【培訓對象】
商業地產營銷管理人員、商業地產項目管理人員、項目營銷和銷售人員

【培訓收益】
課程收益： 1、 認識和了解LOFT公寓等商業地產的特點、價值與客群； 2、 掌握和學習投資理財理念、知識、技能和商業地產投資理財技能和方法； 3、 掌握LOFT公寓的客戶特點和客戶需求； 4、 掌握LOFT公寓各類銷售技能。

1 LOFT公寓投資模式與常規投資理財分析
1.1 投資理財的目的
1.2 投資理財的模式
1.3 投資理財的五大原則
1.4 投資理財的一個中心兩個基本點
1.5 各類投資理財產品分析
1.6 如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
1.7 商業地產投資理財模式
1.7.1 中國房地產投資的前景
1.7.2 房地產投資的主要風險與收益模式
1.7.3 住宅地產投資與LOFT公寓產品投資分析
2 LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧
2.1 LOFT公寓四大核心價值
2.1.1 投資性
2.1.2 居住性
2.1.3 SOHO辦公性
2.1.4 靈活轉化性
2.2 LOFT公寓投資七大類客戶分析
2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1 派單、巡展、截攔、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪
3 LOFT公寓大客戶銷售技巧
3.1 LOFT公寓大客戶的類型與特點
3.2 大客戶的概念與意義
3.3 LOFT公寓大客戶信息收集
3.4 從身邊和人脈資源發覺大客戶資源
3.5 接近LOFT公寓大客戶
3.6 了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.7 大客戶拜訪技巧
3.8 大客戶團購組織和洽談
3.9 與大客戶建立長期關系
4 LOFT公寓客戶跟進技巧
4.1 客戶跟進目的與意義
4.2 客戶直接跟進法
4.3 客戶間接跟進法
4.4 客戶跟進的要點
4.5 客戶跟進的評估與總結
4.6 客戶跟進中死結的突破
5 LOFT公寓客戶逼定技巧
5.1 不同銷售階段的逼定技巧
5.2 主動逼定客戶要求與技巧
5.3 主動逼定購買的障礙
5.4 主動逼定購買的時機
5.5 快速逼定十法
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 小微信貸業務產能提升

   

  第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1014  

  

• 家居建材行業電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1506  

  

• 對公客戶經理結構化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1095  

  

• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1135  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優秀的醫生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：870  

  

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1164