕生興旺什么是經銷商明智的選擇跟上才能發展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構建廠商共贏平臺..

  ￥   元/ 天

  人氣：2000